題主提的問題是模式與模式的競爭。

兩種模式並沒有誰能取代誰的比較。

電商的特點就是依靠大的流量做盤售賣產品。

而社群團購是基於信任的圈子

價值取向並不相同。

社群團購的流量是基於本小區或周邊的業主作為低階依託，利用量大的優勢做為籌碼，拿到較低的價格。這也是大多數社群營銷團隊做大流量池的目的，這股力量做起來確實能夠對電商造成一定的衝擊和影響。

但是社群團購也有自身的侷限性。

1.產品侷限，社群團購基本以剛需品為主，非剛需品的需求相對不大。

2.渠道侷限性，社群團購基本上是以周邊採購為主，由於剛需品週期較短，比如，生鮮，，水果等對時間要求比較嚴格，所以就註定了渠道侷限性。

3.社群團購只有是走區域垂直，如果是行業垂直那就是線上電商渠道了。那麼區域垂直的特點就是很難做全國性的統一調配和管理。

4.社群團購由於團長的身份不統一，全職，兼職都有，資源也各不相同，所以在落地的時候基本上都是自學自用的方式，大的社群團購組織方由於面撲的太多也很難做到一對一的技能培訓提升技能。

所以根據相關侷限性，社群團購和電商是兩用種模式走的路線是不一樣的。

電商和社團這兩種模式互不影響的，電商的市場是面向全國各地，大的銷售路徑，產品豐富，以大的平臺為依託。社團經營的都是剛需品，比如生鮮，水果類等。

社團都是社群人們的一個歸納銷售，價格便宜，品種齊全，質量好，他有一定的侷限性，他只針對於社群的垂直服務型模式。每個社群都必須有一個團長，為社群做服務。嚴格的講社團模式不屬於電商類。兩個不同的概念是不會影響對方的，如果社團產品走向全國市場太難了，剛需的產品如果走線上就是電商了。

做好社團就需要專業的培訓，統一的調配，目前很多公司就盯準社團這塊發力，據統計社團服務這塊做的都很成功，深受百姓們的喜愛，

1、下沉社群人群

一般而言，電商商家最希望抓住的是年輕消費人群，然而隨著網際網路流量枯竭，已很難在這個領域獲客增長，而拼多多和社群團購則另闢蹺徑，透過渠道下沉，憑藉傳統電商忽視的社群人群和三四線居民獲得了成功，勢必引發電商的集體學習。

除了人群的不同，社群團購的另一大優勢在於“團”，也就是來自小區社群的流量，可以說基於熟人關係網，不僅容易拉人獲客，同時利用從眾心理又能保證單量，最為重要的是社群業主作為有產人群，擁有消費升級的需求和消費能力。

以我個人的經驗而言，社群團購的產品相比超市更便宜，現在超市的水果品質一般，價格卻很昂貴早已不是新聞，而社群團購透過簡化供應鏈，真正做到了“物美價廉”，這也是我養成主動在社群團購小程式買水果的主要原因，隨著電商單價的上升，相比線下優勢不再明顯，顯然可以透過學習社群團購在保證利潤的前提下提高價格優勢。

社群團購銷量增長達到12倍，可謂異軍突起，勢不可擋，其能量及影力波不可小覷。

傳統電商發展將近二十年，以淘寶天貓，京東等幾大電商以絕大優勢壟斷流量，它們銷售總額佔電商總額80%以上， 競爭格局相對穩定，短時間內他們的地位似乎難以撼動;然而，以社交分享為模式的拼多多，透過不到三年的發展，在美國成功上市， 勢頭迅猛，市值曾一度超過京東，成為第三大電商。

同樣，社群團購基於小區熟人關係社交，一般是以微信社交為入口，社群運營，小程式為場景，以微信支付或支付寶為結算方式， 以熟人關係，門店，購物平臺為信任背書， 海量，剛需，價效比高的產品 為貨源; 高效快捷優質的物流和售後服務為支撐。 社群團購發展不到三年，現在的規模和勢頭足以證明她的適應性和生命力，也難怪各路資本蜂至踏來，爭先恐後…風險投資機構的動向某種程度上反映了趨勢性…雖然社群團購發展過程中還存在著這樣那樣的問題，但這都不是問題，會在發展過程中不斷解決，雖然社群團購力量還是很薄弱，只要符合人性，創造價值， 更加先進， 星星之火可以燎原…

當下電商的成交總額不到9萬億， 佔社會商品交易總額的23%不到，電商的滲透力，還大有想象空間，可是現在電商流量成本越來越高， 電商增長緩慢，發展受到瓶頸 。當然線下傳統實體，發展也不容樂觀，一片衰敗的景象…那麼電商和實體未來的出路何方？

2016年，阿里巴巴馬雲，在雲棲大會上首次提出新零售的概念，騰訊馬化騰提出智慧零售，京東劉強東提出無邊界零售，大佬們，紛紛為電商和實體困境找突破口…社群團購，屬於社交新零售一個發展方向，透過社交產生成交，解決客源問題，透過新模式，新方法，新零售，解決供應鏈問題，透過平臺賦能解決客源與貨源的對接問題，社群團購沉入社群，精耕業主， 線上線下融為一體，提高電商滲透力，高效節能，快捷優質，物美價廉，買方賣方平臺方多方滿意…

總之，社群團購會不斷的最佳化升級，未來的影響力會越來越大，未來無純電商一說，也無純實體一說，社交化賦能新零售將充當重要角色，代表未來趨勢…

我是李海，騰訊系智君商道COO。願與朋友一起交流創業，管理，新零售方面話題