這個可以有很多種銷路

一，糧站，鎮上肯定有糧站的，是批發穀物糧食的地方，一般來說需求也比較穩定，無論是否加工過的糧食，糧站肯定會要

二，中小型超市，只有規模小的超市才會收精加工的大米，只要價格商量好一點，效果還是不錯的

三，食堂，無論工地食堂還是學校，企業食堂，都要，而且供不應求，因為很多公司都不願意去外面購糧，從而被供應商捏住脖子，公司食堂更加願意引入新的供應渠道，價格好商量

只要品質好，口感好，剛開始的時候可以讓糧油店代銷，讓各個快餐店(米飯店)試用，開啟市場以後，自己開店搞批發，這需要一個過程。

任何行業都離不開銷售，推銷是直接面對市場的重要步驟。親力親為了解業內資訊這個過程必不可少。（如果不願意推銷可以去找大的代理商）。

到縣市級的私人糧店去上門推銷，這是基礎市場，千萬重視。如果的大米質量好，留給糧店的利潤空間高於其他品牌基本會被糧店接受的。如果一次不行過一些時間再去看看，多聊幾句與本行業有關的東西，這也是瞭解糧店店主心態的好機會，為以後的推銷工作提供資訊支援。

同時注意不要一次讓他們進太多貨而對糧店的資金週轉產生壓力（一般5-10袋比較適合），銷售是一個循序漸進的過程。和交朋友一樣都需要相熟相知事情就好辦了。也可以去大型餐飲行業去推銷（快餐、食堂）但是裡面的各種規則返點之類的事情可以應付的情況下也可以考慮。如果可以和老闆們直接面談是最好的。小型餐飲行業用量也很大競爭十分激烈，看情況吧。總而言之還是先在私人糧店裡鍛鍊自己的各方面能力還要了解業內資訊再去餐飲行業發展才好。

千萬注意打死也不能賒銷。賒銷的後果不是在建立銷售網路而是在為自己的事業建立沒完沒了的麻煩。這個麻煩足以坑掉你的事業。

一定堅持抓好產品質量，沒有始終如一的產品質量生意再好的東西也是曇花一現。

米類產品一般的保質期在6個月左右。在 夏秋季節一定注意米的防蟲防潮工作，這是保證品質的重要季節。而且還要減少產量和降低包裝的重量，最好用10公斤以下的產品包裝。這樣可以減少可能的損失。而且未來小包裝是家庭消費的主流，25公斤的包裝是餐飲行業的主流。

現在大米種植戶都想透過自己的能力來解決產品的銷售問題，因為傳統的大米銷售就兩種模式，一種是賣給當地的糧庫，按照國家最低保護價銷售。再有一種就是把自己的大米直接加工後賣給當地的大米加工廠，由加工廠代為銷售。

這兩種模式比較省心，但是利潤比較低，且一些優質大米買不上價，並且能否順利銷售還要看當地的加工廠有沒有采購需求。銷售的話語權完全限制在別人的手中。

如果農民可以自己掌握銷售渠道，那麼就可以直接面對銷售終端，並且獲取大米加工廠及糧販子的利潤空間，大大提升自己的種地收益。

大米的終端銷售需要根據自己的大米品質來決定，

1、如果自己種植的是普通大米，那麼選擇的銷售渠道應該是直接超市、餐飲或食堂。畢竟低端品質的大米只能適合走普通渠道，建議大米包裝採用普通的水拉絲20斤或50斤包裝。

2、如果自己種植的大米品質比較高，口感好，那麼建議以禮品包裝的形式進行銷售，直接走禮品終端渠道，現在大米不僅有食用的屬性，同時還有作為特產和禮品的屬性。只要大米品質好，可以大大提升大米的終端銷售價格。這種大米建議採取真空塑封外裝紙盒禮品包裝。包裝重量控制在5-20斤左右。

如何宣傳，需要根據自己的資源來拓展，

1、如果人際關係比較廣，前期可以透過朋友親戚的幫助宣傳銷售，給一定的利潤空間來找到終端客戶。

4、直接和城市終端的超市和餐飲直接聯絡，建立農超及農餐直接對接的形式，減少中間利潤的流失。

大米的銷售方式很多，不同的產品對應不同的銷售渠道，關鍵是需要了解自己客戶的需求，儘量讓自己的產品滿足客戶的需求，才能擴大銷售量，後期積累一定基礎的客戶後，可以根據客戶來開展訂單種植，以產定銷。

朋友！你提這個問題看似簡單，實際上是個大課題！不錯，在現今的市場環境下，每個種稻人都想把自己的良心產品直接賣給使用者，把產業鏈再度拉長。特別是像黑龍江這邊一些成規模種植的農戶，更是希望自己農產品能直接與使用者對接！然而這確實很難。原因是產地大家都在做，難以形成價格優勢，最後還是把原糧賣給販子或糧商了。非產地又不瞭解你的產品。所以成功的人很少！

本人有幸在分會場聆聽了時任黑龍江省省長陸昊作主旨發言的“農產品營銷工作會議”。省長用很大的篇幅重點講述了這個話題，他說黑龍江省現有註冊的米業有7000多個，誰又能記得住這些企業的產品誰優誰劣？根本記不住，所以難以形成品牌優勢。那麼如何解決這一問題呢？唯有做電商，搞網際網路+。利用網路這個平臺，把自己的產品宣傳出去！使遠方的使用者能夠了解你這一產品是優質產品，良心產品！在誠信經營的前提下，讓更多的人瞭解你的產品，從而開啟銷路。營銷的策略有很多，希望你能嘗試一下！謝謝您的邀請。祝您成功！