他分幾個渠道

第1個是商超渠道。也可以成為現代流通渠道。

第2個就是批發渠道。就是說批發商也可以成為傳統渠道。

第3個是特通渠道。比方說一些夜店啊，快捷酒店啊，和一些，其他的。

第4個就是部分產品是由酒店渠道。

第一個渠道根據這個規模大小，會有固定的場地費以及促銷費和扣點。

第2個渠道就是一些政策法律或者是大眾的經銷商，大量反等一些籤協議和合同的，一些銷售協議。

第3個特通渠道就是要有一定的終端激勵，比方說在這些場所消費了以後，你最重要給服務員一個什麼獎勵，給到人家場所有一個什麼樣的利潤空間，也就是要制定詳細的價格政策規劃。

第4個和第3個有點類似。

你上次還去到半夜互相滲透，就是商超有時候也會去批發市場拿一些貨。

建議你抓住社群小超市商業渠道！

因為食品最能貼近消費者的地方，就是目前普遍興隆的社群商超或士多店了。讓這些渠道賣你的食品有幾大好處:一是貼身消費者出貨快，二是若你選的代理食品口味好，極易產生重複消費，三是便於進行網路營銷......僅供參考！

1、該品牌在當地知名度如何？產品有沒有透過國家認證？保質期多久？毛利多少？

2、預計投入資金多少？有沒有渠道資源？有沒有推廣團隊？

第一個問題是想了解，做這個產品，能不能賺錢？賺多少錢？如果是知名度較高的品牌，推廣起來比較容易，保質期短意味著損耗較大，毛利高才有錢賺。

第二問題是你想要代理這個品牌，就要投入，超市進場要收錢，租倉庫要錢，請人推銷要錢，派車送貨要錢，上淘寶也要錢！錢越多，銷售的渠道就越廣！其次你沒有接觸這個行業，意味著渠道得重新建立，你得招熟悉業務的人，才能快速開啟市場。

產品

雞爪應該屬於像周黑鴨類的休閒食品，如果就一個單品，很難賺到錢，因為消費者的喜好是多樣化的，不會單一喜歡吃雞爪，你要用雞翅、雞絲等滿足需求。所以在產品上，還要多樣化，形成一個休閒系列。

渠道

下樓的答案說得很對，我想告訴你的用最低的成本完成渠道的開發，首先找當地有一定知名度的大型商超，做一場大型促銷活動，具體怎麼做，以後再跟大家聊。然後找當地大一點連鎖便利店合作，同時每週末請臨時促銷員進行推廣，最後選擇一些娛樂場所合作，比如電影院、KTV、洗浴中心、遊戲廳等，所以在渠道上，先在大型超市推廣，再做便利連鎖和娛樂渠道。

價格

定價一定參考其它同類產品的價格，在我看來這型別產品價格並不透明，消費頻率也不高，可以比競品便宜一點。

促銷

2、特價，根據超市促銷要求，每月計劃一隻產品進行促銷特價活動，讓貪便宜的消費者去體驗。

3、主題活動，比如春遊踏青，吃雞比賽等，在超市廣場或人流量大的地方，進行產品推廣，迅速開啟市場。

4。。。

其實代理一個品牌並不容易，想成功還得付出更大的努力！

仔細看了一下你的提問，你是想代理你朋友做的雞爪是吧？如果質量確實合格的話我認為還是可以的。

不過現在國家很重視食品安全的，因為食品安全關係著每個老百姓的生命是否會受到威脅。

改革開放以來，好多商人一昧的為了賺錢，在很大的程度上忽略了食品的安全生產，給人民群眾的食品安全帶來了很大的困惑和隱患。

所以，你在確定做這個代理之前，必須首先確定這個產品的質量，你朋友的這個雞爪加工是一個小作坊還是有一定規模的大加工企業？他有沒有商業管理部門頒發的營業執照，食品衛生許可證……等等。

假如他有一切的合法手續，並且產品已通過當地食品監督局的檢驗合格的話，那你還是可以確定做的。注意，象雞爪這種加工食品，一定要是真空包裝，保質期至少也得兩個月。

關於推廣這個產品的方法，你可多管齊下：

一，在本市打廣告招分銷商，因為你是一級代理。讓別人給你分銷的話，銷量會特別的大，這也就是平時所說的薄利多銷吧。

二，可以聯絡某些零食連鎖店總部，跟他們簽約，搭載他們的連鎖店平臺進行銷售，這個消量也會是巨大的。象：零食很忙，鹽津鋪子，零食工坊，小嘴零食……等等。

三，可以聯絡當地的酒店，飯館，小食餐飲，美食街，夜宵攤……等等，請人為他們送貨。

四，就是搭載網際網路銷售。進淘寶網，京東，唯品會，阿里巴巴……等等。

五，還可搭載外賣平臺進行銷售，比如，餓了麼，口碑外賣，到家美食會……等等！

最後祝你創業成功！

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