電商推廣是一個細活，涉及到方方面面，比如流量的引入、商品與店鋪的曝光與展現等，那麼這一切該如何去實現呢，下面以電商推廣中比較成熟的推廣工具， 京東快車作為案例，供參考，希望可以幫助到您。

PC端：

搜尋結果頁：左側“商品精選”、底部“商品精選”。右側商品列表原生廣告，每頁最多展現6個廣告。

無線端：

2. 推廣管理，普通計劃-推廣計劃-新建推廣流程

3、創新單元，選擇商品，推廣設定等，最後完成推廣員。

廣告與自然搜尋結果是進行去重的，原側上哪一個結果排名靠前就保留哪個結果。

在郵件營銷的過程中，瞭解客戶的內心想法以及需求，抓住客戶的痛點，才能做好郵件營銷。在電商行業中，只有精準分析並瞭解客戶的真正想法和需求，才能取得很好的營銷效果。

在許多電商行業中，其中產品肯定有檔次上的區別，一般分為低檔、中檔、高檔。電商的商家一般都會在之前的營銷活動中，收集積累之前客戶的資訊資料，一般有客戶的購買產品、購買數量、購買頻率、購買金額等等，可以通過這些資料對客戶進行不同階層的分類，做到針對性的郵件營銷，下面來看一下，不同階層的客戶群體的具體心理想法。

（一）、一般客戶(低消費的消費者)

一般客戶一般比較關注的是產品的價格，是否有折扣、是否有優惠等等，通過Rushmail的後臺資料統計得出，這類消費者會在促銷活動中有著明顯的消費增加，例如像“雙十一”、“雙十二”這類的促銷活動中，都能極大的刺激一般消費者的購買。

商家可以在郵件營銷的過程中，重點強調商品的優惠價格以及實用性，例如：

1.活動之前傳送優惠券，活動期間內可以使用優惠券;

3.推出團購模式，例如十人一起購買可以拿到最低優惠，這樣能激發客戶的消費慾望。

（二）、中檔客戶(中等消費的消費者)

這一類客戶都比較關心商品的安全、健康、營養等方面，這部分的客戶一般保持著一個穩定的消費頻率，不會因為促銷活動以及商品的價格變化有著較大的消費增加，更看中產品的安全、健康性，在群發郵件中可以通過這幾個方面入手。

比如：某賣茶葉的商家，可以給客戶傳送關於茶葉的養生郵件。例如：綠茶具有清熱解毒、提神清心、降火明目等功效，適用於長期吸菸飲酒、高血壓、高血脂等疾病人員。紅茶具有幫助腸胃消化、促進食慾等等功效，適用於老年人、虛寒體質等人員。

從這些方面入手，給該群體的客戶推送產品的保健知識、產品內所含有的成分對消費者有什麼作用，可以大大激發這類客戶的購買慾望。

（三）、高檔客戶(高消費的消費者)

這類客戶一般都在意購買這商品是否能給自己帶來身份以及面子上的體現，對於這類客戶，就需要包裝自家產品，在郵件群發的過程中就要體現出產品的高階。

比如：商品的外包裝上有著較高的要求，搭配上精美的圖片設計，並且對於高階產品的文案語言也要顯得高階，這樣才能吸引這類客戶去購買。

也可以介紹產品的歷史(產品的起源、具體因為什麼而產生的)，產品的傳說介紹(產品的人文傳說)，產品所蘊含的意義(該產品可以代表的含義，比如富強、敬業、誠信、友善等等)，並且可以根據客戶的需求，去制定特別款的郵件，能大幅度增加這類客戶的購買慾望。

其實不管是針對c端還是b端的客戶，都需要建立品牌和口碑，讓客戶主動找到你的平臺解決他的需求。所以一定要有具有附著力（標籤）的關鍵詞，讓客戶印象深刻，形成影響。

做品牌有口碑，就是要讓客戶在不知道你的存在時，能夠通過其它的地方進入你的網站。所以百度的產品，例如百科、文庫、知道、貼吧等等就是你需要攻佔的地方。

一般推廣分線上線下，主要說說線上的推廣。線上的推廣又分收費和付費，收費的那部分只要你投錢的渠道和關鍵詞選得精準，多半是有效果的。關鍵詞的尋找，你可以這樣做，靜坐幾秒鐘後忘記自己是做平臺的運營狗，而是來電商平臺購買的白富美，當你想要購買某個產品或服務時，你會在搜尋欄裡寫什麼關鍵詞？前期用這樣的方式可以快速瞭解篩選關鍵詞，後期你可以利用一段時間裡的資料分析。所以你在建立百科文庫的時候，一定要提到這些重要的關鍵詞。

3.網站平臺合作

將有關的網站推廣資訊釋出在其他潛在使用者可能訪問的網站上，利用使用者在這些網站獲守資訊的機遇實現網站推廣的目的。實用於這些資訊釋出的網站包括線上黃頁、分類廣告、論壇、部落格網站、供求資訊平臺、行業網站等。

還可以跟網站交換友情連結，通過跟你平臺相關的關鍵詞搜尋，找出搜尋結果排名前15的網站交換連結。

4.活動營銷

跟隨潮流做活動也是一個辦法，例如將近的“618”大促日，我們平臺就會提前策劃當日的優惠活動，在這個時間前做預熱推廣，為使用者提供價值、節約成本是一個很好的吸引點，甚至做一些免費送某項服務、產品，都會幫助你的平臺得到宣傳。活動促銷是較為快速拉新、衝刺的好方法。

