如何掌握雙11的運營節奏！X
提到雙11，大家一定會想到諸如:會場，大流量，銷量爆發，提前預熱，搶流量，老客戶營銷等等名詞。而事實上，雙11這種全網性質的營銷事件能否做好，很重要的一條在於對於雙11運營節奏的把握.
首先來看一下11月前後的市場大盤變化，這是做好雙11的第一步，在這個過程中，將瞭解雙11前後市場流量的變化趨勢。
如何掌握雙11的運營節奏！
案例類目中，11月為秋冬市場的最高峰，也是全年市場的峰值所在，12月市場開始下滑，12.12之後，市場逐步進入清貨階段。這個變化規律想必大家都會非常熟悉，因為每年都這個樣子;但是，做好雙11的秘訣就在這裡:卡住雙11的資料變化的節奏，最大限度地獲取有利 的資料，為雙11爆發做好服務。
首先來看雙11期間流量變化的資料規律：
雙11期間，流量分為4個階段:
一階段：11.5號之前，這個階段流量與10月份相比，持平穩狀態，這個階段是店鋪預熱，獲取流量的關鍵時期，這個時期做好店鋪及寶貝資料，為第二，第三階段的流量爆發，獲取紅利做準備。
二階段：11.6-11.10號，這個階段流量上升80%，市場買家開始為雙11進行準備，相關資料會在後面的買家行為中進行分析。
三階段：雙11當天，流量上升300%，活動爆發日。
四階段：11.12--11.14，流量與第二階段持平，並且逐步迴歸到第一階段的水平，雙11之後的爆發延續期
為了更清楚的表達雙11 的流量變化的規律，我們與雙12的流量變化做對比：
對比雙12期間的流量變化規律，明顯可以看出，雖然雙12和雙11一樣，還是具有4個階段，但是明顯可以看出，雙12的第二階段明顯很短，並且第三階段，也就是雙12的當天，爆發度遠不如雙11
因此，希望大家明白雙11是一年中最容易爆發的黃金節日，對於廣大商家來說，雙11的任務有三個：
任務1：全店銷量爆發，為店鋪的利潤負責，充分利用雙11的流量爆發和消費意願賺錢
任務2：雙11為店鋪中，銷量不好，並且庫存較多的寶貝進行衝刺，進而保證在雙12之前的週期內銷量維穩，雙12爆發後便於後續清庫存
任務3：利用雙11期間活動爆發，對於老顧客及粉絲群進行梳理，找出優秀粉絲，啟用沉睡粉絲
雙11期間，影響運營節奏的除了流量變化外，更大的在於買家的購買行為的變化，接下來，將從買家的瀏覽，加購，收藏，購買四種行為入手，如何應對買家的變化，首先來看買家的瀏覽行為的變化：
從中可以看出，買家的瀏覽行為變化，基本與流量變化的四個階段吻合，但是變化的比例要小於同期流量的變化比例，這個現象說明：雙11期間，買家的瀏覽商品的數量在增多，有更多的寶貝獲得展現和被瀏覽的機會，但是，這種行為趨於集中，那些有會場位置，或者銷量好的寶貝，或者付費流量排名靠前的店鋪和寶貝，更容易被買家瀏覽!
因此，對於廣大賣家來說，雙11之前，集中全力在店鋪內打造一個或者多個爆款，是非常重要的事情！畢竟不管是會場評選，還是流量渠道的排序，爆款寶貝總是佔有更多的優勢
以上是10月份買家支付件數的變化情況，後者是11月份的變化情況，從中可以看出，10月底買家支付件數有短時間的上升趨勢，到了11月份每日支付件數，在雙11之前是持平的，但是知道，這個階段的流量是不段上升的，因此得出結論：
結論1：10月底買家購買意願反彈，一大部分原因是這部分人擔心雙11的物流問題，這幾天是沖銷量的最後一個好時間
結論2：隨著雙11的臨近，市場轉化率在不斷下降，流量上升，支付件數不變，因此對於廣大賣家，一個很明顯的預熱開始的訊號，就是流量上升，且轉化下降。應該抓住10月底，11月初，進行第一波促銷，滿足那些因為擔心物流消費的買家。
收藏加購行為，也符合流量的變化階段的規律，因此，對於廣大賣家來說，在買家收藏加購的意願爆發之前，就要做好引導買進買家收藏加購的準備工作，一般這個工作需要在流量的第二階段開始前準備好，原因有兩個：
原因1：太早進行收藏加購的引導行為，傷害店鋪的日常銷售，進而影響店鋪在第二和第三流量階段，獲取流量的能力；
原因2：當市場意願開始變化的時候，我們需要提前準備好，以便契合買家愛的購買行為的變化
而做好收藏加購的引導，好處不必再多說，但是這個階段要注意的一點是，提前引導老客戶，收藏加購的引導行為要具有持續性和變化性，比如擺脫千篇一律的收藏有禮之類的
雙11並不是大賣家吃肉，小賣家喝風的節日，而是每一個店鋪透過自己的努力，都能實現銷售突破的節日，掌握好雙11期間市場流量和買家行為的變化，有助於確定更合理的雙11運營節奏和運營計劃，更好的做好雙11！最後預祝大家雙十一賺的缽滿盆滿！
如何掌握雙11的運營節奏！X
提到雙11，大家一定會想到諸如:會場，大流量，銷量爆發，提前預熱，搶流量，老客戶營銷等等名詞。而事實上，雙11這種全網性質的營銷事件能否做好，很重要的一條在於對於雙11運營節奏的把握.
