投資人沒興趣看商業計劃書的原因很簡單，因為很多投資人每天都會收到十幾份BP，他們除了看BP以外，還要參加大大小小的各種會議。另外，現在很多創業者的商業計劃書不僅在總體結構上類似，甚至有的創業者直接套用其他商業計劃書的模板，這就導致出現商業計劃書千篇一律的情況。所以，作為融資者，如果要讓自己的專案脫穎而出，首先就要寫出一份高質量的商業計劃書。

商業計劃書的主要內容一般包括：產品介紹、商業模式、市場前景、發展規劃、競爭分析、團隊介紹、財務規劃與預測、融資需求、退出機制等。一般按照敘述邏輯展示。

由於投資人的時間有限，多數投資人不會將每份商業計劃書看完，這時，如果產品介紹足夠吸引人的話，投資人很容易繼續讀完商業計劃書。所以，商業計劃書要引起投資人的興趣，產品介紹是關鍵。那麼，如何寫好商業計劃書的產品介紹呢？

該部分首先需要用一句話概括要做的事情和解決了什麼痛點。其邏輯應是先發現痛點，然後解決痛點。

比如說，你每次去體育場都發現沒位置，為了解決該問題，你做了一個預定體育場的APP。又比如，高校列印室的人很多、位置也很偏僻，同學們每次去列印都需要排隊，所以你做了一個放在高校宿舍下面的共享印表機。

你需要講清楚，你做了一個什麼樣的方案，提供了什麼樣的服務？很多時候，投資人要的並不是一個點子，因為一個點子，當你能想到的時候，可能還會有其他很多人想到。而如何做，才是最重要的。

所以，如果專案已經做出了一些成績，那就一定要拿出來亮一亮。你可以展示運營資料、使用者數、轉化率以及年收入等等。

在產品介紹的寫作過程中，需要注意以下兩點：

（1）痛點要真實存在而且可以解決。

大家可能還記得前幾年的O2O是創業風口的時候，上演的百團大戰，上門理髮、上門做飯等各種服務層出不窮。這些創業專案也確實解決了消費者的某些痛點，但是解決這些痛點的同時，也提升了運營成本。其擴張地越快，燒錢就越多。

擺在創業者面前的就只有兩條路：如果想要盈利的話，就必須要提升服務價格，那這樣的話，需求就會直線下降。而如果不提高價格，企業就不能實現盈利，一直燒錢，最後只能關門。所以，這些痛點都是難以解決的偽痛點。

（2）專案需要聚焦。

不要追求大而全，其核心是要突出專案的聚焦，表明你就想做一件事情，而且就想解決一個關鍵問題。

類似一站式、全方位、多層次這些詞太泛。因為如果你要做的東西，鋪的越廣，就會攤的越薄，這樣做就會顯得很泛、不夠聚焦。

不知道你為什麼會說投資人不愛看商業計劃書，我瞭解到的情況是，投資人都會去看商業計劃書。商業計劃書就跟一個人的簡歷一樣，是讓對方最快了解你專案的一個視窗。但是作為投資人，商業計劃書確實不是起到決定性作用的東西，很多時候確實也可有可無。投資人決定投不投資的因素很多，商業計劃書只是最基本的一個專案介紹。

最近比較火的一個新聞是，當年軟銀的孫正義接受一個美國媒體的採訪。說到為什麼會投資馬雲，孫正義的說法是：“馬雲的專案方向不對，團隊人也不多，但是能感覺出來，馬雲的領導力。可以感召中國的年輕人”。

一個專案最初的計劃跟最終的格局可能相差了十萬八千里。誰也不是神，沒有辦法預料到未來的事情。所以一個專案會在發展的過程中不斷地進行調整。所以一份商業計劃書，只能看出創始人的商業邏輯和專案構想。最終決定性的因素還是人。

現在確實有些投資人已經不看商業計劃書了，有一個很大的原因是，商業計劃書已經逐漸模板化。甚至在某寶上搜一下，代寫商業計劃書的都不少。所以商業計劃書已經逐漸失去了本身的作用和意義。看一份商業計劃書還不如坐下來談半個小時有用。

但是這樣的投資大佬，時間也是非常少。通常情況下，除非自己接觸過的熟人，或者別人介紹的。一般商業計劃書發到投資人郵箱後，都是投資經理看一下。一個是鍛鍊投資經理，另外一方面是也許能遇到一個出色的，不過這種機率已經越來越小了。

既然商業計劃書已經不是太管用了，那麼現在還有什麼辦法吸引投資人。我個人的意見是，將專案做起來，啟動資金自己籌。找人借也行，自己用掙到的錢也行。積累起原始的資料和可行性。拿著啟動的專案去找投資人談，這樣會更有說服力。

現在已經不是可以靠著PPT融資的那個年代了，需要的是實打實的落地專案，還有腳踏實地，一步一個腳印的專案基礎。