不想打工想創業？在此之前你需要懂這些

最近失業的朋友變多了不少，許多朋友和我說：老企，現在公司形式越來越不好的，收入越來越少，事情越來越多，還不如自己出去創業看看，我就等著被公司裁了拿一筆啟動資金。

對於這種事老企一般都是儘量鼓勵和幫忙的，畢竟人總要有個夢想，但心底裡是清楚的，這些創業專案怕是隻有少數成功，而絕大多數都是無謂的燒錢。

但誠如我上篇文章所說，其實，經濟不好的時候才能賺大錢。因為此時創業有一最大的優勢就是成本，無論是行業牌照成本還是人力成本大機率都會是經濟好的時代買不到的低價。更低的價格讓更大一批收入類別人群創業成為可能。

當然，本文僅針對沒有本金的創業人群，有本錢的人群本來就多是成功者，無需多言。

目前經濟大形勢來看，將會有不少的資本方都需要變賣資產來填補現金流。

所以：指望像以前那樣畫餅炒概念做PPT去融資創業，然後套利出局的方式越來越難，現在創業的核心關鍵是：現金流

當前經濟形勢下，一切創業專案要是沒有可預期的現金流，這個專案根本難以啟動也很難做大。

所以要打造可預期的現金流企業，老企認為新手創業最重要必須要有兩個依仗：

1、稀缺人脈

所謂的稀缺人脈並不是指那些掌握社會核心資源的人，畢竟認識這類人群的人本來也不會是草根。老企說的稀缺人脈是指在某些領域沒有開發過的人脈，但確實有潛力的那一批人。

稀缺人脈的開發思路就是“跨品種套利”，簡單說來就是把一種人脈力量複用到另外的未開發的領域中（已經開發過的領域自然已經有其合理定價，無利可圖）。其中又以傳統產業為該項資源的集中地。

就拿批發商來說，現在中國市場上還有很多零散的傳統批發商把持著核心資源，這一塊領域是新興網際網路科技公司難以切入的領域。因為這些行業的核心就是行業經驗和人脈，而批發商和零售商的關係往往是由回扣送禮這類關係維護著的。這型別人脈是集中在傳統的線下渠道中的，並沒有被開發到別的領域，比如線上或者社群。王健林也說過：

“傳統行業之所以叫傳統行業，就是長壽生命力強，它才成為傳統產業。創新的產業盈利高增值快死得也快”

所以如果對於創業新手來說，有這一塊的人脈，基本就是站在一個金礦上，就看你如何找到並且跨領域開發出來。

2、深度渠道

所謂深度渠道就是市面上非主流的渠道，當然你能找到主流渠道給你便宜推廣那是更好。然而只要是自帶流量的渠道早已經被成熟的公司專案養叼了，熟悉網際網路這塊的使用者都知道，現在線上流量是越來越不划算了，使用者單位成本不低。所以越來越多沒有規模優勢的小公司根本無法在線上正常獲利，唯一的手段就是靠誇張的宣傳和高客單價來維持生活，但這自然不是持久之計，這個是收割使用者的，韭菜總會割完的，而且使用者投訴造成的成本也頗高。所以這樣經營公司是走不通的。

只要找到別人未開發過的渠道才是新手創業公司成功的可能。比如之前競爭激烈的社群KOL（類似於小區裡面鄰里關係好的意見領袖）已經給當時開發的參與者帶來了非常優質的一個渠道資源了。新手創業者如果能找一個未被模式化開發的零散渠道將之整合會讓成功更容易。一旦解決的渠道問題，只要產品還行利潤率不低就比較容易擁有自己良性迴圈的穩定現金流了。

上面說人脈和渠道是最重要的兩個依仗，有人一定會問老企了：為什麼沒有產品？

老企的理解是這樣的：產品這東西如果要自己開發，那個成本是非常大的。因為沒有規模和研發優勢開發出來的產品是很難被市場認可的。所以產品方面老企建議新手直接代理現成的。當然找產品的時候一定要找到源頭去，因為不同的進貨渠道會造成成本的差異非常大，只有足夠的利潤率才能保證良好的現金流。（像髮廊、汽修、飲料、高檔食品、海鮮、化妝品這類產品都有極高的利潤率較適合新手玩家進入）

新手創業者把這幾個點想通後，接著需要關心的就是管理和執行問題。

老企的解決方案是：使用OKR的方式代替KPI的方式進行管理並且提高執行力

OKR（Objectives and Key Results）即目標與關鍵成果法。對於創業公司他比KPI好的地方在於更適應市場和開發環境變化及其快速的時候。他要求領導人明確公司和團隊的目標以及制定達到目標可衡量的關鍵結果。OKR是在整個組織中共享的，這樣可以讓團隊協調更容易。同時由於OKR要求有明確的可執行路徑，所以這個方法對於推進執行也是很有利的，不過難點在於管理者對於專案的流程、主要矛盾、市場預判要有一定高程度的認識。不過創業公司的管理者要是沒有這個素質，我認為創業也是無稽之談。我建議創業公司的管理者都去系統學習一下OKR，這是方法論，有其適合新手上路。

如果以上內容都有了，創業公司想做大自然離不開資本方。創業者要不斷更新自己的商業計劃書，並將公司的總路線和長期戰略、短期戰略、進入壁壘、模式複製壁壘、核心競爭力、現有競爭對手與潛在競爭對手、痛點在哪、增量客戶在哪、是否可以打造成高配剛需考慮清楚。然後拿著商業計劃書去找資本方融資。

不過老企認為這都是有了初步現金流後才需要考慮的問題，老企不建議任何創業新手一上來就考慮這些，一旦想得多了一般都會陷入眼高手低難以執行的困境中。