速賣通運營方案決定著生命新店的發展，選好產品類目 我覺得該做的是，先選好產品類目，然後準備產品資料，至少200款在新店扶持期中的一個星期之內完成所有產品上傳。速賣通選品 需要準備5到10款產品，是速賣通平臺熱賣的，價格不是很高的，設定價格在平臺最低價格，用來引入流量。 更多樓主可透過環球華品進行了解，希望對你有幫助！

速賣通新店運營是一個比較系統化的過程，這裡我可以給你幾點建議。

第一，瞭解平臺的規則，這個其實是老生常談，但我這裡要提幾個重點規則，智慧財產權規則，評價規則，物流規則和DSR賣家服務費考核規則。為什麼我要在這裡重點強調這幾個規則呢，因為如果你不熟悉這些一旦觸犯了一些規則，輕則店鋪權重做不起來導致沒有流量，重則關店封號。

第二，是選類目選品給，關於類目，如果你手上有優勢資源那就不用糾結直接上，如果你沒有什麼比較好的資源，單純是想做，我建議你可以去速賣通平臺後臺資料縱橫裡的行業情報去對比看下資料，首先找幾個個你感興趣的行業，然後具體對比一下瀏覽量佔比，支付金額佔比，競爭度係數等。選定類目之後對於選品一定要慎重，並不是隨便什麼產品都賣的好，這裡不講一些高大上的，最簡單的方法就是你可以去看下所在行業賣的好的產品的價格帶，款式，有一個系統性的概念再去選品。當然如果你自主設計產品或者自研產品另說，不過你也可以透過這些瞭解下好賣的賣的。這裡要說明一下，速賣通大部分賣家都是客單價比較低的，東西便宜，利潤也低，如果你是個新手你會發現，人家賣的東西你成本怎麼算都是虧的。這個時候不要糾結，你要知道，大賣有更好的拿貨價格以及物流折扣，甚至還有退稅返點，更有甚者直接就是為了做資料。所以糾結別人買那麼低自己沒錢賺是沒有意義的，做好自己能做的事就好了。這裡我可以給出三個方法來操作:1.死磕法，找同款，壓價格。2.差異法，統計賣點，尋求差異。3.品牌代理大法，尋找好賣品牌爭取代理。 仔細說來這三種方法都並不是簡簡單單就能完成的，但做生意本省就不是一個簡單的事情。

第三，產品規劃

這點其實是跟選品放在一起的，但是我為什麼要單獨拎出來說呢。因為這個特別重要而且是一個新手特別容易忽略的。什麼是產品規劃，就是你要計劃好你店鋪裡有多少產品是引流的，有多少是有高利潤賺錢的，有多少是基本款。也就是那些虧的，那些賺的，哪些不怎麼賺的，虧多少，賺對少。千萬不要覺得做生意所有產品都要賺錢，一家店，並不是所有產品都賺錢的，有些就是刻意讓利引流用的，不要總想著都要賺，那樣最後可能是都不賺，因為賣不掉。我們只要把握好大盤是賺的就可以了。另外所有上的產品都要提前碼好自己編的sku程式碼，做一個商品統計表，這很重要，這能在很大程度上減少後期新人進來打包發貨的培訓成本，而不是整個倉庫只有你知道哪個貨在哪裡。切記。

第四，產品商家我不多說，都會，要記住的是寫標題很重要，自定義屬性要多些，詳情頁最好圖文分離。保持每天上新，不要一次上很多，然後幾天不更新。速賣通現在的行情還是要多上產品，一家店最好200-300個。

第五，常用的折扣，店鋪限時限量，全店打折，滿立減等都要用起來，店鋪折扣和定價要有梯度。

第五，聯盟影響一定要用，店鋪前期流量一靠搜尋二靠聯盟。

第六，直通車可以開，但不要猛開，你要知道，新店是沒有銷量基礎的，同樣的流量質量下，新店更難產生訂單。你猛開就會有一個問題，流量進來沒有訂單，轉化率低下，長期下來系統會判定你這個產品不被市場接受，怎麼推都推不起來。當然如果你的價效比真的很高，可以嘗試開車。 有錢的大大可以考慮開全店鋪，當然效果不會有想象中的好。

第七，等產品積累到一定資料，根據商品分析裡面的資料對好的產品做針對最佳化，不好的產品及時更換。

速賣通新店運營是需要技巧和策略的。

1.跟賣法。

在選好類目後，多花時間去觀看對比競爭對手，比如有哪些強勁的對手，賣的是什麼產品，賣的又是什麼價位，有沒有免運費等等。選擇幾款別人賣得好的，跟賣他的產品，就是釋出一條同款產品的連結，標題圖片都一樣，詳細描述可以有細微差別。價格賣得比他賣的價格略低。前期虧本沒關係，目的是要讓訂單飛起來，讓流量跑進自己的店鋪，分流到各個其他的產品。賺訂單量，賺好評，這樣店鋪就活了。

2.利潤差異化。

有的產品可以虧本賣，有的產品一定要有利潤，設定一個比例，這樣引流進來後，有的產品的利潤就高了，不至於全虧本，或者持平。這樣可以混淆買家的視覺跟價格定位。比較做生意還是得賺錢的嘛。

3.產品差異化。

同樣的產品可以做出不同產品的味道出來，這樣在買家眼裡可能就是不同的產品。可以在圖片，logo，包裝上動心思。還可以在原包裝上配個小東西當做禮品，檔次自然就高了些許，價格賣高點也就不奇怪了。

4.多上產品。

5.直通車，店鋪活動做起來。

店鋪活動一定要做起來，平時也要適當地結合直通車來做，設定好時間，最好是西方的白天做，這樣效果更好。看長遠一點，提前為雙十一做準備，為爆破醞釀。

這個問題本身很大，本人對阿里系還是比較熟悉，不管是國內電商，還是B2B，B2C，都和阿里打交道多年。

速賣通作為阿里零售全球佈局的重要一環，基本上還是沿襲了國內淘系的玩法，想做好速賣通的運營無非就是以下幾個方面:

電商實際就是三個字:錢 人 貨

速賣通是貨賣全球，物流及海外倉儲很重要

好賣家計劃流量有加權

官方活動玩命上，前期不要考慮虧本的問題

和小二搞好關係，保證產出

相對來說，只要產品沒啥大問題，速賣通還是很好做

速賣通在俄羅斯，巴西，西班牙等國家市場佔有率已經是No.1

其他的要再細化那就是全店運營規劃了，有需要的可以私聊。