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隨著中國傢俱業的快速發展,企業間競爭激烈,產品同質化日益嚴重,各種名目繁多的產品價格戰讓人眼花繚亂,加之消費者心態的日趨成熟,許多傢俱賣場很難留住來去匆匆的顧客,銷量日漸下滑。那該如何改變這種現狀呢?
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  • 1 # 數夫軟體

    傢俱商場管理存在的普遍問題:

    一、傢俱賣場定位偏廢,良性發展缺乏基礎

    1、傢俱賣場名稱上,向目標消費者傳達的資訊不明確,容易讓顧客產生誤解。

    2、業態規劃和佈局上欠缺規劃,隨意性較強,不便於顧客購物。同時也不便於規劃顧客的路徑和走向,導致商場較大面積的品牌長期經營慘淡。

    3、產品定位不適合市場,唯大品牌論,導致有價無市。

    4、產品品類未細化區分,導致商場內部產品競爭嚴重,商場整體效益喪失。

    二、傢俱賣場價格模式混亂,未在當地形成良好的誠信口碑

    店中店租賃模式的管理方對各品牌專賣店的價格模式持放任的態度,有的店打5折,有的店打8折,有的店不打折,有的店甚至打3折,導致店內無序競爭,消費者對商場的價格誠信度持懷疑的態度,認為商場的管理存在很大的問題,不是其心中想象的正規商場。

    多品牌自營模式商場的所有者自商場開業之日起,價格模式多次變換,不知如何是好,沒有形成消費者對商場的習慣認知。導致商場開業多年未形成自身的價格模式(定價銷售,折扣銷售)。消費者始終感覺不還價就上當,導購常年陷入與顧客的討價還價中,與競品常年進行價格戰,結果兩敗俱傷。

    三、傢俱商場的運營管理能力較低,一旦有競爭者挑戰,難以有節奏的應對。

    四、傢俱商場的營銷水平普遍較低,相關的企劃運營部門及其專業人員欠缺。

    五、傢俱商場的薪酬考核體系不具有競爭力,人員更換頻繁。難以吸引有專才的從業人員。傢俱商場管理軟體用哪個好:

    數夫CRM客戶管理系統是一套完全基於.NET技術,採用B/S架構的網路化客戶關係管理整體解決方案。該系統可應用於各類銷售型、服務型企業,是一套側重於多分支集中管理型的CRM,使企業員工能根據授權範圍來跟蹤客戶,服務客戶。讓企業透過系統來完成從客戶需求挖掘、銷售跟蹤、售前支援、售後服務與帳務往來的全部商務活動,達到提升銷售業績,降低銷售成本的綜合效果。

    CRM客戶關係管理價值:

    客戶管理系統化—打破資訊孤島,提升服務質量;增強企業的贏利能力—提升個性化服務能力;提高企業核心競爭力—打通上下游關係,挖掘更多企業資源;識別目標市場—分清你的大客戶和小客戶。

  • 2 # 使用者郭建福

    答:這個問題從五個方面來回答

    一、傢俱賣場定位偏廢,良性發展缺乏基礎

    1、傢俱賣場名稱上,向目標消費者傳達的資訊不明確,容易讓顧客產生誤解。

    2、業態規劃和佈局上欠缺規劃,隨意性較強,不便於顧客購物。同時也不便於規劃顧客的路徑和走向,導致商場較大面積的品牌長期經營慘淡。

    3、產品定位不適合市場,唯大品牌論,導致有價無市。

    4、產品品類未細化區分,導致商場內部產品競爭嚴重,商場整體效益喪失。

    二、傢俱賣場價格模式混亂,未在當地形成良好的誠信口碑

    店中店租賃模式的管理方對各品牌專賣店的價格模式持放任的態度,有的店打5折,有的店打8折,有的店不打折,有的店甚至打3折,導致店內無序競爭,消費者對商場的價格誠信度持懷疑的態度,認為商場的管理存在很大的問題,不是其心中想象的正規商場。

    多品牌自營模式商場的所有者自商場開業之日起,價格模式多次變換,不知如何是好,沒有形成消費者對商場的習慣認知。導致商場開業多年未形成自身的價格模式(定價銷售,折扣銷售)。消費者始終感覺不還價就上當,導購常年陷入與顧客的討價還價中,與競品常年進行價格戰,結果兩敗俱傷。

    三、傢俱商場的運營管理能力較低,一旦有競爭者挑戰,難以有節奏的應對。

    四、傢俱商場的營銷水平普遍較低,相關的企劃運營部門及其專業人員欠缺。

    五、傢俱商場的薪酬考核體系不具有競爭力,人員更換頻繁。難以吸引有專才的從業人員。傢俱商場管理軟體用哪個好:

    數夫CRM客戶管理系統是一套完全基於.NET技術,採用B/S架構的網路化客戶關係管理整體解決方案。該系統可應用於各類銷售型、服務型企業,是一套側重於多分支集中管理型的CRM,使企業員工能根據授權範圍來跟蹤客戶,服務客戶。讓企業透過系統來完成從客戶需求挖掘、銷售跟蹤、售前支援、售後服務與帳務往來的全部商務活動,達到提升銷售業績,降低銷售成本的綜合效果。

    CRM客戶關係管理價值:

    客戶管理系統化—打破資訊孤島,提升服務質量;增強企業的贏利能力—提升個性化服務能力;提高企業核心競爭力—打通上下游關係,挖掘更多企業資源;識別目標市場—分清你的大客戶和小客戶。

    資訊化管理時代,只有不斷與時俱進,使用資訊化管理武器管理企業,才能改變現狀,讓企業良性長遠發展。數夫軟體成立於1995年,近20年專注家居行業管理軟體開發與推廣,為傢俱企業的管理資訊化提供全面成熟的解決方案

  • 3 # 特殊送料機

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