你沒說約見客戶幹嘛，是推薦產品啊還是約客戶出來玩或者是約見客戶談生意。

約見客戶首先要穿戴整潔，儀容儀表，頭髮啥的都要打理好，不管是因為什麼原因約見客戶，把相關資料準備齊全，把該說的話提前想好，帶上自信的笑容。去之前要先約好在哪裡見面，提前半小時到等著！

一是做好客戶的調查。全面瞭解客戶的生產、市場、管理以及領導人的領導風格，約見客戶的背景資料。

二是做好產品的說明書。透過產品的說明書來詳細講解產品的功能及特點。

三是帶好名片。在認識之初透過名片的交換提高認知度。

四是帶好合同。透過合同一些細節的溝通 容易找到切入點。

五是帶一點小禮物。當地的特產或者一個小禮物等 可以融入感情色彩。

本人性格內向，不善言談，但偏偏走上了銷售的道路！09年畢業正遇金融危機，覺得國企穩定，不受影響，入職一鋼鐵集團，屬於央企，整個集團公司十幾萬人。入職後說為儲備幹部，實為車間操作工。一般這種企業不需要人，但是為了響應國家號召，解決就業壓力，或者是為了完成國家就業指標而招人，幹了不到一年時間，實在不能習慣，感覺如果再幹下去就會抑鬱。果斷辭職，那個時候沒有考慮很多，只想著離開那個讓人無法忍受的環境，後輾轉到西安入職一家泵業公司做銷售，自此走上銷售的道路，記得拿下第一個客戶的過程很艱辛，一個不到10萬元，兩臺泵的單子，持續一個月。從此以後越來越喜歡銷售。我認為第一次約見客戶要做大量的準備工作，首先要明確你約見客戶的目的是什麼，也就是透過這次約見你能取得什麼進展，更細緻一點的還也可以進行客戶所問問題的模擬訓練。再次要能在本次約見後創造繼續約見的機會，只有這樣才有合作的可能，最後當然是資料和自己儀容儀表的得準備。當然還有自己的思想準備要充分，如果是第一次做銷售這個就非常重要。要給自己打氣，我們是幫助客戶進行購買他所需產品的。總之一句話，對我們的客戶不拋棄，不放棄，堅持到底！

提前邀約

約定好見面的地點、時間以及雙方參加的人員，並提前告知約談的內容和大概需要的時間，讓雙方都能夠提前規劃好時間。

路線規劃

初次約見，守時是最基本的禮儀，如果是上下班高峰期，還要提前規劃好路線，儘可能的提早15-20分鐘到達約見地點，不僅顯示自己的守時，更體現自己對本次約見的重視。

著裝打扮

不同的場合穿著打扮也不盡相同。約見在商務寫字樓就要穿正裝，約見在戶外休閒的場所就可以穿的輕鬆一些，保持衣服鞋子的乾淨整潔，做好面部清潔。一個乾淨清爽的個人形象，往往能給客戶留下一個較好的第一印象。

資料準備

如果見面需要提供一些資料、報告等材料，建議提前列印好2份甚至更多份，放在檔案袋中，如果涉及到使用電腦，還需要準備好電子版，方便在電腦上複製。

心理準備

最後，做好心理準備，提前瞭解客戶的品性、脾氣和喜好，預判約見時可能聊到的話題和內容，假設對方提出尖銳的問題，該如何進行解答，避免現場的尷尬。

以下是我們公司銷售副總跟我說的經驗。

第一次約見客戶最重要的是給客戶留下良好的印象，以備以後更好地合作。

所以我們要做的準備，都要圍繞這個基礎去做。那我們應該如何在第一次見面，就能給客戶留下良好的印象呢？

1.形象

無論第一次還是最後一次，約見客戶都要注意自己的形象，從頭髮到指甲都要乾乾淨淨、清清爽爽，要有商務人士所具有的氣質形象。不要穿戴幼稚的飾品，不要穿著過於豔麗的服侍。一個有氣質的形象，體現你對這次會見的重視。

2.一句話介紹自己和公司

準備自我介紹的時候，一定要注意簡短有力，不要太拖沓。做自我介紹的時候，一定要突出自己和公司能為客戶帶來什麼價值，但不要具體講產品的內容，以為這樣硬銷的感覺太強。例如，我們是一家專注於自動化機床研發的企業，在自動化機床研發方面有超過30年的經驗，和XXX大型企業有戰略合作關係。自我介紹和公司介紹，力求在第一時間抓住對方的吸引力。

3.對自己銷售的產品有充足的瞭解

在會見之前，一定要做好功課，可以請求同事客串客戶，去針對你準備銷售的產品問你各種具體的問題，讓你對產品已經有一個深刻、全面的瞭解。以免在會見客戶的時候被問的啞口無言。

4.做好展示模板或者演示PPT

做一個模板或者PPT，幫助你從細節上介紹產品，和更深刻地介紹產品的技術。

5.做好會見總結

會見結束後，一定要做一份會見總結，總結這次會見的成果和有待解決的問題，並在第一時間給客戶回饋他們想深入瞭解的內容。有時候，還可以記下客戶的興趣愛好、工作習慣等等個人內容，以便以後會見的時候，帶上他們會感興趣的小禮品。

首先要確定你們之前是否有過溝通？

如果有，直入主題。表現出你的專業素養，注意禮貌，在客戶公司的話也可以適當留意是否需要發展其他的接頭人以及公司規模等情況。

如果是陌拜，謹記三句話。

我是誰。

我來幹什麼。

我能幫客戶到達什麼。

1.儀表

乾淨整潔就好，不要太時髦，太誇張。

2.專業

對業務熟練，用專業知識打消顧客各種疑惑。

3耐心熱情

一定要耐心聽取顧客的述求。

4.真誠

真誠待人，讓顧客感受到你的誠心。。