一家企業首先要確定你的文化定位，也就是企業的思維意識，也叫意識創新，只有有了創新意識，企業才能立於不敗之地。但是創新是不容易的，要創新必須有人才。

怎樣吸引和保留住企業的人才團隊，是企業老總必修的笫一課。企業有了一定的人才後，可以開始規劃企業的生產服務方向。

市場經濟環境下，笫一步就是了解市場和國家的政治動態，國際時事走向及未來發展前景。這都是企業大的企劃策略。只有順應時代政治和預知了時事風險，才能保障投資發展的順利進行。近年來，中國許多大企業就吃了這方面的虧。投資因戰爭與動亂而損失慘重，血本無歸。事實上，中國是一個比較好的投資國，安全有保障，政局穩定。又有人口與勞動力的優勢。從目前情況來看中西部落後地區投資最合算，一，是士地便宜，二，是人工工資低，三，政府准入門檻低，稅率，管理費用低，選擇生產本地區常用量大的產品，還可降低運輸成本。也順應國家扶貧的政策方向。

企業的業務和生產管理，必須真正做到以人為本，善待員工，使員工能具備以廠為家的心態。才能多出產品出好產品。

勤，仁，義，信，善，真，美，是企業必定的文化內容。生產是為了生活，重點伙食住宿不能差。這是提高員工對企業忠誠度的最好方法。

那麼怎樣增加訂單量呢？

首先是產品的競爭力，只有首創和原創產品競爭係數最小。而原創產品必須要符合人民大眾的實際生活需求。這樣產品才能暢銷。再就是自己開發產品消售市場，也叫直銷。直銷不能搞傳銷，傳銷是害人害己的。直銷是指，企業在全國各地建立批發站。和大商場來銷售自己的產品，真正做到價傔物美。無仿冒產品。

企業產品有了銷售渠道後，接下來就是產品質量。產品質量不過關。消費者是不會買你的帳的。

品檢員的職責與企業生命生死相關。嚴把質量關是企業品檢員的職責所在。為了企業效益，品檢員必須做到每十分鐘對生產崗位巡查一次，極時發現極時糾正，以減少原材料和人工費的損失。

那麼怎樣才能提高產品的合格率呢？

一是要高質量的原材料。二是機器的正常運轉。三是員工的技術水平。和認真負責的工作態度。

怎樣才能提高員工的生產積極性呢？

那就留給我們企業負責人自己去回答了。但我可以告訴你，企業管理是對人性的瞭解和利用。人性以仁愛服人。以真善美服人。

太陽的主人2018-11-6於爐衝

眼快、腦快、手快

企業發展的指標就是利潤總額增減！資本是逐利的，投資辦企業都是為了盈利。實現這個大目標的次級指標是利潤率、市場佔有率和生產能力。那麼，實現次級目標的條件是什麼呢？產品創新能力和生產技術最佳化可以改善利潤率，擴大市場佔有率意味著銷售額的增加，提升生產能力相對不難，增加投資即可以實現。

制度和團隊是兩個不變的基礎，在此基礎上發現機遇的目光要快、研究對策的思路要快，出產品、搶市場的動手要快。我總結了企業發展十六字方針：“找準需求，創新產品，提升技術，開拓市場”。十六字方針看似簡單，重要的是怎麼結合當今時代來解讀它。

這裡討論的需求是對老產品的需求變化的研究，以行業、地域、群體為主要研究層面，對產品的新興市場、潛在市場、市場延伸、市場轉移進行隨時監控和發掘。這裡說的找準需求是對市場方向的研究，以指導產品研發的主題和市場開拓的方向。

如海爾的洗衣機洗土豆、家電個性化定製就屬於市場需求的發現和實現。

創新能力成為企業競爭的一大要素，那是由“你無我有、你有我優”的產品獨特效能，在市場形成壟斷地位所造就的。比如曾經的手機霸主諾基亞，攝影膠片巨頭柯達、富士，智慧手機的出現它們就漸漸退出了人們的視野。

在提升技術方面可以從兩方面考慮。一是自身的生產技術最佳化改良，二是服務外包讓專業的人做專業的事。

部分階段的生產或服務實行外包，企業自身只要專注於自己的長處，發揮出自己的優勢，既能擴大生產能力，又能降低成本，還能提高品質。運動品牌“彪馬”、“耐克”都是在天津、越南、馬來西亞生產，富士康代工iphone，這些產品利潤的大頭都在品牌持有者口袋裡。

在網際網路時代，“跑銷售”這個詞就有點out了。銷售不是跑來的，是談來的。網路把世界拉得很近，獲客渠道、獲客能力都升級幾趟了。在開拓市場方面，立足於產品的領先、服務的全面，把營銷的傳統方式和渠道要緊跟網際網路發展的步伐，衝在行業的第一陣營。

O2O、精準目標客戶、寄生營銷、分享經濟，這些都是低成本快速擴張市場份額的新方法，而且效果極佳。

當今是個大浪淘沙的時代，產業、行業、企業都在快速洗牌，稍一落伍就會被淘汰。上面談到的也只是個骨架，相對來說是謀求發展的共性方案。每個企業的特性、特質不同，會有很多具體的措施和解決方案。但是，資訊快速、研究透徹、反應及時，你所有的努力才是有用功。