瀋陽最近開一家山姆，小編也沒去啊，因為要卡啊，他們一時間轟動長白島，山姆會員店不能隨便購物，想進門必須辦理一張會員卡，瀋陽山姆會員店咋不讓隨便進啊，沃爾瑪的山姆會員店為什麼要收會員費？許多超市成為會員還有一些優惠，為什麼Sam"s club會向會員收費呢？山姆會員店前景咋樣？傳統的銷售利潤已經不再是商業企業的主要利潤來源。

山姆會員店，10月開業，會員制度收費入場，競爭對手就是麥德龍啊，與麥德龍相當類似的運營方式，而且距離渾南麥德龍僅有幾公里。但是小編沒有去過裡面。沃爾瑪的山姆會員店與一般傳統超市生鮮賣場不同，除了正常銷售商品之外，山姆還能從顧客身上獲得1上億元的會費收入。更令人激動的是，以後每年都能收到這筆過億元的鉅款。（資料來自贏商網2015年資料，當然現在會員數量會更多一些，收費更高一些，2015年150元，2018年260元），會員店其實我更喜歡Costco和麥德龍。瀋陽以前開業的麥德龍超市，以前也要會員卡，但現在基本上名存實亡，現在山姆開業還要花錢辦會員卡，是不是拿誘人的特價商品吸引大家呢，答案當然是肯定的。

第一點：做減法，選同類的爆款，山姆裡面的商品不太多，每一類商品可選的品種也不多，每種商品都是精選過的，用量取勝，這樣也可以大幅度降低利潤率。據悉山姆會員店的商品約有5000多種，上貨原則是確保其是“最受歡迎的”，但是其他地方受歡迎的產品在另外一個城市可能會被冷落，當然人家肯定有辦法解決的。並且山姆很多商品在網路上面根本沒有同款同型號，近乎定製生產的，想去比價都找不到哦。

第二點：抓住購買者的心理，有錢人在山姆裡面能享受更好更放鬆的服務，沒錢去逛逛永輝華潤樂購家樂福沃爾瑪，好像瀋陽沃爾瑪中街店已經拆了。很多推銷辦卡的業務員就是說會員能得到更好的服務，比如說免費停車，免費送貨，及時退換貨。收費可以使得會員的黏性更高。因為付費才獲得購物資格，所以大部分人的想都是透過購物把會員費賺回來。下圖為中街沃爾瑪遺址。

第三點：會員制度更像是一個大漏斗，篩選出符合山姆會員店定位的忠誠顧客群。無關閒雜人等不會出現在商場裡面。完善的會員系統和預售會員卡，會員制賣場可以對客流量以及消費習慣有更好的瞭解，能夠進行可預期的庫存管理，這是雙贏啊，山姆這三點做得太厲害啦。他們收會員費是主要利潤來源，這點您相信嗎？您會去這樣商店購物嗎？

這是一種新的商業模式，不過在國外已經比較成熟了。對於沃爾瑪來說，這樣做有很多好處。

第一，會員會費可以直接充當企業的營運資金，從而節省了一大筆的財務成本。沃爾瑪在中國已經開了數十家山姆會員店。每家店的會員費從幾千萬到上億元不等。中國大陸的會員費總額應當接近十億，甚至於已經超過。以10億元計算，如果向銀行貸款，且不說貸款的審批週期，就算按照8%相對較為優惠的貸款利率，每年的利息成本也要達到8000萬。這個數額是相當驚人的。

第二，會員費直接成為利潤，也就使得利潤在會計年度的期初就可以獲得，銷售商品的價格只需要彌補固定成本和變動成本支出即可。這樣做，一方面可以使得商品的價格具有很大的競爭力，另外一方面利潤會非常穩定，受銷售量變動的影響會非常小。

第三，收費可以使得會員的黏性更高。因為付費才獲得購物資格，所以大部分人的想都是透過購物把會員費賺回來。因此購物頻率和消費總額會顯著高於沒有門檻的普通會員。這一方面會使得會員店的銷量非常穩定，另一方面又會給予沃爾瑪極為穩定的現金流收入。

下面簡單談一談沃爾瑪如何利用現金流獲取利益。沃爾瑪是商業企業當中最善於使用金融工具的。沃爾瑪作為一家大型商業企業，每天都有巨量的現金流入流出。但沃爾瑪善於進行現金流控制，就可以使得現金的流入額始終略多於流出額。具體而言，就是指沃爾瑪在收到顧客的錢之後，並不會馬上將錢結算給供應商。而是會把錢扣在手裡一段時間。這筆錢的數量其實非常可觀。由於涉及到企業機密，外部人很難了解具體情況，所以具體數額很難得知。這筆錢相當於顧客長期免費借給沃爾瑪使用的現金。對於沃爾瑪，既可以用這筆錢充作營運資本，降低利息支出，也可以在資金分配的時候，進行外部金融投資，獲取利息收入。

由此可見，山姆會員店的利潤來源有三塊。一是會員費收入，二是現金流運用投資利潤，三是商業銷售利潤。商業銷售利潤就是傳統商業企業的主要利潤來源。產品的出價減去進價，就獲得銷售毛利潤，扣除相關的場地租金和人員費用等，就得到銷售淨利潤。而實際上，第三塊是最不重要的，佔比也很低。背後實際上體現了現代商業發展的趨勢，日益金融化。傳統的銷售利潤已經不再是商業企業的主要利潤來源。中國的商業企業當中，第一個意識到商業金融化價值的是阿里巴巴。馬雲依託淘寶開發了支付寶業務。而支付寶背後的螞蟻金融已經是現在中國最有實力的金融企業。它的社會影響力已經可以和郵政、四大行相抗衡。傳統的商業企業當中，在這一領域的開拓非常有限。不過好在隨著阿里巴巴騰訊開始進行線上線下零售整合，中國商業金融化的程序可能會迅速加快。

在深圳去過，在北京的時候總去，沒卡也可以進，只要交5%稅費就可以結賬了。辦卡也沒這麼貴，好像150一年。不知是山姆變了，還是瀋陽特色了，沒卡不讓進

這是一種最新的營銷方式，沃爾瑪也是學別的超市的，辦會員要錢但是東西很便宜，辦了會員的人基本可以以成本價買到自己想買的東西，而且會一次性買的比較多，這種模式有兩個特點，一個是銷售量大，第二個是主要賺會員錢。。