5.論壇推廣

第一，你自己的個人資訊要寫清楚，或者你擅長的領域要完整；

其次，多進行回答，幫助解決疑問，在論壇裡贏得好感；

最後，可以偶爾釋出文章，宣傳一下網平臺品牌，適當露出，甚至引流。

6.社群推廣

多加入微信群、QQ群，現在大多數群都是不讓發廣告的，如果這樣可以適當在裡面參與聊天，刷除存在感，再偶爾露出平臺，也可以根據觀察加群內好友，單獨去聊，建立關係，可以為以後的合作機會埋下種子。

差不多這些了。

電商平臺做推廣運營，肯定先引流，引流就是做推廣宣傳。目前推廣渠道較多，有線上線下等渠道，線下包括紙媒，電視，公交等媒介廣告，線上包括搜尋引擎，自媒體等。不同產品適用不同推廣渠道。

大板先生

《老子》經典成語上善若水：是一個成語，語出《老子》：“上善若水，水善利萬物而不爭，處眾人之所惡（wù），故幾於道。”指的是：至高的品性像水一樣，澤被萬物而不爭名利。不與世人一般見識、不與世人爭一時之長短，做到至柔卻能容天下的胸襟和氣度。

在道家學說裡，水為至善至柔；水性綿綿密密，微則無聲，巨則洶湧；與人無爭卻又容納萬物。水有滋養萬物的德行，它使萬物得到它的利益，而不與萬物發生矛盾、衝突，人生之道，莫過於此。

打個比方：如果你是做養生平臺的，你如何進行推廣？當大家都覺得養生很重要的時候，你的勢自然就起來了，君不見現在傍晚的養生人潮，一浪高過一浪，哪那都是呼呼的，為啥？趨勢啊。

所以說，做對事不如做對“勢”，你只需要在你所在的領域做到第一就O了，勢會推著你跑——浪裡個浪，浪裡個郎，浪裡個浪裡個浪裡個郎...

天下最高峰是珠穆朗瑪峰，第二高的山峰你知道是那座嗎？在自己的品類裡做到第一是關鍵（詳情請關注至尊玩界薈社群瞭解）。說這麼多，你覺得電商購物平臺還需要推廣嗎？

推廣是什麼，就是花錢，花錢，花錢。

第一個花錢是要有一定本金作為宣傳專案資金。

第二個花錢是在於要願意在重要合適的地方花錢，比如在各自平臺上的推廣費。

第三個花錢在於選擇好適和風格的營銷

關於電商購物平臺如何推廣，我覺的現在的推廣模式應該會比以前渠道多，我個人總結這三點。

一，可以通過各大論壇，同城生活網，進行釋出資訊，每個城市都有自己主流的論壇網和生活網，先把自己的資訊每天釋出一次，次數多了，也會慢慢排名在百度上面。

二，自媒體平臺，可以在各大自媒體平臺上釋出電商平臺內容或者可以可以製作一個三分鐘左右的短視訊釋出，每天更新一部短視訊或者文章。

平臺？你知道什麼叫平臺嗎？

想要知道什麼叫平臺，我想我先要告訴你什麼叫戰略。

戰略，戰術都出自軍事用語。戰略的英文單詞“strategy”源於希臘語“strategos”，意指將領、將兵術。在中國，戰略一詞同樣歷史久遠，西晉時期司馬彪著《戰略》，這是最早使用戰略的專著。

不管中西方，戰略都與軍事相關。而軍事嘛，說到底戰略的目標只有一個，那就是打敗對手。

知道了什麼戰略，接下來你要知道的是“戰略的起點是競爭優勢，而戰略的終點是建立壁壘”。

什麼叫壁壘？就是“護城河”。1993年，巴菲特在致股東的信中首次提出護城河概念，一個偉大的公司必須有持久的護城河來保護自己。“在他們的經濟城堡周圍形成一條護城河，永久地充當那些試圖襲擊城堡的敵人的屏障。”

知道了戰略的起點是競爭優勢，知道了戰略的終點是“壁壘/護城河”，那麼怎麼建立護城河呢？

就是平臺戰略。平臺就護城河。

多數網際網路產品寄希望的發展路徑，就是從工具，到媒體，到平臺，到入口。

比如抖音，現在就已經完成了工具屬性和媒體屬性，現在正在完善自己的社交屬性往平臺化進化。

所以，平臺是一個很大的概念，當一個物種成為平臺，就可以產生兩個強大的效應：

A、規模效應（降低使用成本、增加轉換成本）

因此平臺也是一個持久而強大的壁壘。

所以你不要動不動就平臺，現在網際網路的購物平臺有多少？

你自己伸出一隻手，大概數到第三個手指頭（1：淘寶，2：京東，3：拼多多）就沒有了，在這種情況下，你還想做平臺嗎？先超過蘇寧易購再說吧。

再說點題外話，任何紅利其實都是“人口紅利”。拿剛上市的拼多多來說，拼多多之所以能脫穎而出，就是因為便宜的網際網路手機出現，讓四五六線小地方的人能接觸到網際網路。

然後淘寶da jia，砍掉了二十萬商家，京東抬高門檻也砍掉了一批商家，這些商家去哪了？他們怎麼謀生？怎麼繼續做生意？

是拼多多承接了這批人，正因為有這麼多確定的，不確定的因素合在一起，才有了今天的拼多多，現在拼多多也是一個平臺了，你能超過他嗎？

總結：不要動不動就平臺，或許老老實實做一個品牌來得更實在一些。