1、童裝一般在六一過後的一週左右就進入了傳統的淡季，一直要持續到八月的中旬左右，八月下旬會因為學校快開學，有個小高峰。所以你6月15日開店，生意淡一些是正常的，不要太過心急。
2、實體店除非開在一個大的批發市場，否則要儘量避免靠低價來爭取成交，長此以往只會越賣越低。像您說的進28定39賣30，這樣的定價本身就低了，正常童裝店的定價至少應達到1.5倍以上才能有可能盈利(只是有可能)，通常這個倍數是在2倍以上，折後在1.3-1.6倍左右，這樣才有可能有足夠的利潤支撐房租、稅收、店員工資等費用，以及最後季末的庫存。但是新開店的賣家因為資金迴轉等各種原因往往不能堅守價格，以至於後來價位越來越低(或是折數)，所以開店一定要堅守自己的價格底線，賣得越便宜往往客人越愛砍價，砍得越狠，而且長期低價你的客群也會變得都是低消費對價格非常敏感的客群。 3、除了堅守價格底線，怎麼能讓客人不還價或少還價，這其實是個很大的學問，如之前所說你的情況不是很瞭解，只能簡單說一些常用的方法，你可以根據實際自己分析一下是否可行。比如:進貨儘量減少和淘寶同款的數量，降低價格可比性;還價時不要和客人直接砍價格的數字，而要在折數上去拉鋸(可以0.2-0.3為一個區間的拉鋸，不要一下就降半折)，這樣容易讓客人覺得你已經做了很大的讓步，而實際的成交往往比砍數字要高;碰到爽快的客戶，比如你說8.8折，她也不還價就買時，可以主動把價格尾巴的零頭去掉，贏取客人的好感，爭取成為老客戶;在貨品陳列和推薦上儘可能多集中搭配選擇，不要讓客人覺得一個衣服除了一條褲子其他就不好搭了;之前已經有很多客人覺得你推薦的尺碼小，你以後可以嘗試推薦比實際大一號的碼，同時提供尺碼不合幾日內可換貨的服務。先說這麼多吧，希望對你有幫助。
1、童裝一般在六一過後的一週左右就進入了傳統的淡季，一直要持續到八月的中旬左右，八月下旬會因為學校快開學，有個小高峰。所以你6月15日開店，生意淡一些是正常的，不要太過心急。
2、實體店除非開在一個大的批發市場，否則要儘量避免靠低價來爭取成交，長此以往只會越賣越低。像您說的進28定39賣30，這樣的定價本身就低了，正常童裝店的定價至少應達到1.5倍以上才能有可能盈利(只是有可能)，通常這個倍數是在2倍以上，折後在1.3-1.6倍左右，這樣才有可能有足夠的利潤支撐房租、稅收、店員工資等費用，以及最後季末的庫存。但是新開店的賣家因為資金迴轉等各種原因往往不能堅守價格，以至於後來價位越來越低(或是折數)，所以開店一定要堅守自己的價格底線，賣得越便宜往往客人越愛砍價，砍得越狠，而且長期低價你的客群也會變得都是低消費對價格非常敏感的客群。 3、除了堅守價格底線，怎麼能讓客人不還價或少還價，這其實是個很大的學問，如之前所說你的情況不是很瞭解，只能簡單說一些常用的方法，你可以根據實際自己分析一下是否可行。比如:進貨儘量減少和淘寶同款的數量，降低價格可比性;還價時不要和客人直接砍價格的數字，而要在折數上去拉鋸(可以0.2-0.3為一個區間的拉鋸，不要一下就降半折)，這樣容易讓客人覺得你已經做了很大的讓步，而實際的成交往往比砍數字要高;碰到爽快的客戶，比如你說8.8折，她也不還價就買時，可以主動把價格尾巴的零頭去掉，贏取客人的好感，爭取成為老客戶;在貨品陳列和推薦上儘可能多集中搭配選擇，不要讓客人覺得一個衣服除了一條褲子其他就不好搭了;之前已經有很多客人覺得你推薦的尺碼小，你以後可以嘗試推薦比實際大一號的碼，同時提供尺碼不合幾日內可換貨的服務。先說這麼多吧，希望對你有幫助。