1、選好談生意物件
首先要搞清楚，你想要在哪裡投放自動販賣機。諸如學校裡面、商場裡面、還是工廠裡面，或者說是小區裡面的位置。選好了想要投放自動販賣機的地方，才能知道和誰進行談生意。
2、把握地區需求
每個地區對自動販賣機的需求是不一樣的，有的地方比如像工廠，就是為了方便員工自助購物；像學校這樣的教育場所，就是為學生和老師提供便捷；像小區這樣的地方一般是圖個方便，不想走遠路；而像商場這樣的地方，則完全是為了盈利。
3、對症下藥解決需求
知道了該地區的實際需求，或者說該地區對自動販賣機的實際目的，在進行溝通談判的時候了，才能夠對症下藥。比如像工廠這樣的地方，大多數老闆都希望你去的，為員工提供方便，留住工人。但是像商場這樣的地方，你來不來對它沒有影響，不過你去了就要給錢，你的實際需求要遠遠高於它。和工廠老闆談生意的時候，就多說說有關於服務工人的好處；和商場的負責人談生意，就多說說你可以給商場帶來哪些好處，甚至可以給予商場一定的利益分成。
4、瞭解政策規章
像學校和小區這樣的公有空間，一定要了解當地的政府和主管部門的相關政策和態度。一定要摸準政策和規則，要不然你剛剛把自動販賣機擺在那裡，過一會就被城管或者管理人員給拉走了。如果政策沒有任何禁止，那和學校和小區的負責人談判就會輕鬆很多。
5、提供一定的回報
對於像學校和小區這樣的地方，首先要找到負責人談談，告訴他自動販賣機可以便利化人們的生活，同時了也可以提供一定的租金，既可以服務小區居民和學校師生，還可以賺取回報，兩全其美。
6、其實，無論是小區、學校，還是工廠和商場，如果沒有競爭者，就你一個人做自動販賣機，那隻要給點租金，並且政策允許，基本上都會答應，都可以談下來。但是，如果有人和你一起競爭，那就有些困難了。
1、選好談生意物件
首先要搞清楚，你想要在哪裡投放自動販賣機。諸如學校裡面、商場裡面、還是工廠裡面，或者說是小區裡面的位置。選好了想要投放自動販賣機的地方，才能知道和誰進行談生意。
2、把握地區需求
每個地區對自動販賣機的需求是不一樣的，有的地方比如像工廠，就是為了方便員工自助購物；像學校這樣的教育場所，就是為學生和老師提供便捷；像小區這樣的地方一般是圖個方便，不想走遠路；而像商場這樣的地方，則完全是為了盈利。
3、對症下藥解決需求
知道了該地區的實際需求，或者說該地區對自動販賣機的實際目的，在進行溝通談判的時候了，才能夠對症下藥。比如像工廠這樣的地方，大多數老闆都希望你去的，為員工提供方便，留住工人。但是像商場這樣的地方，你來不來對它沒有影響，不過你去了就要給錢，你的實際需求要遠遠高於它。和工廠老闆談生意的時候，就多說說有關於服務工人的好處；和商場的負責人談生意，就多說說你可以給商場帶來哪些好處，甚至可以給予商場一定的利益分成。
4、瞭解政策規章
像學校和小區這樣的公有空間，一定要了解當地的政府和主管部門的相關政策和態度。一定要摸準政策和規則，要不然你剛剛把自動販賣機擺在那裡，過一會就被城管或者管理人員給拉走了。如果政策沒有任何禁止，那和學校和小區的負責人談判就會輕鬆很多。
5、提供一定的回報
對於像學校和小區這樣的地方，首先要找到負責人談談，告訴他自動販賣機可以便利化人們的生活，同時了也可以提供一定的租金，既可以服務小區居民和學校師生，還可以賺取回報，兩全其美。
6、其實，無論是小區、學校，還是工廠和商場，如果沒有競爭者，就你一個人做自動販賣機，那隻要給點租金，並且政策允許，基本上都會答應，都可以談下來。但是，如果有人和你一起競爭，那就有些困難了。