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我們在廣西南寧從事智慧家居產品推廣業務明明那麼好的產品為什麼那麼多人都不接受呢?
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  • 1 # 聯巢空間

    智慧家居系統也可以算是小型的智慧化建築系統整合業務,也就是傳統的弱電系統,認識智慧家居要首先認識弱電系統,主要包括:1綜合佈線系統,也就是網線電話線的佈設;2計算機網路系統,也就是網路裝置的安裝,比如交換機路由器無線WIFI的熱點發射訊號等;3智慧消防工程,也就是聯動消防系統的報警、控制系統;4程控交換機系統,這個是運營商的業務範圍;5數字無線對講系統,也就是給樓宇物業保安等人群用的對講機的訊號發射系統;6有線電視分配網路系統,例如從歌華提供訊號輸入端佈設線路到使用者端;7數字監控影片系統,比如攝像頭和監控大屏;8保安報警系統,比如強行闖入報警;9門禁一卡通系統,比如大家寫字樓裡的道閘,進公司刷卡和電子門鎖,以及軟體控制系統;10電子巡更系統,巡邏軌跡簽到用;11樓宇自動控制系統,將需要控制的系統接入的硬體連線裝置、感測器和軟體平臺;12智慧照明系統,控制室內外燈的軟硬體系統;以及停車場進出的道閘和管理平臺,影視音響室內定位系統等等專業領域系統。這些弱電業務主要針對寫字樓、酒店、商場、醫院、學校、高檔公寓等商業建築和由開發商主導開發並提供的高檔精裝住宅專案,規模相對比較大,由系統整合商提供設計、實施和維護。後來一些別墅或無智慧控制住宅業主有了需求,就開始有公司慢慢提供了相關的產品,相對應弱電系統(不是一一對應關係,只是類比),主要包括:1.閘道器,相當於樓控系統中其他各系統接入的硬體裝置,有線的更穩定,但為了市場化普及,現在大多做成無線的了;2.攝像頭,可以對應影片監控系統;3.門窗感測器,水浸感測器,一氧化碳感測器,煙感,風雨感測器等等,可以理解為對應安防報警系統;給水管和燃氣閥門換成遠端控制閥門,水浸感測檢測到漏水,給閥門關閉訊號,一氧化碳感測器檢測到一氧化碳,給燃氣閥門關閉訊號,如果給窗戶安裝電動關窗電機,風雨感測器檢測到颳大風或下雨,給關窗器關窗訊號;4.智慧門鎖,可以遠端開鎖,類似於門禁,什麼指紋識別,人臉識別,密碼,或保留鑰匙等等,5.智慧開關和智慧插座,可以控制燈和電器;6.電動窗簾,7.溫控器等等。這些畢竟是直接針對消費者的產品,在沒有認識基礎和需求痛點的情況下,首先消費者接受度需要一個過程,其次,由於體量不夠大,一個家庭的專案額度很難維繫後續的服務成本,因此,普通的家庭普及還存在很大的難度。有的廠家除了以上基本的系統外,不斷輻射到家用智慧電器、智慧硬體等等產品,其實就是對生活電器和用品智慧化功能化升級,以達到消費者買單的目的,這也是目前盈利的主要方式!!!

    所以,所謂的智慧家居就是,賣硬體!賣硬體!賣硬體!!!

    控制系統?舉個例子,樓宇控制系統有很多品牌,但市場份額幾乎被霍尼韋爾,江森,西門子,施耐德四家佔領,控制系統就類似平臺,提供各種受控裝置和服務接入的平臺,做大就意味著市場份額,而市場份額靠什麼呢?銷量!!!天貓做了個天貓精靈音箱,接入裝置可以透過和音箱對話方式控制,接入裝置多了,聚到一起開個天貓精靈超市,賣裝置!賣裝置!賣裝置!安裝?那是裝置廠家提供的服務,所以說,阿里多聰明啊,搭個臺子你接進來,開個超市你進來賣就好了!

    至於小米,投了那麼多企業也不是啥牛逼或值得驕傲的事情(相對而言,就這些投資規模、方向和質量還是令人歎為觀止的),不過多累啊,要不雷軍是勞模呢,但這也就是個小米有品超市而已,還稱不上平臺,但以後說不好哪天就開放了!

    還有,智慧家居不僅僅是硬體!

  • 2 # 智慧家居陳總

    智慧家居

    第一:人們心目中高階人群用的,所以普通家庭用,價位太高:

    第二:如果是裝修好的房子,再裝智慧家居的話可能要破壞牆面或者原有的裝修風格:

    第三:智慧家居都是“各自為政”協議不開放,導致很多智慧家居產品不全面,協議不通:

    第四:很多少不會用,覺得很高深:

    第五:有一些智慧家居需要弱電控制,採用485方式,導致安裝繁瑣:

    第六:擔心產品質保問題:

    第七:是不是有強大的手機APP後臺,是否考慮安全性,隱私性

    綜上所述導致很多家庭無法安心使用智慧家居!智慧家居有沒有市場?

    有,市場還很大!

    第一:智慧家居時間雖然長,但是成熟的產品不多,初期在2017年到2018年,發展期在2019年到2020年,爆發期在2020到2050年;

    第二:智慧家居在南方興起,逐步往北方擴充套件,2020年左右東北,新疆,內蒙,寧夏地區都會慢慢普及;

    第三:智慧家居產業鏈逐步擴大,市場有限,導致同行業競爭加快,產品價格也相應的回升,普通家庭也可以慢慢的接受;

    第四:近幾年國家大量提昌智慧科技的研發和生產,鼓勵做科研,帶動很多小的智慧家居企業步入正軌,陸續迴歸智慧家居行業;

    第五:社會的進步,科技的發展,很多人慢慢接受新鮮事物,去嘗試科技產品,感受到了科技產品帶來的快捷,方便;

    第五:現在裝修新房的多少80後,很多年輕群體想體驗智慧家居的時尚,在裝修的初級就開始佈局。

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