你的客戶群是誰？

經銷商？

終端？

消費者？

人群不同需求不一樣。如果你幫助他們，只從產品來說，做好產品和酒行業的基本功。

其實，做好差異化服務效果會更好。跟自家產品無關的服務，比如幫助經銷商招聘人才，培訓銷售能力，店面裝修設計等等。

做好你的品牌，最好是同價位中你為第一且唯一；知名度高，帶出去有面子；質量一定要好。

中國酒廠（企業）很多，單純直接生產酒水的酒廠，平均每兩個縣城就有一個。

本人曾服務於西北小鎮地方性品牌酒企——皇臺。

曾專門做過網路調研，高檔酒大多是用來送禮。

也有自己喝的，但是不多，尤其是政府改革禁止公費消費之後，購買高階酒直接飲用的比例逐年降低，連帶著，近幾年白酒市場一度低迷，大有崩塌之勢頭。一些地方性品牌獨木難支，已經走上了衰落的道路。

從2018年開始，白酒市場似乎有復甦的跡象，不過，在我看來，白酒市場在國企改制大風暴之後，經歷了一大段野蠻生長的時期，但凡酒企，只要和政府關係可以，區域性品牌響亮，就能活下去。現如今不行了，新的時代環境，新的市場環境，新的經歷調控形式，逼迫酒企不得不進行調整，改變策略，適者生存。

以上是白酒行業一些發展背景，再來說回問題核心。

白酒是一個社交屬性非常強的產品。

沒事自己喝兩杯的人少，親友聚會喝趴下的人多。從這裡面，你應該能明白什麼叫做——社交屬性。甚至有人到了與朋友聚會不喝兩杯沒話談的地步，銷售界有關於酒的傳說則更多了。

簡單來說，酒是一個潤滑劑，在改善人際關係的同時，完成很多“面子上不好說的交流”。他可以讓不認識的人快速認識，可以讓不好說的事情一吐為快。不得不說，酒在這方面是有奇效的。

（當然，我並非提倡飲酒哈，只是列舉一些酒的屬性，為後文佐證。）

白酒利潤空間很大

實實在在的說，說這句話的人基本是不瞭解白酒行業的。

不過，白酒的成本不高，這也是事實。

那麼，高額白酒的溢價都在什麼地方呢？

包裝；

鉅額廣告；

渠道維護；

品牌價值；

別的不說，光包裝一項，能達到30％，這不是開玩笑，實實在在的資料統計出來的。

另，在某省會城市10000名隨機調研物件中，有80％的消費者在“購買因素”一項選擇了【品牌】，其次是包裝，酒水質量、口感等反而排在了後面。（實地調研，親自參與的）

這一項，與其說白酒利潤空間很多，不如說白酒溢價空間很高（比如茅臺和五糧液，一瓶酒的成本滿打滿算其實也沒多少）

為什麼這麼多人在乎品牌？在乎包裝？包裝代表著什麼呢？

在回答這一項之前，先請大家回答個問題，白酒的用途是什麼？

細分一下:1.自己喝，多為散酒，多在家裡；2.商業宴請，多在酒店；3.親朋聚會，多在家裡；4.送禮。

這裡面除去自己喝及親朋聚會，可能要喝個痛快，喝個健康之外，其餘兩項更看重的應該是——面子。

對，就是中國社會一直強調的“面子”。

那麼，怎麼才算是有面子呢？

價格高！包裝好！品牌牛！

至於說送禮，自然不言而喻。

這樣看來，也就不難理解80％消費者選擇了“品牌”這一購買因素為主要因素的原因了。難道說茅臺五糧液一定就比其他酒好喝嗎？

未必。

所以說，白酒的品牌和包裝在很大程度說決定著白酒的價格和“價值”。

總結一下，有關於白酒，社交場合使用最多；消費者用途不一，購買因素不一，總體來說，品牌占主導地位，包裝次之（地方性品牌也遵循這一條）；品牌和包裝能夠較大幅度影響酒水價格。

現在再來看看題主的問題，高階酒水如何滿足客戶的需求？

1.酒水質量是基礎；

2.分銷渠道是保障；

3.在以上基礎上，著重在品牌影響力之上發力，力爭第一；

4.精美且符合使用者調性的包裝也能為你增分不少。

我就是做高檔養生白酒的，高檔酒價格不菲，所以要認真對待客戶提出的每一個問題，自身做到貨真價實，真材實料、不欺不騙不坑，經營理念最重要的是要誠信，把最好的產品推薦給有需要的人，用心對待滿足每一個客做自己能做到的事情！

當然是注重品質了，品質好，消費者接受程度高那就很不錯，當然品牌也就隨之塑造起來了。白酒是一個社交屬性非常強的產品。

沒事自己喝兩杯的人少，親友聚會喝趴下的人多。從這裡面，你應該能明白什麼叫做——社交屬性。甚至有人到了與朋友聚會不喝兩杯沒話談的地步，銷售界有關於酒的傳說則更多了。

簡單來說，酒是一個潤滑劑，在改善人際關係的同時，完成很多“面子上不好說的交流”。他可以讓不認識的人快速認識，可以讓不好說的事情一吐為快。不得不說，酒在這方面是有奇效的。

當然高檔酒肯定是對商務人士已經各界老闆這塊下功夫了，老百姓雖然買的起，估計很多都是送人請客的，抓住高階消費者才是最關鍵的。