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農產品網上銷售,農戶網購成時尚,當“網際網路”邂逅生祠鎮,會擦出怎樣的火花?
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  • 1 # 東北牧場

    這個話題非常好,首先得當地政府部門出門來運作,如果政府部門不出面,農民自己很難辦成這項業務,資金鍊是一大難題,再就是一些營業執照的稅據等問題!黑龍江省為什麼不學學,遼寧省政府(黑農瑞選)品牌蟹稻米?現在優質大米普遍受歡迎,黑龍江省建三江農墾七星農場應該依託天然優勢,大力推薦優質米深加工 營銷產業鏈!

  • 2 # 鄉之光

    農產品與網購互聯,主要說的是農產品上行問題,即農產品的網路銷售問題。這個問題不是新問題,很多地方進行了有益的探索和實踐,對於促進農產品銷售發揮很大作用。但也存在發展瓶頸,以乾貨農產品為主,生鮮農產品銷售難度大,主要是冷鏈物流配套設施不完善,運輸成本高。當然,農產品的分散化、非標準化也是重要影響因素。在此過程中,企業當然應該主動作為,但政府導向和投入也非常關鍵。目前這個時刻,特別是農產品豐富的地區,需要政府強勢作為,完善智慧化的冷鏈基礎設施,推動農產品生產的專業化、規模化。

    網路銷售只是農產品銷售的一種方式,問題不在網上,而在網下。

  • 3 # 韓曜宇農村電商研究院

    一,農產品本身很複雜,包羅永珍,有和工業品有著雷同屬性的深加工產品,如干果,奶製品,果汁,果脯,果酒,滷醬類,其產品標準化程度高,質量穩定,快遞發貨條件寬鬆,而且可以常年發貨,淡旺季不是十分集中,這些產品目前透過網路銷售已經比較成熟,已經成為農產品電商的主流形式。

    二,還有一類就是大宗水果類,其產品上市比較集中,對快遞包裝,運輸條件要求比較高,有些還需要加冰,冷鏈等,目前是農產品電商正在趨於成熟的產品,現在電商銷售已經佔據了大概30-50%的銷售份額!隨著預售的發展,落地配的發達,冷鏈運輸成本的下降,發展會進一步擴大。

    三,還有一部分是蔬菜類的生鮮產品,因為差價的原因,快遞保鮮成本更高,和傳統渠道對比沒有競爭力,現在電商平臺銷售只是小部分的嘗試,有些2B平臺做預定,集中配送,在同城短半徑市場正在起步,和電商結合最多的線上宣傳,吸引傳統渠道經銷商線下拿貨,銷售。

    四,還有一部分是小而美的產品,類似於傳統手工藝品,本地美食,特色產品,其量小,嬌貴,不適合做規模化的網路營銷,也不適合用規模取得優惠的快遞物流價格,有些包裝笨重原始,不利於快遞運輸,目前主要是利用網路媒體做宣傳與銷售一體化的商業模式,現在主要有利用微信做的社群營銷,有用直播做的粉絲營銷,也有專業團隊嘗試做的內容營銷,雖然成規模的單體企業不是很多,但是因為產品基數很大,所以從業人數非常巨大,發現也不可小覷!

    五,最後還有些類似農村旅遊,民俗,也有透過網路預售門票,預定金,會員等網際網路綜合類玩法,也都開始生根發芽,不久將來,網際網路在農產品銷售,農旅結合,農村文化產品開發等領域,得到突飛猛進,也可能把網際網路變成三農發展的標配!

    六,農產品電商需要基礎設施的支援,需要電商專業人才的支撐,需要農業從業人員的網際網路意識去配合,要想成為國家鄉村戰略的有力引擎,我們有信心,同時,也是任重而道遠!

  • 4 # 百香果的郭

    一、定位策劃:市場定位——賣給誰,產品定位——賣什麼,品牌定位——我是誰。

    二、挖掘痛點:對手最弱,市場所需,自我所能。

    三、產品標準化SOP:種植品種標準化、商品化分揀等級標準化、包裝物流快遞依據產品屬性特點協作監控流通質量、價格合理競爭性定價、客服售後服務、節點節慶提前做好預售方案、產品系列化完善補充。

    四、內容打造:內容定位、內容結構、內容運營、內容形式。一個是個性化寶貝詳情設計,一個是長期品牌內容塑造和自媒體多維度宣傳。

    五、從使用者思維倒推設計好產品生產,從聚焦人群講好故事。現在消費者吃的、見的、看的、聽的都多了,是個碎片化資訊時代,你不影響別人就別人引導你消費,記住六個字做銷售運營“造勢、關係、交易”。造勢是引起關注,關係是找消費者喜歡的、愛好的、關聯的,不然使用者幹嘛要看你的東西,也叫強關係,交易就是成交,有了前面兩點交易就容易達成了。

    六、品牌+政策+文化梳理:全國都在發展特色農產品,品類多,政府大力支援發展,鄉村振興政策持續加持,沒有組合拳電商平臺很難走出流量,不然就要燒錢買流量。可以通過當地政府、主管部門、行業協會聯合政企合力主動銜接電商平臺,用精準扶貧的導向切入公益扶持,公益售賣、原產地直播直髮、網紅自媒體家鄉支援等等多維度關係連線。

    七、只要功夫深,鐵杵磨成針。賣農產品不要拉不下面子,只要產品標準化過硬,敢於連線有效資源,自媒體時代,“你不是抖音的,抖音是你的”

    圖片以百香果為例僅供參考

  • 5 # 耕小田

    當前,許多農戶的銷售渠道比較單一,仍然依靠傳統方式自己推銷,每年出現的農產品銷售難問題屢見不鮮,隨著網際網路的快速興起,可以幫助解決農產品銷售問題,如何利用好網際網路來解決農產品銷售問題?

    第一,做好市場定位,要根據自己的產品選擇好目標人群,透過細分定位,找到屬於自己產品的目標人群。

    第二,做好包裝品牌設計,根據自己的商標做好品牌設計,做好產品形象包裝,吸引更多的目標人群,做好包裝設計是產品展開一切營銷活動的基礎。

    第三,要依靠各類網際網路平臺對品牌進行宣傳,讓更多的消費者知道自己的品牌,提升品牌的認可度,關注的人多了,自然會有助於農產品的銷售。

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