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1 # 志在必得2944
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2 # 抽象人物
前不前景我不敢肯定,7/8前就開始做甲醇燃料了,那時候對危化品查的不是很嚴,相當好做,最近幾年證件要求很嚴,運輸儲存很麻煩,後面改進了產品用無醇燃料做市場,就是單價高了不少,但耐燒度還是可以,繼續加油
前不前景我不敢肯定,7/8前就開始做甲醇燃料了,那時候對危化品查的不是很嚴,相當好做,最近幾年證件要求很嚴,運輸儲存很麻煩,後面改進了產品用無醇燃料做市場,就是單價高了不少,但耐燒度還是可以,繼續加油
當你在網上打入“環保油,甲醇油,生物醇油”幾個字,看到的資訊千千萬萬,加盟的,轉技術賣配方的,都吹自己的產品如何如何的好,再繼續瞭解,你會發現,說好說壞的都有,越看越迷茫,甚至開始不相信這個專案。在這裡我以一個實際經營者來幫大家分析下,也希望大家少上當,少花冤枉錢,可能會讓很多靠轉技術吃飯的看了不爽,但我覺得還是有必要寫出來。
大家首先要問的是:
1:環保油是真的嗎?
答:專案是真的,實際推廣也是可行的,各地做的人很多,但真正能賺到大錢的畢竟是小部分,很多都是小打小鬧,為什麼呢?其中有很多原因,技術,市場,競爭,原料採購等。所以你要做這行之前一定要先多瞭解市場,如酒店,食堂,工業,大部分用什麼燃料?用什麼灶具裝置等?
2:網上這麼多加盟的,哪家是真的?
答:大部分都是在吹牛,偏離實際,你仔細看會發現,那些所謂的大公司,廣告做的相當到位,但是內容幾乎一致,什麼投入幾千塊,月入幾十萬,年收入幾百萬,我看了都覺得噁心,有點腦子的都能想象得到創業真有這麼容易嗎?賺錢有這麼簡單嗎?大部分人受騙很重要的一個原因就是看到這行所謂的高利潤,有前景。具體誰真誰假我也不能點名,你要說假吧,他確實也能給你個所謂的配方,也有兩家小飯店,說真吧,又不太像。即使我們做到今天這個規模,也沒有說自己是什麼大公司,頂多算個體。我自己也去過很多加盟公司,人家租個小房子,弄一點油,弄點灶做個樣子給你看,也象徵性的帶你去看兩家小飯店。然後吹噓自己配方多好,技術多高階。其實要知道他做不做這行,做的有多大也很簡單,你到他倉庫去看(如果說倉庫遠或是其它藉口的都有問題),真做實體的,那倉庫最少也有個幾十噸甲醇,然後各些工具,配件。送貨車輛肯定少不了。既然做客戶,每天要送貨,一般出貨時間在上午9~12點,下午4~8點(酒店都這時候開門營業),你看他的出貨量就知道他做的有多大,不可能整天無所事事。
3:技術成熟嗎?跟柴油和液化氣比有什麼優勢?
答:環保節能油能發展到今天,做到遍地開花,那自然有它的優勢。柴油緊張,有煙有味,點火難,燒出的菜很容易有柴油味,有積碳,容易堵塞油管,灶芯裡的飛機頭(普通80一個)幾乎2月換一個,廚師一天工作下來,鼻子裡肯定黑糊糊的。鋼瓶液化氣雖然很乾淨,但致命的缺陷是:酒店用的是大灶,按家用15公斤裝液化氣來說,正常的酒店一臺雙眼灶每天都要用1到2瓶,用過的都知道,換瓶麻煩,滿瓶的時候壓力足,火也很旺,燒到一半壓力小了火也上不來,冬天特別明顯,常採用不停搖晃鋼瓶或用熱水燙的方法,說給換掉吧,起碼還有1/3沒有燒盡,老闆看到又說浪費,自己也覺得可惜,不換吧,客人催菜,自己急也沒用。還看到不少酒店乾脆移到蒸汽房的,非常危險。火不穩定影響出菜,做過廚師的深有感觸。這才有了大部分酒店寧願用柴油也不用液化氣的緣故(本人原先做了10年廚師)。至於價格方面,網上列的很明顯,但那是實驗資料,也只能作為參考。實際經營節省也是可行的,不過這裡麵包含很多因數,這裡就不詳細訴說了。
4:配方是不是很重要?哪家好?
答:配方是網上最大的賣點,也是很多新手容易上當的根源,,所以各家都在吹噓自己的技術先進,為了吸引眼球,什麼牛皮都敢吹。說什麼耗量小,熱值高,不用風機,不用電,不換灶芯等。其實同行自己心裡都清楚,自己的配方真有那麼好嗎?無非就是想多騙新手幾個轉讓費。說耗量,熱值和柴油差不多,現實是不可能的,要做到這樣也可以,除非你不計成本的新增配料,你做一年下來估計得把房子賣掉。不用風機(用泵)不用電指的是猛火灶和家用灶,不換灶芯也可以燒,飛油,耗量大的你接受不了。網上還有說的:只要在甲醇裡新增他的某某乳化劑,就能提升醇油非常高的熱值,其實這個東西根本不存在,即使存在,地球上目前還沒發現。所以在這裡提醒想做這行的朋友們,別被所謂的配方迷惑,實際經營配方也根本不佔主導位置,如果你要所謂的配方,認為有配方就能做起來,那我大把送你。我是見過太多的朋友上當,大部分都是想創業的年輕人,本來家底就不是很好,資金有限,都想腳踏實地做番事業,結果被某些公司忽悠加盟,只讓你看到光輝的一面,等你實際做起來就發現根本不是這回事。還搞什麼區域獨家,別人要想做你難不成去告人家???那些公司只認錢不認人,盡揀好聽的說,聽的你熱血沸騰,彷彿看到一座金山等著你挖。然後等你來交錢,最後你做不下去他才不管你,他沒有那時間和你耗,等著忽悠下一個呢!見過不少朋友加盟費就搞了26800,殊不知這麼多你完全可以起步運營了。所以不管新手去哪學,請記住,不單一個配方的問題,改灶技術,營銷策略,安裝售後等等這些都比配方重要。以及小技巧的運用,有時候能達到事半功倍的效果。必須系統,耐心的學習才能更好的成功。
5:能車用嗎?
答:車用的話完全可以,我們自己送貨車和維修車都在用的,加裝控制器就行,可以和汽油混燒,單燒均可。國家目前也開始在各地搞試點。要大面積普及還需要時間。