這個話題非常好，首先得當地政府部門出門來運作，如果政府部門不出面，農民自己很難辦成這項業務，資金鍊是一大難題，再就是一些營業執照的稅據等問題！黑龍江省為什麼不學學，遼寧省政府（黑農瑞選）品牌蟹稻米？現在優質大米普遍受歡迎，黑龍江省建三江農墾七星農場應該依託天然優勢，大力推薦優質米深加工 營銷產業鏈！

農產品與網購互聯，主要說的是農產品上行問題，即農產品的網路銷售問題。這個問題不是新問題，很多地方進行了有益的探索和實踐，對於促進農產品銷售發揮很大作用。但也存在發展瓶頸，以乾貨農產品為主，生鮮農產品銷售難度大，主要是冷鏈物流配套設施不完善，運輸成本高。當然，農產品的分散化、非標準化也是重要影響因素。在此過程中，企業當然應該主動作為，但政府導向和投入也非常關鍵。目前這個時刻，特別是農產品豐富的地區，需要政府強勢作為，完善智慧化的冷鏈基礎設施，推動農產品生產的專業化、規模化。

網路銷售只是農產品銷售的一種方式，問題不在網上，而在網下。

一，農產品本身很複雜，包羅永珍，有和工業品有著雷同屬性的深加工產品，如干果，奶製品，果汁，果脯，果酒，滷醬類，其產品標準化程度高，質量穩定，快遞發貨條件寬鬆，而且可以常年發貨，淡旺季不是十分集中，這些產品目前透過網路銷售已經比較成熟，已經成為農產品電商的主流形式。

二，還有一類就是大宗水果類，其產品上市比較集中，對快遞包裝，運輸條件要求比較高，有些還需要加冰，冷鏈等，目前是農產品電商正在趨於成熟的產品，現在電商銷售已經佔據了大概30-50%的銷售份額！隨著預售的發展，落地配的發達，冷鏈運輸成本的下降，發展會進一步擴大。

三，還有一部分是蔬菜類的生鮮產品，因為差價的原因，快遞保鮮成本更高，和傳統渠道對比沒有競爭力，現在電商平臺銷售只是小部分的嘗試，有些2B平臺做預定，集中配送，在同城短半徑市場正在起步，和電商結合最多的線上宣傳，吸引傳統渠道經銷商線下拿貨，銷售。

四，還有一部分是小而美的產品，類似於傳統手工藝品，本地美食，特色產品，其量小，嬌貴，不適合做規模化的網路營銷，也不適合用規模取得優惠的快遞物流價格，有些包裝笨重原始，不利於快遞運輸，目前主要是利用網路媒體做宣傳與銷售一體化的商業模式，現在主要有利用微信做的社群營銷，有用直播做的粉絲營銷，也有專業團隊嘗試做的內容營銷，雖然成規模的單體企業不是很多，但是因為產品基數很大，所以從業人數非常巨大，發現也不可小覷！

五，最後還有些類似農村旅遊，民俗，也有透過網路預售門票，預定金，會員等網際網路綜合類玩法，也都開始生根發芽，不久將來，網際網路在農產品銷售，農旅結合，農村文化產品開發等領域，得到突飛猛進，也可能把網際網路變成三農發展的標配！

六，農產品電商需要基礎設施的支援，需要電商專業人才的支撐，需要農業從業人員的網際網路意識去配合，要想成為國家鄉村戰略的有力引擎，我們有信心，同時，也是任重而道遠！

一、定位策劃:市場定位——賣給誰，產品定位——賣什麼，品牌定位——我是誰。

二、挖掘痛點:對手最弱，市場所需，自我所能。

三、產品標準化SOP:種植品種標準化、商品化分揀等級標準化、包裝物流快遞依據產品屬性特點協作監控流通質量、價格合理競爭性定價、客服售後服務、節點節慶提前做好預售方案、產品系列化完善補充。

四、內容打造:內容定位、內容結構、內容運營、內容形式。一個是個性化寶貝詳情設計，一個是長期品牌內容塑造和自媒體多維度宣傳。

五、從使用者思維倒推設計好產品生產，從聚焦人群講好故事。現在消費者吃的、見的、看的、聽的都多了，是個碎片化資訊時代，你不影響別人就別人引導你消費，記住六個字做銷售運營“造勢、關係、交易”。造勢是引起關注，關係是找消費者喜歡的、愛好的、關聯的，不然使用者幹嘛要看你的東西，也叫強關係，交易就是成交，有了前面兩點交易就容易達成了。

六、品牌+政策+文化梳理:全國都在發展特色農產品，品類多，政府大力支援發展，鄉村振興政策持續加持，沒有組合拳電商平臺很難走出流量，不然就要燒錢買流量。可以通過當地政府、主管部門、行業協會聯合政企合力主動銜接電商平臺，用精準扶貧的導向切入公益扶持，公益售賣、原產地直播直髮、網紅自媒體家鄉支援等等多維度關係連線。

七、只要功夫深，鐵杵磨成針。賣農產品不要拉不下面子，只要產品標準化過硬，敢於連線有效資源，自媒體時代，“你不是抖音的，抖音是你的”

圖片以百香果為例僅供參考

當前，許多農戶的銷售渠道比較單一，仍然依靠傳統方式自己推銷，每年出現的農產品銷售難問題屢見不鮮，隨著網際網路的快速興起，可以幫助解決農產品銷售問題，如何利用好網際網路來解決農產品銷售問題？

第一，做好市場定位，要根據自己的產品選擇好目標人群，透過細分定位，找到屬於自己產品的目標人群。

第二，做好包裝品牌設計，根據自己的商標做好品牌設計，做好產品形象包裝，吸引更多的目標人群，做好包裝設計是產品展開一切營銷活動的基礎。

第三，要依靠各類網際網路平臺對品牌進行宣傳，讓更多的消費者知道自己的品牌，提升品牌的認可度，關注的人多了，自然會有助於農產品的銷售。