如果僅僅是寫一份策劃方案，很簡單，淘寶或者百度到處都有這樣的模板，你甚至不需要花什麼心思，兩個小時就可以搞定，但是，這個方案真的能實施並且行之有效嗎？也許就需要打一個問號了。

接下來，我會用我的實踐經歷和知識告訴你，如何做一份行之有效的營銷策劃，同時關於網路營銷，也會盡量覆蓋一些。提綱大概會是這個樣子的

1、一份完整的網際網路營銷策劃方案包括哪些內容

2、如何確定營銷目標，制定營銷策略

3、如何確定產品定位、核心賣點和目標人群，分解階段並進行細化

4、方案的執行排期及費用報價

5、如何自學網路營銷

1、一份完整的網際網路營銷策劃方案包括哪些內容

根據不同的業務形態和產品，營銷策劃方案也會有不同的的側重點。

比如下圖我們看到的策略部分、流量部分、媒介部分、執行部分，而每個部分有可以更加細分為具體的營銷策劃方案，所以一份完整的營銷策劃方案需要從產品整體出發，從外部流量的獲取、到轉化、留存、付費等各個環節去做全面的調研和策劃，需要確定產品的核心賣點、現階段存在的問題、競品分析、確定目標使用者、如何去挖掘目標使用者、外部怎麼做、內部怎麼做，時間、錢等資源怎麼調配，以及整個營銷活動需要達到什麼樣的目標，都是需要我們在方案中去敲定的。

1）使用者群定位

企業首先要了解自身產品，明確自身產品目標使用者群。

目前能面對所有使用者推出的產品越來越少，原因是使用者需求越來越多樣化，越來越難透過一款產品滿足所有使用者的需求；即使是像滴滴、餓了麼這樣的大眾平臺，其定位的目標使用者群也不是所有使用者。

而在產品初期，滴滴主要面對那些打車難的使用者，餓了麼主要面對校園使用者提供外賣服務。

2）渠道適配

在定位目標使用者群后，就要尋找合適的渠道。

確定渠道的關鍵是：瞭解渠道屬性及渠道的主流使用者群。

目前營銷渠道已經從線下拓展到線上以及移動端，除了電視、廣播、出版等傳播媒體，公交、地鐵、飛機場、分眾傳媒、戶外廣告也曾是熱門的傳播渠道。

而線上入口網站、影片網站、導航網站以及論壇、貼吧、部落格等社交網站數不勝數，移動端不斷湧現的熱門app如直播、激萌、Celesta Elantra圈等，也迅速擴充了營銷渠道數量。

渠道已經過於豐富，無法全部試錯，所以必須瞭解渠道自身的使用者群特徵。

比如飛機場主要使用者群是高階差旅使用者，商務人士居多；激萌主要使用者群是年輕、喜歡自拍的女生。

渠道使用者群特徵大多要靠摸索、驗證或者透過二手資料初步瞭解，再想辦法驗證其真實性。

渠道的探索需要逐步進行，逐漸探索和積累，形成知識沉澱，利於未來渠道適配。

3）對標分析

在確定拉新策略前，還有重要的一步：對標研究。

關注行業內的動態，對標研究競爭對手的拉新手法，瞭解其在產品啟動期、成長期、成熟期等不同生命週期採取的關鍵舉動及取得的成果。同時蒐集瞭解行業內專家、大咖對拉新觀點、看法和戰略佈局。對標分析後，要結合競品的使用者群、渠道分析其拉新策略制定的原因，洞察到其中的商業邏輯。

4）制定拉新策略

在做好以上工作後，就可以根據使用者群定位、渠道屬性，制定拉新策略，即投放渠道、投放策略、投放時機等。

如果以上工作準備充分，拉新策略已經秒殺60%對手。

資料分析，聚焦重點渠道

拉新策略想要進階，要依靠資料。

即使制定好了拉新策略，也並不能保證其策略一定有用、有效。

小範圍試點是必須的：在各個渠道小規模投放，同時設定對照組，比較各個渠道效果。

根據渠道投放導向，渠道推廣效果包含使用者轉化和訂單轉化兩部分，可以分別透過使用者轉化率、訂單轉化率來衡量；同時可以結合推廣成本，分析各個渠道投入回報率ROI（投入回報率ROI=（活動期間投入-非活動期間自然投入）/投入成本，資料來源於自身渠道、合作方及第三方資料平臺等。

透過各個渠道使用者轉化率、訂單轉化率、渠道投入回報率ROI可以明顯看到各個渠道推廣效果，在後續大規模投放時，重點投放在高轉化、高回報渠道上。在產品不同生命週期的拉新側重

在渠道投放時，根據產品不同生命週期，渠道投放重點不同，全面瞭解拉新方法、制定拉新策略、資料分析聚焦重點渠道以及在產品不同生命週期拉新側重不同。

當然，這種分析並不是一勞永逸的，要根據行業變化、客戶需求變化、技術變化迭代分析結論，及時更新拉新策略。

獲客拉新不是一場通關賽，習得一身技能就能順利闖關，而是一場對決賽，一場與人、與競爭對手、與過去、與未來的對決，你要勝過的不是一成不變的標準，而是與你同時在成長的對方。

說到底，獲客拉新不是科學，是藝術。

使用者群體這是你的使用者市場，看你的產品而定。

比如腦白金針對的就是中老年市場，小罐茶針對的就是茶客。

拉新就涉及到市場拓展和運營模式，不同的行業模式不同方法不同，比如傳統的網際網路模式就是燒錢圈客戶！