優秀的業務經理需要具備的能力：　　1、協調能力　　協調能力不僅體現在協調廠家與經銷商之間的關係，還要協調包含產品關係、人際關係、區域同質品關係、平行業務關係等諸多內容在內錯綜複雜的關係。　　2、資源組合能力　　一個優秀的業務經理，會合理地利用手中掌握的廠家支援資源、經銷商本身所有的資源以及從業獲得的其他資源。　　3、市場規劃能力　　一是渠道的規劃能力 ，二是產品的規劃能力。規劃能力不僅體現在業務預期，在進行時也對規範管理、強化管控有非常重要的作用。　　4、市場宏觀預測能力　　業務經理這個職位是一個承上啟下，具有紐帶性質的一個崗位，一個優秀的業務經理應該對終端市場環境氣候擁有非常敏感的觸覺，並將之總結傳達至廠家，反饋給所服務的經銷商。　　5、經銷商把控能力　　這是一個非常難以掌握的能力，作為一個產品提供者、服務提供者，對經銷商的把控是一個很難把握尺寸的事情，掌握一個度才能取得良好的效果。當然，這並非與經銷商的利益牴觸，相反可以更好地幫助他們發展。　　6、市場洞察分析能力　　這個要求和第四條有一些類似，也正是擁有這個能力，才能對宏觀市場的氣溫變化了如指掌。一個優秀的業務經理，需要經常性的重複：“收集資料-分析-結論-用之實踐-總結”這一個迴圈。　　7、溝通能力　　有人說業務經理就活在一張嘴上，這句話也許有些偏激，但是從一個側面也反映了溝通能力對一個業務經理的重要性。　　8、適應能力　　市場有旺季、淡季，客戶有熱情、冷漠，行情有漸長、暴跌，一個優秀的業務經理必備的就是適應能力，對市場、對個人、對行情等等，這也是一個“適者生存”的大環境。　　9、管理能力　　每一個業務經理都會有自己相應的負責區域與範圍，那麼這個時候針對自己所屬事務的管理就變得至關重要，這也是日後走上更高位置的前置鍛鍊。　　10、用權的能力　　業務經理手裡掌握的權利來自廠家的支援與經銷商的信任，合理使用這種能力可以讓自己在業務活動中游刃有餘，同時達成廠家、經銷商與業務經理的三贏！