人性難改，而營銷無所不在。想不成為弱點營銷的犧牲品，必須有強大的內心和自我認知。但真到那時，你倒能成功營銷別人的弱點了，無論你賣的是電器還是價值觀。

營銷時代已死，分享共生時代已生！所以，不要再考慮利用人性的弱點，要想著怎麼幫助人才對，未來的商業，建立在你能幫助多少人，你就能賺多少錢！網際網路是打通訊息的工具，你說的人性需求，已經不是重點，是感情溝通，引起共鳴，才是未來的生存之道！

舉個例子：

免費營銷模式最成功和最初形成盈利模式的是在網際網路領域，網路上的商家透過免費普惠了瀏覽者的同時也獲得了很高的收益，比如，網際網路上可以下載到幾萬款軟體，很多優秀的軟體累計的載次數可能超過千萬次，但是，付費使用軟體的使用者只佔所有使用使用者的0.5%或更低，但是即使這樣，提供商也可以依靠這0.5的付費使用者獲得豐厚的利潤，同時使100%的使用者都滿意。

採取免費營銷的企業其思路必須要拓寬，要知道，不僅僅免費就是為了促銷商品，如果那樣將無法發揮免費的更大作用，其為企業所帶來的價值也將非常有限。其實免費還可以獲得很多間接的收益，比如品牌知名度的提升、壓制競爭對手、獲得市場資訊資料等。

那麼，如何利用現有資源，免費做營銷呢？

一．免費嘗試，啟用第一印象

無論是線下超市的免費食用，還是電商平臺的免費試用，都是一樣的道理，看似商家虧了，實則商家每天可以增加8%左右的銷售量。拿淘寶的免費試用舉例，在你獲得免費試用的權利後，要寫一篇產品測評，圖片不少於一定數量，包括產品的優勢特點等內容。

用幾個名額的免費試用，獲得一篇高質量的測評，由於是使用者親測，更令人相信，同時也可以當做軟文投放。

二．免費一半，讓使用者選擇

上種方式只適用於商品類，如果你是網際網路、服務行業等，可以選擇只“免費一半”的辦法，如一些美容店的常用套路，給你臉色塗了一堆東西，然後告知你，去除這些是要花錢的……

當然，我們並不是讓大家做這種欺騙消費者的行為，而是在之前就告訴他們，哪些免費哪些收費，如做SEO診斷免費，但SEO最佳化收費；修眉免費，但畫眉收費等等。將有關聯的產品這樣操作，讓消費者自然而然的想要去做下一步。

友情提醒，SEO診斷、最佳化請認準專業的，如A5SEO診斷，為你排憂解難！

三．軟文撰寫，0成本又好用

而想要抓住人性，我們就可以思考一下感情營銷，說白了，就是打心理戰！而情感並不一定止於愛情、親情等，我們來看看可以分為哪些：

1.愛情

廣告史上有很多以愛情為主題進行訴求的案例，在感性消費時代的現代社會，廣告訴求更是把愛情作為寵兒。

舉例：港榮蒸蛋糕、德芙巧克力、首飾廣告等等，戀愛的小甜蜜讓少女們心動不已。

2.親情

親情，是任何東西都無法代替也無法相比的,而且親情是無價的。

舉例：一些感冒藥、老年保健品等等，以“孝心”來引發華人內心深出的親情， 產生了較好的效果，從而從“病例實證式”、“專家證言式”、“理性說理式”的廣告中脫穎而出。

3.友情

舉例：某酒業廣告，憑藉多種廣告語，表達了朋友久別重逢或相約聚會之際心中所有的激動與情感。該品牌讓消費者所產生的聯想，將為該品牌提升很大程度的顧客忠誠度。

4.博愛之情

愛國之情、民族之情、社會之情、公益情感都是集體情感，廣告創意與實事的結合，不僅能夠引起注意，還能夠藉機宣傳，起到更好的效果，比如奧運等社會事件；還可以運用民族元素、符號、特徵等，不僅能夠增加親切感、拉近與使用者的距離，還能借助使用者熟悉的元素符號增強其對品牌的識別度。

5.其他

回憶、懷舊、追求個性、嚮往自由、追求健康等也都是人類的情感，尤其是回憶，遇到熟悉的場景或者特別的事物，很容易勾起人們內心深處以往的某些經歷，引發共鳴。

大家好，我是趙兵。致力於自媒體乾貨分享。天下沒有免費的午餐。1.免費營銷模式，其實是商業當中最大的欺騙，這裡面的套路深不見底。任何事情都有成本的，賣方要有利可圖。2.免費的套路為什麼深不見底？免費的背後是什麼？任何一個想做免費的，而且把免費做到極致的背後都是有資本支援的！簡單來講，需要燒錢的！普通人你玩不起！比如T訊，免費的背後是什麼呢？是賺資本的錢。前期透過免費佔有了大量受眾人群，這個人群基數量大。資本市場一個投資的什麼理由，能夠佔有這部分人的關注點和關注度，即所謂的關注資產，但是這個對於普通的創業者也很難轉化。3.比如說現在有很多很多做多級分銷的，做直銷的，免費聽課、免費領禮物、還免費吃、免費旅遊是吧？超市免費領雞蛋等等。免費的背後更多的是利用人的人性，更多的是拉人頭，最終的話它為的啥?為了利！有利可圖啊！當一個人，特別是窮人沒有錢，他有的是什麼？有的是時間，所以佔用窮人的時間，讓他去給你拉人頭，結果也相當於你賺了什麼窮人的錢，因為窮人的時間也值錢。現在好多你看APP，註冊給錢、分享給錢、看影片給錢，為啥呢？我們作為一個普通的創業者，用免費模式營銷，不要適得其反反事得。免費模式的背後必然有暴利，免費的模式的背後必然是拉人頭啊，免費的背後有資產，你不符合這三點，你做免費，肯定加速你失敗！