保險公司的員工缺乏誠信，有時為了單子，就會把保險單上不能報的專案也說可以報。這樣真到出事了，保險公司不能報了，買保險的自然就覺得被騙了。可是因為誇大保單價值的那個人一點事沒有。你說誰敢買。

保險公司喜歡在保單上設定制度陷阱。不是很專業的人根本發現不了。且保險公司在出保的時候對於賠償條款要求的很苛刻。有人覺得麻煩，就認為保險公司在騙錢。

保險之所以成為過街老鼠其根源在於無底線欺騙，玩弄文字，模糊介紹，拒不履行受險承諾等，在成熟發達國家保險其非常Sunny的企業，為何在我們這邊就，，你懂的！

一個個賣保險做得像傳銷 入職人員剛進門連保細則都分不清 拉著親戚朋友人手買一份 有能力的還能做挺久發展別的客戶 沒能力的等親戚朋友買完用不了多久就離職

為什麼不買保險

舉辦各種免費體檢 用一些高大上的詞彙描繪修飾 實則沒卵用 真有病你檢測不出 沒病你嚇唬嚇唬人是多麼脆弱趕緊來一份保障 或者贈送小禮物 淘寶10塊不到 噓寒問暖就為騙一張保單 最後千方百計讓對方買下這份保險

銷售人員細則都講不明白收益率怎麼算都不知道 光在那吹噓多少年後能收益多少 或者能理賠上百萬

商業保險 商業保險 把商業和保險分開才是精髓 以盈利為目的 把風險平坦 當然也有很多實打實得到益處的

華人之所以這麼排斥保險歸根到底是保險行業發展過快保險公司良莠不齊加上銷售誤導傳銷式銷售 久之保險=傳銷在華人心中根深蒂固 讓人談險色變 如蒼蠅一般驅趕然而某些保險公司不改善還加以顏色

不黑也不洗 這是在我眼裡的保險 本質上和商品沒有太大區別

談險色變其實主要是受保險行業員工的營銷方式不規範以及經常出現不能理賠的現象，以致公眾對保險行業產生了偏見。

一、中國普通大眾對保險的認識不深入，大部分中普通大眾認為買保險是一種消費行為，是在浪費金錢。因此，保險人員在營銷的時候，如果是陌生人的話，很難進行。所以保險人員為了業績，把方向對準了自己的親朋好友，挨個打電話，挨個問候，正常情況下，保險和結婚相親一樣，需要門當戶對，適合才行，但是大部分保險從業者卻無論三七二十一，直接把自己賣的品種向所有人推銷。這樣就導致了人們的反感，就像傳銷一樣。還有就是保險人員為了自己獲取更多的提成，對保費及條款隨意增加或隱瞞，在大部分人看來，保險屬於暴力行業，大部分人都進入了經紀人的口袋。

二、現在其實越來越多的人開始買保險，什麼楊冪的腿，卡戴珊的屁股，姚晨的嘴。但是，買了保險，出問題了最後能不能才是百姓最為關注的。由於大部分普通百姓對保險中涉及的很多條款理解不夠及認識不足，加上部分保險人員對利益的追逐因而對投保者隱而不談，最後投保人出事了，才解釋條款的問題。很多因為各種問題出現保費無法及時賠付或保險公司拒絕賠付的現象時有發生。這樣也加深了大部分人對保險行業的偏見。

在兩方面因素影響下，很多人談險色變，認為保險就是騙子，就是傳銷。其實保險還是很有用的，但是為了防止被部分狡詐的經紀人坑騙和未來出現保費無法賠付的情況，我們要對即將購買的保險各種條款，生效的條件，以及內部的各條法律問題進行深入研究，多瞭解這方面的知識，保護自己的合法權益，讓其成為真正保障自己的保險。

主要還是不信任吧，源於資訊的不對稱。

我前段時間，也瞭解了一下重疾險，諮詢了兩三家公司，他們上來就給你介紹全險，各種保障全算的那種，聽得天花亂墜，各種不用擔心。但是，冷靜下來，發現了諸多不理解。比如，明明壽險和重疾各交一份錢，為啥重疾出險後，壽險的額度就減少了，那我為什麼還要交壽險那份錢？

還好，我還能看懂合同，所以就對比了七八份產品，自己挑選價效比最高的那一個，縱然肯定沒挑到最完美的，但至少還是比較滿意的。

保險確實是個好東西，在歐美髮達國家，保險是和證券銀行等行業作為高階行業的。

由於國內的保險發展時間短，在發展的過程中，急於發展，底層代理人員專業技能不足，大多數人對保險的不瞭解，因此導致了國內大多數人談“險”變色。

保險行業新人剛入行時，很多人以前並不瞭解保險，只是透過前期短暫的基礎培訓，沒有自己的客戶群體，這時，只能透過開發親友來達成業績。保險賣的只是一份合同，並無實質的物品，而且在沒有發生意外或者疾病的情況下，大多數保險是不退還保費的。因此，給人一種感覺就是保險就是騙人的。

保險公司銷售人員素質專業參差不齊，政策韋改之前，存在著很多的問題，像是代理人收了保費卻並沒有幫客戶購買保險等現象。但是每個行業存在必然有其存在的價值，現在的社會一次大病可能就讓一個家庭負債累累，如果前面就買了對應的保險，這個時候就可以規避一些風險。

主要原因是保險知識普及不到位，多數人對於保險認識不足，保險銷售從業人員的專業程度不夠，部分銷售人員為了追逐利益，不擇手段的推銷保險。保險條例的複雜性也是讓多數人迷惑的地方，再加上保險企業之間的惡性競爭，導致多數人對保險銷售的抗拒心裡。我認為，應當加大保險普知識及力度以增加國民對保險的認知程度，讓人人都能夠清楚的認識保險的優勢和作用，主動的購買保險。建議：加大保險普及力度，規範保險銷售人員準則，提高保險銷售人員入門標準，簡化保險條例，提高售後理賠效率和服務質量。