隨著資訊網路技術的迅猛發展及其對商業領域的強勁滲透,網路營銷已成為市場營銷的主流,當前中國企業制定和實施網路營銷策略,要遵循細分定位目標市場、精心規劃網站和機構建設、完善物流渠道和支付功能等原則,同時注意防範風險和建立信譽等問題.

低價滲透策略，就是企業把產品以較低的價格投放網上市場，以吸引網上顧客，搶佔網上市場份額，提高網上市場佔有率，以增強網上市場競爭優勢。

迅捷網路營銷分析：低價能使企業取得最大網上市場銷售量，並且能夠有效阻礙競爭者的跟進與加入。

採取這種策略的條件是：市場規模足夠大且存在著較多的潛在競爭者；產品無明顯特色，需求彈性大，低價會有效刺激需求增長；大批次銷售會使企業成本顯著下降，企業總利潤明顯增加。

1．直接低價策略.

直接低價策略是指產品價格在公佈時就比同類產品定的價格要低。它一般是製造商在網上進行直銷時採用的定價方式，如戴爾公司的電腦定價比同性能的其他公司產品低，採用低價策略的前提是：開展網路營銷、實施電子商務為企業節省了大量的成本費用。

2．折扣低價策略.

這種定價策略是指企業釋出的產品價格是網上和網下銷售通行的統一價格，而對於網上顧客又在原價的基礎上標明一定的折扣率來定價的策略。這種定價方式可以讓顧客直接瞭解產品的低價幅度，明確網上購物獲得的實惠，以吸引並促進顧客的購買。這類價格策略常用在一些網上商店的營銷活動中，它一般按照市面上的流行價格進行折扣定價。例如，亞馬遜網站的圖書價格一般都要打折，而且折扣達到3折以下。

3．促銷低價策略.

（1）低價不會引起實際和潛在的競爭；（2）產品需求價格彈性較大，目標市場對價格高低比較敏感；（3）生產成本和營銷成本有可能會隨產量和銷量的擴大而降低。

迅捷網路營銷認為：網路營銷活動中，採用低價策略需要注意的是：首先，由於網際網路是從免費共享資源發展而來的，因此顧客一般認為網上商品應該比從其他渠道購買的商品便宜，所以，在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公佈價格時要注意區分消費物件，對於一般消費者、零售商、批發商、合作伙伴，分別提供不同的價格資訊釋出渠道，否則可能因低價策略混亂而導致營銷渠道混亂，甚至影響企業的形象，造成不必要的公關危機；最後，網上釋出價格資訊時要充分考慮同類站點公佈的可比商品價格水平，因為消費者可以透過搜尋功能很容易地在網上找到更便宜的商品，品定價明顯高於同類商品價格，不僅不能促進銷售而且還將在顧客心目中成定價偏高或不合理的形象

這個問題問的好！應該是很多傳統企業，生產企業正在面對的問題！

同時，這個問題涉及到的具體情況也太多，比如是快消品企業？還是工業企業？是傳統生產企業轉型？還是新型產品的網路銷售？

每個企業的產品不同，銷售階段不同，營銷形式也千差萬別！

比如，我說在的城市，有一個老字號品牌“不老林”糖，這是一個30多年的糖果品牌，遼瀋地區很多人小時候都吃過，幾十年沒變過口味，屬於一代人的記憶，目前年產值在2億左右。對於這樣一個品牌，在網際網路營銷時，需要注意的只有一個問題，如何不打亂現有價格體系的前提下，將網路營銷與銷售做好！

對於“不老林”來說，更多的銷量來自於傳統渠道，但是對於當下網際網路熱潮，又不能放棄網路陣地，而網路消費者更看重的卻是實實在在的折扣和優惠，無論是大品牌還是小品牌，一旦上網銷售，不拿出“秒殺價”“折扣價”基本是很難走出量的。

所以，如何解決網路營銷中的價格體系衝突，是關鍵問題！

要解決這個問題，首先要思考網際網路消費特性是什麼，也要研究，為什麼有的產品特別火特別網紅，特別走量！

網際網路產品三大特徵：

1.新奇特：網際網路產品最大的特徵是挖掘產品特殊性，差異化。比如挖掘背後故事，產品賣點，創始人情懷，消費場景描繪等等，都是將在高速消費者，我與眾不同，我是值得買的好東西。從消費者關注的角度來進行產品痛點設計。這一點是傳統企業與網際網路產品最大的思維不同。

2.高顏值：從產品包裝，效果圖，影片，創始人，哪怕是快遞盒子，都讓你覺得精緻感十足，有賞心悅目的感覺。拿在手裡輩兒有面子。

3.高折扣：把促銷，折扣，買贈作為常規銷售方式，利用組合套餐拉昇客單價，利用團購實現銷量爆破。

那麼回到 不老林 的問題上來，怎麼解決線上線下的價格差異呢？

答案只有一個，就是從產品設計上，打造一個符合線上銷售的網際網路“不老林”，針對年輕消費群體的國潮“不老林糖”，或者消費情懷的懷舊版“不老林”，或者針對寶媽群體，解決小孩子“保護牙齒”的健康“不老林”，總之，將線上不老林產品的風格更加網際網路化，廣泛的讓年輕消費群體參與到不老林的營銷中來。

當然，企業在做這個產品轉化的過程中是痛苦而艱難的，但在傳統企業中，不乏轉型成功的典範，比如“李寧”！

產品的網際網路化營銷，絕對不是銷售形式的變化，簡單的把線下產品挪到線上，最需要轉化的是營銷的思維，如果線下銷售產品的賣點是“物美價廉”，那麼線上產品的賣點可能是“物美價更廉，還要好看，好玩兒，有內涵，能傳播等等”