1.看重對手，讚美迴避

職場中，在與客戶交談時，萬一客戶主動說起競爭對手的產品如何好用時，我們應表示贊同，然後瞬時就把話題給轉移，比如：是的，他們的房子層高、綠化環境做得的確很好，而我們的房子除了具有他們的優點外，還具有地段好、交通方便，這些是他們比不上我們的地方，不信您可以去看看。如果客戶沒有說起競爭對手的產品，我們就不要主動開口，只要做到心中有底就行。

2.承認對手，明褒暗貶

職場中，銷售員要避免與客戶發生猛烈的正面衝突。但是有時發生突發狀況，迴避不了。這時，如果客戶認定我們的產品質量不如競爭對手，發生這種情況，我們就要在同一區域不同的客戶進行比較，或者找同種商品的購買者發言，用他們的親身體驗，來說明情況。

3.市調掌握，訊息靈通

職場中，這一點是我們做銷售員最關鍵的一點。俗話說得好知已知彼，百戰不殆。我們在職場上，要分析有多少競爭對手、多少競爭產品，分佈在哪些地點、哪些區域，主打產品、主打價格、優惠力度以及競爭對手後期的銷售策略都要做到一目瞭然，心中有數。

簡而言之，言而簡之。對待競爭對手要切記，不能在客戶面前說對手的壞話，既然你已經把他當作對手，客戶也一定有所察覺。這時我們再說競品的產品反而暴露了銷售員的狹隘和自私、容易弄巧成拙。想信自己，成功都是偏愛有準備的人。

一、在對手薄弱環節下功夫 想要打敗所有的競爭對手不是件容易的事，在瞅準對手薄弱環節的基礎上要讓我方做的更出色。攻其弊，取其利;利用觀察對手的不足來完善自己的經營策略，做對方沒有想到的，做對手做不到的，這樣有能夠讓自己突顯出與對手的差異，形成鮮明的對比及競爭實力。在能瞅準對手薄弱環節下手之前還需全面的考察市場，只要能在價格和商品種類、款式中做到比對手好，這樣我們的企業才算取得部分勝利。還要做到更好。做到更好不是說要把價格放的比別人低，也不是說自己的商品要跟別人的完全一致，而是在選定商品中有較好的眼光(擁有一個敏銳的洞察力是很重要的)，自己可以有對方好的商品，自己更要有特色的商品。在有了自己的商品基礎上就可以自己規定價格，儘可能留給自己最大的利潤空間，畢竟一家好的企業在競爭中不是靠和對手打價格戰所能做到的，而是要企業自身來左右其商品價格。當然定價也是一門學問。遂適當的藉助媒體宣傳一下為自己造勢，提高一下的知名度也是可以。 二、在硬體設施上戰勝對手 如何在硬體設施上戰勝對手呢?這是改變營銷策略面對消費人群的全新模式。這樣說來並非要讓自己的房子比對手的大，裝修比對手華麗，物件比對手的貴;而是要有自己的風格從而展現出來。以個人粗淺來看風格分為兩種：1.營銷時直接面向消費人群時硬體設施留給人的印象，硬體。2.自身要有一定的企業文化內涵;軟體。軟體暫且不談，它需要有實業體後才能發揮作用。以下就先談硬體風格能帶來的具體效應。風格的注重要點：1.門面的裝修，不求最貴，但求新穎。2.內飾裝修，不求華麗，但求獨特。3.室內陳設不求煩瑣，但求簡約大方。4.給自己起一個新鮮、易記、時尚的名字，最好有一定的內涵。 做到以上4點中的1.能大大的吸引消費者的眼球，就算路人在此經過也會多留意一些。隨著這種視覺衝擊要留給人以新穎、獨特且時尚感受的目的。4點2.加深對前1點留給顧客的印象，且添加了與眾不同的風采。4點3.要帶給來此光顧的顧客一種輕鬆享受的購物氛圍，就算在顧客離開後也會在他們的心中留下美好的印象。4點4.一個好聽的店名更容易讓人記住它，它能在大眾當中起著很好的傳播性，一個富有涵義的店名也能為企業在今後的發展中起著一定的作用。 三、建立強有力的團隊 在現如今商業競爭激烈的環境裡，要想打敗一個強大的對手已經不是一個人所能做到的，而是需要有一支精明強幹的團隊來輔助事業的發展，以下有三點可供參考。 第一點：首先要有一支優秀的智囊團隊是必不可少的，他們在任何商業策劃或專案的發展中能否取得突破需要他們的智慧來出謀劃策，因此他們在企業裡扮演著重要的角色。 第二點：要有一套適合自己企業生存的管理體系。在原有專案進入正軌以後，要想讓自己的事業如日中天的發展一定要尋找新的專案來發展，對於一位聰明的商人來說，發覺商機並不是一件難事。其次在瞅準專案想要發展時一會遇到一些難題，可能將要面臨資金和承擔專案風險兩個難題。 同樣的一個理念，對一家企業來說是破壞性的，但是對另一家企業來說卻有可能是延續性的。在延續性創新的戰場上，先入者有壓倒性優勢；而在破壞性創新中，則有著後來者居上的傳統。因此，我們推薦一個嚴格的規則：如果你的產品或業務理念對於某些先入者來說是破壞性策略，但是對於其他人來說可能只是一個延續性的改良時，那麼你應該退回到計劃階段。你需要找出一個能在目標市場對所有先入對手給予破壞性打擊的機會，否則，連試都不要去試。如果你的嘗試對於一個重要的先入者來說不過是延續性創新而已，那麼你就是在打一場必輸之仗。

靠做夢肯定不行對不對。陰謀詭計得有做壞人的奸詐 你有嗎。沒就硬剛就行了。重要的是你不懶，有上進心。這個真的可以有

有競爭對手才有發展同道向上動力，為何要選擇打敗這個詞語，為什麼不選擇握手友好的共同發展經濟，發展更遠大的經濟市場為目標，非爭的頭破血流兩敗俱傷破產為目地才肯罷休不可嗎？簡直是愚蠢至極的觀點，致勝的目的就是抱團取暖才有更大的財力，物力，人力資源發展的道路越走越寬！