作為一個創投圈從業者，2年多做了300份商業計劃書，幫助企業融資近3億元，我認為簡單商業模式魅力在於持續的現金流

任何投資到最後都是一門生意。生意千年不變的定律是要多贏，最好交易雙方都能持續地掙到錢。

複雜的商業模式，大多數構建一個生態平臺，大部分需要前期持續的燒錢，目前經濟形勢下，可持續產生現金流更有吸引力

請你用一句話講清楚你的專案/產品/商業模式——這是創業融資的朋友面對投資者要求回答的第一句話。

大道至簡，要你回答原因有二：

第一、專案太多，時間短，看不過來，所以第一句話就是他判斷的起始標準，你做的事情本來就在投資者的頭腦中是否定的，後面就沒戲了，所以這是做第一道篩選。

第二、你的產品到底是做什麼？解決了什麼問題？這是投資者問的話背後所隱含的真實資訊，產品的價值在於你為使用者創造了價值，創造的價值源自於你為客戶解決了問題/痛點，而你實現的路徑就是使用你的產品的成本比使用者忍受這個痛點或者使用現有的產品的成本低，而且低得多，這就形成了替代效應，這個替代效應就是你產品存在的價值，就是市場所在。

所以，不要小看這一句話，做為創業者也需要常常去思考，你到底要解決什麼問題，而不是為了生產產品而生產產品。

商業模式建立在產品之上，產品建立在痛點之上。

商業模式隨著企業發展，不斷地迭代、完善，業務群不斷的龐大，但是最核心的商業模式從未變更過：

阿里再怎麼發展，始終是一家解決貿易問題平臺。

騰訊再怎麼發展，始終是一家解決通訊交流問題的平臺。

百度再怎麼發展，始終是一家解決資訊搜尋的平臺。

格力再發展，始終是一家解決製冷制熱問題的空調企業。

阿里可以砍掉螞蟻金服、可以砍掉阿里雲、可以砍掉阿里影業，唯獨不能失去淘寶和天貓，因為這是他整個商業模式的最核心，沒有淘寶和天貓，他就不再是一家解決貿易問題的平臺，他所有的產品發展戰略都是在前一個產品基礎之上做的衍生，是為前一個產品做護城河。

商業模式可以很複雜，但是起始點都很簡單，至於你的業務模式就是你的實現路徑。

不管是任何事物，都要經歷由簡單到複雜，再由複雜到簡單的輪迴。在事物發展的由簡單到複雜的第一階段，這個階段的簡單是粗糙的、幼稚的、低階的，是不成熟的；在事物發展的由複雜到簡單的第二個階段，這個階段的簡單在邏輯上是通透的，是成熟的。商業模式同樣如此。這裡商業模式的簡單，是處在事物第二個階段的簡單。

1.如果你的商業模式不簡單，那隻能說明你的商業模式在邏輯上還沒有想通透，還有最佳化和打磨的空間。

2.如果你的商業模式不簡單，那說明你的商業中有一些務虛的東西，這些東西會導致商業模式與客觀現實脫節，在執行的過程中會走許多彎路，策略落不了地，這樣的專案失敗在所難免。

3.過於複雜的商業模式不僅會導致策略的犀利性不夠，就像一個拳頭砸在棉花上樣的，軟綿綿的沒有力度；而且由於商業模式過於複雜，導致專案不可控，在執行的過程中會消耗更多的資源，這樣的專案當然會讓投資人望而卻步。

大部分投資人都是給資本打工的，他們追求的是一種短平快的，如果高大上的或者是相比較複雜的，他們看不明白或者是認識不到，認知不足，會覺得風險很高，即使他再向上級彙報的時候，也會涉及到很多複雜的流程，最後可能會被資本否定，所以說，認知水平決定了，投資專案不會太複雜。

換句話說，資本的投資是有周期的，複雜的專案，畢竟週期會很長，他們沒法交代呀。

風險投資人最在意的是什麼？

必定是在最大限度降低投資風險的同時，注重投資回報率的最大化。

從1950年代被提及，到現在大眾創業萬眾創業，半個世紀過去了，今天已到了經商創業，言必稱商業模式的時代。

但說實在的，各路理念，各種方法，各式架構真是多如牛毛，無論怎麼樣的花樣翻新，都跳不出使用者價值主張、獨特資源能力、好的贏利方式這三角。

現在創業界非常流行的商業畫布9宮格，被各路知識販售者吹到了極致，但你只要仔細研究，其實就是基於前面說到的三角內容的擴充套件，搞得越來越複雜，越來越趕時髦。

風險投資者都是拿的真金白銀，最怕就是花拳繡腿，動不動講長篇故事章回小說，以為商業計劃書寫得越複雜，投資人就越相信故事的打動力，這其實就有點跑偏了。

馬雲當年找雷軍等各路投資大神被拒，最後找到軟銀的孫正義，據傳只花了5分鐘，講了阿里巴巴如何解決“讓天下沒有難做的生意”這一價值主張，就打動了孫投神。

為什麼？

站在投資人的實用角度看，商業模式就是你做生意的邏輯，你的邏輯越簡單，邏輯鏈條越短，表示你的可控因素就會越多，你的資源配置就會更聚焦，你的精力就會更專注，出意外的節點就會更少。

風險可控是大部分投資人的紅線，人心本來就排斥複雜，所謂大道至簡，越簡單越有力量，越簡單越接近真相，越靠近本質。

我想，這就是風險投資人喜歡投資簡單而非複雜商業模的原因了。