作為曾經的銷售方我來解答。

首先，我們要糾正一個概念，很多消費者在買東西時會陷入一個誤區，這個誤區主要有兩方面：一個方面認為所有的商人都是“奸商”，都要坑消費者的錢，另一個方面認為商家賺錢是不對的（很多消費者潛意識中總想出廠價買東西）。那麼真實的情況是這樣嗎？

我們的市場經濟可以分為三類，一類是完全競爭的市場經濟、一類是不完全競爭的市場經濟，還有一種是壟斷市場經濟。很不幸大部分的民生相關的產業，包含題主關心的床墊產業都是處於完全競爭的市場經濟中。完全競爭的市場經濟就意味著可以自由進出，那就意味著激烈的競爭，而在激勵的市場競爭中，奸商反而是存在不下去的，大部分經銷商都要靠口碑、靠服務、靠產品來競爭，為什麼這麼說呢？完全競爭的市場經濟是完全的買方市場，作為賣方是處於弱勢地位的，要不斷透過提供質優價廉的產品來爭取顧客，也只有這樣才能不斷生存下去。另一方面，市場競爭會形成資訊的透明，很多時候消費者到市場走上一圈有可能比商家還專業（貨比三家），因為每一家為了留住顧客必然使出渾身解數，在這個過程中就是一個專業培訓的過程中，很多客戶多走幾次市場，在某些方面比商家還專業（是不是挺搞笑）。所以說不是說商家多麼高尚，而是市場競爭的優勝劣汰告訴了商家，在完全競爭的市場環境中做一個安分守己、重視口碑和信譽的商家要比奸商更合算。

另一個方面，我要告訴大家商家賺錢是天經地義的。很多消費者在購買產品時總是覺得他了解產品的底價，他就可以狠狠的砍上一刀。其實一點用沒有，作為一名商家將產品從工廠送到顧客家是要付出成本的，這個成本包括物流運輸費、倉儲費、房屋租金、人員費用、營銷費用、送貨安裝費用、售後服務費用，還有很多你看不到的雜費，綜合成本其實很高，很多商家如果一個月達不到一定的銷售額是要賠錢的。而且商家作為社會化分工的一員，他透過賺取合理的利潤將貨物從廠家送到顧客手裡，綜合而言是降低了流通成本，也降低了顧客的使用成本，畢竟現在不是男耕女織的小農社會了，消費者也不可能什麼都自己生產吧，自己生產的成本普通消費者根本承受不起。

說到這裡，很多朋友會說那這樣豈不是消費者只能任人宰割，尤其在像題主所提的問題，在購買諸如床墊這樣的傢俱時，市場上的產品太多，價格更是五花八門，怎麼去砍價呢？

第一、確定好自己的心理預算。買東西我一直堅持一個原則，我的承受力，我想花多少錢，量力而行，這樣你就可以針對性的去選擇產品；

第二、走市場、貨比三家。其實當你在市場上走了一圈後基本上對於你要買的產品已經有了一個大體的瞭解和報價範圍；

第三、砍價，針對你在市場上所瞭解的平均價格作為參考，把你看中的商家按照偏重程度排序從你最喜歡的開始砍，只要在你心理預期附近，連續三家做個對比，基本上就可以做出選擇了。其實很多時候同種材質、同種規格、同種質量的產品其最終成交價格相差不會太大。

最後，提醒大家，一分錢一分貨，天上不會掉餡餅，如果一種產品外觀差不多，價格相差很懸殊，建議大家慎重，要知道大家的成本都差不多，價格會有一定偏差，但不會相差懸殊，相差懸殊的產品只有偷工減料一途，尤其是在傢俱這些涉及到貼身使用，而且是長年使用的產品，建議大家一定要多注重品質，不要一味追求低價。很多時候買一件好產品，買時很心疼，但在使用過程中無論是心情愉悅度還是使用成本都很低，就是我們常說的“買的貴，用著便宜”。

床墊廠家設計師在此給大家拜年了，祝大家在新的一年生意興隆，家庭和睦，萬事如意，同時也祝願你在新的一年裡：人格信用越來越好。

買床墊的選擇有很多種，只要購買途徑對的是不需要砍價的。

（1）：不要去網上購買，網上的價格有的便宜的離譜，俗話說：便宜無好貨。網上都是賣圖片的。《花錢==買甲醛+買垃圾》

（2）：不要去豪華商場購買，那裡的同質化的東西翻幾番的價格，因為房租水電物業太貴。《1000元成本在商場==5000》。

（3）：別去購買品牌，品牌是用錢砸出來的，同樣羊毛出在羊身上。《1000==5000》，動不動就是我們是什麼大品牌，佔據的是你的心智模式。

（4）：別去購買所謂的功能床墊，大吹特吹，包治百病，無所不能，動不動降血壓，降血糖，降三高，算是大忽悠。你就問題如果降不下來你陪我100萬行嗎？忽悠就算了價格貴的離譜動不動上幾萬《幾萬=忽悠》

（5）：別去購買沒有使用價值的智慧床墊，有的床墊里加點音響，有的加點液壓機就翻幾番。實際作用不大，基本沒用。《花大錢=買無用》。

（6）：別去買售後特別多的床墊，有的床墊貴的離譜，利用品牌效應說什麼除蟎，每年一次說的好聽實際作用沒有，蟎蟲是及時生物，除非一直除，否則一年一次沒有任何效果，而且收費貴的很。家是是私密的地方，臥室更是私密《花錢==買麻煩+買無窮無盡的壓榨》。

購買方法：直接到廠家購買，或者透過熟人購買。定製化，個性化，需求化。

以質量砍價，首先你得知道你買床墊的架構用得是什麼材料，但現在很多品牌不砍價了，早馬床墊的就不砍價本來價效比就高沒法砍價