首先來看一下11月前後的市場大盤變化，這是做好雙11的第一步，在這個過程中，將瞭解雙11前後市場流量的變化趨勢。
如何掌握雙11的運營節奏！
案例類目中，11月為秋冬市場的最高峰，也是全年市場的峰值所在，12月市場開始下滑，12.12之後，市場逐步進入清貨階段。這個變化規律想必大家都會非常熟悉，因為每年都這個樣子;但是，做好雙11的秘訣就在這裡:卡住雙11的資料變化的節奏，最大限度地獲取有利 的資料，為雙11爆發做好服務。
首先來看雙11期間流量變化的資料規律：
如何掌握雙11的運營節奏！
雙11期間，流量分為4個階段:
一階段：11.5號之前，這個階段流量與10月份相比，持平穩狀態，這個階段是店鋪預熱，獲取流量的關鍵時期，這個時期做好店鋪及寶貝資料，為第二，第三階段的流量爆發，獲取紅利做準備。
二階段：11.6-11.10號，這個階段流量上升80%，市場買家開始為雙11進行準備，相關資料會在後面的買家行為中進行分析。
三階段：雙11當天，流量上升300%，活動爆發日。
四階段：11.12--11.14，流量與第二階段持平，並且逐步迴歸到第一階段的水平，雙11之後的爆發延續期
為了更清楚的表達雙11 的流量變化的規律，我們與雙12的流量變化做對比：
如何掌握雙11的運營節奏！
對比雙12期間的流量變化規律，明顯可以看出，雖然雙12和雙11一樣，還是具有4個階段，但是明顯可以看出，雙12的第二階段明顯很短，並且第三階段，也就是雙12的當天，爆發度遠不如雙11
如何掌握雙11的運營節奏！
因此，希望大家明白雙11是一年中最容易爆發的黃金節日，對於廣大商家來說，雙11的任務有三個：
任務1：全店銷量爆發，為店鋪的利潤負責，充分利用雙11的流量爆發和消費意願賺錢
任務2：雙11為店鋪中，銷量不好，並且庫存較多的寶貝進行衝刺，進而保證在雙12之前的週期內銷量維穩，雙12爆發後便於後續清庫存
任務3：利用雙11期間活動爆發，對於老顧客及粉絲群進行梳理，找出優秀粉絲，啟用沉睡粉絲
如何掌握雙11的運營節奏！
雙11期間，影響運營節奏的除了流量變化外，更大的在於買家的購買行為的變化，接下來，將從買家的瀏覽，加購，收藏，購買四種行為入手，如何應對買家的變化，首先來看買家的瀏覽行為的變化：
如何掌握雙11的運營節奏！
從中可以看出，買家的瀏覽行為變化，基本與流量變化的四個階段吻合，但是變化的比例要小於同期流量的變化比例，這個現象說明：雙11期間，買家的瀏覽商品的數量在增多，有更多的寶貝獲得展現和被瀏覽的機會，但是，這種行為趨於集中，那些有會場位置，或者銷量好的寶貝，或者付費流量排名靠前的店鋪和寶貝，更容易被買家瀏覽!
因此，對於廣大賣家來說，雙11之前，集中全力在店鋪內打造一個或者多個爆款，是非常重要的事情！畢竟不管是會場評選，還是流量渠道的排序，爆款寶貝總是佔有更多的優勢
如何掌握雙11的運營節奏！
以上是10月份買家支付件數的變化情況，後者是11月份的變化情況，從中可以看出，10月底買家支付件數有短時間的上升趨勢，到了11月份每日支付件數，在雙11之前是持平的，但是知道，這個階段的流量是不段上升的，因此得出結論：
結論1：10月底買家購買意願反彈，一大部分原因是這部分人擔心雙11的物流問題，這幾天是沖銷量的最後一個好時間
結論2：隨著雙11的臨近，市場轉化率在不斷下降，流量上升，支付件數不變，因此對於廣大賣家，一個很明顯的預熱開始的訊號，就是流量上升，且轉化下降。應該抓住10月底，11月初，進行第一波促銷，滿足那些因為擔心物流消費的買家。
如何掌握雙11的運營節奏！
收藏加購行為，也符合流量的變化階段的規律，因此，對於廣大賣家來說，在買家收藏加購的意願爆發之前，就要做好引導買進買家收藏加購的準備工作，一般這個工作需要在流量的第二階段開始前準備好，原因有兩個：
原因1：太早進行收藏加購的引導行為，傷害店鋪的日常銷售，進而影響店鋪在第二和第三流量階段，獲取流量的能力；
原因2：當市場意願開始變化的時候，我們需要提前準備好，以便契合買家愛的購買行為的變化
而做好收藏加購的引導，好處不必再多說，但是這個階段要注意的一點是，提前引導老客戶，收藏加購的引導行為要具有持續性和變化性，比如擺脫千篇一律的收藏有禮之類的
如何掌握雙11的運營節奏！
雙11並不是大賣家吃肉，小賣家喝風的節日，而是每一個店鋪透過自己的努力，都能實現銷售突破的節日，掌握好雙11期間市場流量和買家行為的變化，有助於確定更合理的雙11運營節奏和運營計劃，更好的做好雙11！最後預祝大家雙十一賺的缽滿盆滿！