全球化首先得有全球化的產品或服務才行。其次，才是全球化的配套體系建立。

那麼，全球化的挑戰性在哪裡？

出海本就是一個非常艱難的過程。在瞭如指掌的國內市場做生意都不容易，何況走出去。

美國已經是企業全球化做得相當好的國家了，新的初創企業依然會遇到各種各樣的問題，所以，新鮮出海的中國企業遇到困難挫折，再正常不過。前階段樂視鬧得轟轟烈烈，筆者依然覺得其前老闆雖敗猶榮。此人敢於嘗試，敢於建廠，敢於出風頭，敢於失敗（雖然他可能不想），至少給後來者提供了很多借鑑意義。

對，各位敢於進行全球化的創業者/CEO，有可能有一天，你剛剛邁出太平洋，還沒呼吸幾天彼岸真正的清新空氣，就會被中國的供應商追債、被中國的員工討薪、被美國員工在Glassdoor（美國僱主評價網站）上罵得狗血淋頭，自己滿世界無處可逃遁。

但我們永遠要為敢於作死自己的先驅鼓掌。沒有先人潰敗的教訓，後來者如何反思？

言歸正傳，出海，挑戰到底在哪裡？

1. 產品、服務質量

我們相當於是在一座資訊孤島上。不出國，你不知道“Made in China”在其他國家心目中的形象。不出國，你不知道Beijing可能在發達國家很多人眼中就是一個heavily polluted city。三星因為之前的爆炸門事件被美國眾多脫口秀節目嘲諷。想要出眾，必須有強悍的技術，或者一流的服務，逐漸建立品牌形象，碾壓競爭對手。

上圖顯示了德國兩家研究機構Statista和Dalia Research在2017年初進行的一項全球調查結果。該研究從質量、安全標準、設計、永續性等維度出發，邀請來自全球52個國家的43,034人，給“X國製造”在自己心目中的形象打分。共計49個國家和地區參與了排名，“德國製造”名列第一，實至名歸。亞洲國家中，“日本製造”（81分）和“南韓製造”（56分）最受尊敬。

你可能想問“中國製造”在哪裡。額。“中國製造”得分只有28分，名列倒數第一，甚至落在了“印度製造”（36分）、“印尼製造”（36分）和“越南製造”（34分）的後面。這就尷尬了。

2. 市場

一種商業模式是否能在另外一個地方運作？

比如共享單車，出海落腳點只能是全球大型密集城市。歐洲人口密集，或許不錯。美國地廣人稀，除紐約、舊金山、洛杉磯這幾個極大城市外，其餘地方哪怕各州首府都是建築物分散、出行靠汽車。這就決定了這種商業模式在美國難以實現大規模擴張。

再比如移動支付，在美國市場推廣也有難度，因為信用卡借記卡支付在當地已成慣性。筆者親歷，即使是有蘋果公司開發的Apple Pay這種支付方式，哪怕你還是在矽谷這種高科技聚集地，商場的工作人員都可能對你拿出的手機一臉懵。

3. 決策者

商業發展最終的方向，要看決策層。決策層的決定，幾乎與企業存亡息息相關。企業家僱傭的所有人，都是執行者，最多是建議提供者。如果一旦出現決策失誤/方向錯誤，會拖累全部的人一起走入敗局。

4. 語言、文化、當地法律政策

英語是世界通用語言。並不意味著所有你想去的國家，都說英語。也並不意味著，對方講的英語和你講的英語都能被輕鬆無誤地傳達。每一個國家的法律法規都需要被詳細瞭解。

出海，你可能要考慮的八個方面

出海有不同的形式，不同的階段。比如說，出海併購跟出海獨立設廠不一樣，出海初期跟出海中期又不一樣。以下總結了我兩年所見到的在海外設立商業實體、並隨著海外業務不斷壯大，企業可能需要協調的各個方面。

一、商業實體的建立

開一間辦公室，或是一個分支機構。公司叫什麼名字？在當地工商機構如何登記註冊？需要簽署蓋章什麼資料檔案？法人代表是誰？公司稅號、銀行賬號的設立？當地法律規定？辦公室設立在哪個區域？如何僱傭員工並完成相關手續？公司產品服務的市場推廣策略？

二、法律

最重要的一條之一，就是不要違反當地法律。每個國家，都在國家安全、反壟斷、勞動保護等方面有自己的規定。你要招人了，就要注意勞動合同該怎麼寫，保密協議怎麼簽訂，社保個稅怎麼繳納，裁員涉及哪些賠償等等；同時，你也要會運用法律來維護自己的利益。華為、比亞迪出海打了專利權訴訟的官司。險惡的環境下，一場官司可能大傷元氣。

三、納稅

根據當地法律規定合法納稅。

四、財務

如何與當地客戶、供應商打交道進行溝通？採購訂單、銷售訂單如何下？當地發票如何開具、如何收款付款？什麼時候進行審計？當地分支機構的賬款、現金流狀況如何？

五、人力資源

這需要一個大的規劃和戰略。

品牌全球化和營銷全球化、商品和供應全球化分工、跨國投資是一體的。需要結合行業的全球化程序、以及世界經濟政治、中國的外交戰略、本企業的實力等綜合來考量。

需要結合很多資料來研究。研究完了再製訂具體的戰略策略。

品牌全球化只是其中一個區域性，需要跟大局配合。

以上都不是一兩次問答可以解決的。