展臺搭建要注意的細節可以根據進度節點分為前中後：前期需要注意報館時間以及展臺搭建進場的手續辦理等；中期就是展臺搭建布展的時候，要現場把控進度、施工質量以及施工安全；後期需要展臺搭建公司保證順利安全撤展；我們公司與成都貝思特展覽合作過很多次，貝思特在展臺搭建方面還是很專業的，搭建的前中後期的細節把控很不錯，建議有需求的瞭解一下。

各位好，最近我整理了一下自己從展以來對展會的一些看法和理解，供大家參考。限於本人的文字水平以及對展會行業理解的侷限性，如有片面之處，還請大家多包涵，多指教~

本人主要從事的是展覽設計搭建這塊，因此會著重從展商-搭建商-展臺設計這條引線來分享自己的經驗。

對於展商，無論是大型製造業公司，還是小型實業公司，哪怕是賣技術賣服務的非實業企業，參加一個展覽會最核心的目的就是：透過展會把公司的新品，新技術以及服務成功推廣並帶來現場的訂單以及潛在的目標客戶！（當然不排除也有一些老牌展商參加展會只為混個臉熟，證明自己還活著，在這就不展開討論了）。

所以對於搭建商，在做一個展臺設計之前，一定要考慮的是：如何透過一個展臺的設計，來為展商帶來更多的潛在客戶，並結合展商的展臺預算，來製造展臺亮點，吸引人流量，併為展商的產品與品牌宣傳起到積極的推廣作用！

我相信，這個思路，不管是對國內展商還是國外展商，對知名公司還是不知名的小企業，都是管用的。因為幾乎所有的展商參展目的，除了現場能夠了解到競爭方的第一手資訊以及相關市場行業行情之外，就是為了能成功推廣本公司產品和業務，現場得到有效的目標客源。

作為搭建方，我們沒有能力透過展臺的設計搭建來為展商收集行業資訊，但對於推銷產品，吸引客流，好的展臺設計或多或少還是有些幫助的，用我自己的話來說，企業展臺就是一個形象問題，面子工程。

良好的形象可以為公司產品/品牌加分，但展臺絕對不是展商參展的核心，從來就不是！展商是借用展臺設計在賣自己的產品，而不是在賣我們設計的展臺；

換句話說，設計再漂亮的展臺，沒漂亮到點子上，沒有為客戶帶來應有的邊際效用，這樣的展臺，讓客戶出個高價買下來，站在展商角度考慮，意義何在？

所以，很多新人會覺得納悶，明明我們的設計花了心思，那麼漂亮大氣，預算也沒超了多少呀，卻沒有中標，為什麼?

因為沒有換位思考，如果自己做過甲方市場部，或許就會明白了，可以說中看不中用，也可以說價效比不高，沒符合展商的既定要求，另外還不能忽視一點，設計好與不好，本來就是很主觀的，你自己認為好，但不能代表其他人的看法！

當然，一個展臺代表的不僅是展商的形象，產品和企業文化，同時它也代表了展臺搭建商的形象。當一個展臺能在眾多競爭者中脫穎而出，獲益的不僅僅是展商，搭建商也是獲益的；

展臺能夠吸引別人時，那麼其他展商就會考慮，為什麼他們的展臺能這麼吸引人流？是產品的確有優勢呢還是品牌影響力大呢？

如果都不是，那麼我相信就會誘使其他展商來詢問客戶他的展臺是誰搭建的，這起到的作用就是一個良性的宣傳，所以展覽搭建公司在為展商搭建展臺之時，一定要用心認真的去為客戶搭建，這樣不僅能贏得客戶的信任，也能贏得別人客戶的眼球促使其他展商成為自己的潛在客戶。

最後我就展會合作來談一下自己的感受：

展會前期一定要詢問清楚客戶的需求，很多展會搭建商在前期其實沒有詳細的瞭解好客戶的各種需求，從而導致在設計時會有所偏差，費時費力。

比如：價格、材料、產品、是否需要注重環保等，然後在這些基本要素雙方達成一致之後，再進行系統化設計佈局，用設計亮點突出展會的重點區域/產品。

這裡再次提醒，要學會換位思考，站在展商的角度去佈局很重要！要記住：我們設計的最終目的是輔助推廣展商的產品/品牌/技術/服務等，只有他們達到了參展目的，我們的展臺設計才顯得更有實際意義，這就是我反覆提到的，換位思考！

當然，我們只能協助參展商，至於展商自身的品牌力/產品力/技術力薄弱，這些我們也無能為力。在不瞭解客戶產品之前，隨意介紹自認為的目標客戶給他們也並不是一個明智的選擇！

另外，不可盲目的聽從客戶的建議。現在雖然是以客戶為中心的時代，但是也不能完全的以客戶的要求而搭建，因為就設計搭建而言，我們是比展商更專業才對，如果客戶提出的觀點是錯誤的也照做不誤，那最後的搭建效果可想而知，客戶還會反過來覺得我們不夠專業；

所以，客戶提出他的要求之時，要學會分析要求的合理性與可行性，如果是不合理的，或者是合理但是施工技術做不到的（也就是不可行性），一定要及時儘早與客戶溝通，以自己的專業去引導客戶並給與對方合理的解決方案。

最後，搭建現場效果肯定與效果圖會有一定偏差的，所以現場一定要把關施工品質，儘量縮小與效果圖的差距；

對於客戶現場提出的疑問也要第一時間反饋，不可敷衍，即使是不合理的，我們做不到的要求，也要給與如實的資訊反饋；這就是我們常說的現場處理問題的響應速度與效率~展會結束後也可根據實際情況做一個資訊回饋，讓客戶提一些意見，這對今後的自身提高都是有幫助的。