陷阱一，報低配賣高配：4s店在報價的時候，會拿自己最低配置的車型價格給消費者，甚至將展車的價錢提供給消費者，而在購買時卻會極力推薦高配置車型，或者說部分車型缺貨，迫使消費者購買高配置車型，

陷阱二，飢餓營銷：4s店對在銷售車輛時，會聲稱部分緊俏車型缺貨，想要提前提車就需要額外加價，從供貨商或其他地區4s店調配，否則就只能等待，部分心急的消費者就會加價提車。

陷阱三，附加條件：部分4s店在銷售車輛時，會對銷售的車輛附加一些條件，比如購買新車必須在指定的保險公司購買保險，而且必須購買全險等等。

陷阱四，免息貸款：許多4s店打出免息貸款的宣傳語，聽著很誘人，其實羊毛出在羊身上，貸款是不要利息，但是辦理貸款的手續費早已將貸款的利息收回來了，

陷阱五，饋贈禮品：部分4s店在銷售車輛時會贈送幾千甚至上萬員的禮品，實則這些禮品都是4s店加價幾倍甚至十幾倍之後的價值，實際價值遠沒有這麼多。

陷阱六，面談商價：當消費者對某品牌車輛產生濃厚興趣向4s電話諮詢時，一般銷售顧問會告訴你4s店不允許他們在電話裡報價，一定要到4s店面談，之後再利用如簧之舌和各種優惠政策說服消費者購買。

陷阱七，優惠活動：4s店會定期推出各種優惠活動吸引消費者，對於到店看車的消費者也會留下電話並反覆通知近期要有優惠活動。實則活動時和平時銷售價格並沒有實質的差別。

另外許多4s店都和供貨商簽訂協議，每季度或每年達到一定的銷售數額後，供貨商會給4s店一定的獎勵政策，這樣許多4s店為了衝量有時候會本錢出售部分車輛，特別是在季度結束或年底的時候，4s店為衝點會有各種優惠政策推出，而這時也是消費者購車的最佳時機。

4S店網報價格都不是不準的，到了店裡一般中型車價格會貴2-3萬，買車時得需要多次砍價，一次是不可能到最低價的

肯定不準，你就這麼想，無論是新車還是二手車，如果電話裡網站上都能得到準確的報價，那麼還要實體店幹什麼？為什麼還要讓你當面去談呢？如果很多事，電話裡都能談清楚，那麼好多領導人企業家，為什麼還要飛來飛去呢？

像一些網站上的報價一般來說都是比較便宜的，這樣可以吸引顧客到店內去談價格，一些最低報價也是全國範圍內一家搞活動優惠比較大的這種報價，而不是說所有的店都是這個最低的價格。

加價提車這種也不算套路了吧，自從出臺了政策以後，說避免加價提車，到對於一些稀有熱銷的車型，就成了變相加價了，比如加裝裝潢，強制購買保險等。

說到強制購買保險，這裡還想說下，現在的4s店單單靠銷售汽車利潤越來越少，汽車的售價越來越透明，那麼一般的都在汽車的保險裝潢維修保養以及金融方面做文章。比如現在的4s店都特別喜歡分期購買汽車，有的是需要利息，有的即使是無息貸款也有一定的手續費，這些手續費就是純利潤。而且分期貸款的車一般的要求加裝裝潢或者是店內強制購買幾年以內的保險。

總之買車是一件僅次於買房的大事吧，起碼對於絕大多數家庭而言是這樣，買車的時候也要眼觀六路耳聽八方，多方面的去思考，去對比。

不準，

一是，優惠是綜合優惠，包含很多的禮包

二是，多了一些優惠前提，比如要買全險等

首先官方報價不準的，實際會有適當調整，加價或降價。而汽車之家上面的報價基本上以廠家指導價為準。

如果非要找個參考標的物，可以看汽車之家裡的車主購買價，或者後面有在售4s店價格，可以參考的，最好是多參考幾家店內價格。多留幾個銷售員的電話，價格都是談出來的

網頁上顯示的價格準確度不高，很多都是為了吸引眼球故意而為之。

想了解真實的提車價，可以去車型論壇去尋找，很多車友提車都交作業，還有同一地區組織車型團購群，裡面的價格真實度高一些。

凡事沒有絕對，價格也分割槽域，只能作為參考。

那麼針對於樓主遇到的這個問題，我今天和樓主來詳細的解釋一下，因為之前筆者在4s店工作過5年多的時間，對於網銷顧問這個工作也做過。

我先來解釋一下，為什麼樓主在描述當中的截圖他的最低價達到當地的4s店，是沒有的呢？那麼到底是不是套路呢？其實，你所看到的這個優惠3.3萬元的價格，是由大資料統計出來的一個最優惠的價格，也就是說這個價格並不一定是在你們當地4s店報出來的，那如果說你想看你們當地4s店報出來的這個優惠的價格只能點進去，找到你們當地4s店釋出的優惠頁面去看。

那麼這個銷售顧問還是比較實在的，告訴你沒有這個價格，其實對於很多的4s店來說，都是希望先把客戶電話約到店裡面來，之後，在有成交的可能性，那麼對於汽車之家釋出的價格到底有沒有套路呢？當然還是有的，比如說豐田HIGHLANDER這款車型現在加價很厲害，你絕對不會看到在汽車之家上面有加價的資訊的，或者說你看到一款車子的優惠幅度非常大，比你平時看到的時候要多1萬元的優惠，那麼這個時候，你到店裡面他可能會告訴你，你必須要買1萬元的裝潢，才能再享受1萬元的優惠。

所以說對於汽車之家上面的價格，大家只能做一個參考就可以了，不要太較真，想要了解到具體的實際價格，要到店裡面去就可以了。