看到這個問題.想起了去年披露的秦嶺土蜂蜜之事.其人根本就不在陝西.卻大賣特賣秦嶺土蜂蜜.這些人壞了這個行業.也害了那些辛辛苦苦、老老實實的山民。真正的土蜂蜜根本不愁賣.我就經常託人買.每年都二十多斤!

為什麼感覺農家自養的土蜂蜜不好賣了呢？

三年前我爸回家過起了養老生活，60歲的人了也不敢同意他再種莊稼，可老人閒不住，還覺得特別無聊，慢慢的發現他有些憂慮了，經常給我說渾身上下都開始不舒服，如果不是因為必須在家照顧我80多歲的爺爺，我是不捨得他在老家待著的。哎，也許很多獨生80後都和我遇到了同樣的困擾吧，難搞啊。

16年一次偶然的機會，家裡來了一群蜜蜂，我爸也厲害，就這麼徒手給收了。從此開始了他的養蜂生活，到今年已經發展到了5桶土蜂，三年來他天天都會準時上山去照看他的這些心肝寶貝，第一年收了20斤土蜂蜜，來年收了60多斤，去年收了110多斤，不過大部分都被我吃了和送了朋友，小部分賣了錢打給了他，看得出來他是非常開心的，也許就是大家常說的老有所用吧。

可今年讓我這個技術搜尋兼銷售員有點難過，因為去年越冬技術支援得當，導致今年第一季就豐收了140多斤，這可難倒我了，除了以各種理由送了30多斤出去，刷遍朋友圈才賣了18斤，還是從160調價到120一斤，再配上買4送1的活動。可剩下的80來斤要如何才能賣得出去，還有今年6月份，8月份，10月份的蜜總共也得有160斤左右的收成，我真不知道該怎麼辦了。

請大神們支支招，我該如何繼續支援老爹的老年養蜂事業？請大神們支支招吧，有可行方案，我送你土蜂蜜！

建議以下幾點：

1.       嚴抓質量。質量是品牌的生命。我們都認為直接從蜂箱取出、未經任何加工過的蜂蜜是最好的，實則不然。其實原蜜可能存在大腸桿菌等超標的隱患，具有一定的食品安全隱患。

2.       聯合發展。自產自銷侷限性很大，建議和蜂蜜需求行業進行聯合營銷等合作，擴大銷路。

3.       開發新品。打造品牌後，開發新品變得不可少，因為單一的純蜂蜜可能帶來一定時間內的收入，但後期二次營銷困難，所以開發新品也是品牌生命力的延續。

4.       拓寬宣傳渠道。現在自媒體這麼發達，應該有推文、圖片和影片的產出，並透過自媒來傳播，這樣宣傳渠道就能擴寬啦。

為什麼這種蜂蜜不好賣？主要原因有以下幾個方面，

第一你們家的蜂蜜很少有人知道，有人想買卻買不到。

第二你說你們家的蜂蜜好。但是有什麼可以證明的，讓顧客信任和信服你的論證。

第三現在養蜂的人也比較多，競爭比較激烈，市場就這麼大，所以產生供過於求的問題。

在現在社會當中，任何產品都畢竟不是稀缺品了，所以。還想把這個產品賣出去，需要做好宣傳。打好質量關，做好品牌，這樣你的產品才能長遠。

土蜂蜜是現在人都認可的營養價值很高的蜜，你家的土蜂蜜賣不出去一是地區偏僻，二是剛起步，回頭客少，再者沒有專人負責賣，買蜜的找不到賣蜜的，還有就是市場上有的打著土蜜召牌賣的人工自制的白糖蜜，擾亂了市場，消費者沒有熟人不敢輕易相信土蜂蜜了，怕化了高價錢買的假蜂蜜。

意蜂蜜的衝擊

這個問題其實很多朋友不相信，認為中蜂蜜更具，但是事實已經證明，很多朋友已經感覺中蜂蜜其實是一個有價無市的產品。雖然意蜂蜜很多人說不好，但是還是佔據了市場主體，在大量的意蜂蜜的衝擊下，少量的中蜂蜜難以形成供應鏈，對於商家來說可能能夠短時間賺錢，但是商家往往會從長遠的角度考慮，在這種情況下，中蜂蜜只有被埋沒，只有少數人可以買到，但是能夠接觸到中蜂的人是比較少的，所以意蜂蜜的市場仍然巨大。

網路媒體的曝光

近幾年來，網路媒體飛速發展，從過去的傳統媒體已經演變成了今天的新媒體和自媒體，可以說，人人都是媒體人的時代已經來臨，雖然說中蜂蜜好，但是也有其劣勢，而意蜂蜜的劣勢更是突出。這些問題實際上對於消費者來說知道的人是非常少的，很多消費者還是停留在知道蜂蜜的這個階段，根本認不清中蜂蜜或者意蜂蜜，在難以形成長期市場的情況下，中蜂蜜在消費者眼中，其實問題與意蜂蜜是一樣的。

中蜂蜜的數量

中蜂蜜在國內能夠大量生產的地方並不多，這些地方往往出現了自己銷售困難，給廠家回收只能按照意蜂蜜的價格。這就造成了好蜜也難賣的現象，畢竟廠家需要的是市場，中蜂蜜不能提供穩定的市場，針對全國來說是這樣的。對於廠家來說，如果一中蜂蜜來打造成為一個品牌，如果貨源有問題，成本比較高，商家也不願意打造，在這種情況下，商家回收蜂農舍不得，自己銷售問題大，造成了中蜂蜜不好銷售的局面。

網路宣傳推廣能力

網路宣傳推廣能力是養蜂人不具備的，可以說專業的養蜂人根本不具備這樣的優勢，最好的方法就是企業型的管理，有專業的推廣渠道和宣傳渠道，但是想要形成這樣的規模，相對來說意蜂比較合算，雖然我們都在說意蜂蜜不好，但是意蜂蜜還是沒有缺少市場，蜂蜜還是能夠銷售出去的。

中蜂一業餘養殖居多，這是難以進行品牌的打造的，畢竟業餘養殖能夠大規模生產的不多，就算打造，可能品牌出來了，但是沒有產品，最後為了滿足市場，也只能是以意蜂蜜來填補，最後實際上市場還是意蜂蜜的。