愛美之心人皆有， 現在不止女孩子愛化妝，好多男生也開始步入到這條不歸路上。只要是美的好的事物，我想每一個人都有追求的權利。那麼我們在購買化妝品的時候，會在意很多細節，包括他的品牌，功效，還有最重要的價格。問題中，描述的網傳神仙水600甚至更高的定價，他的實際成本，只要六元錢，我個人覺得純屬無稽之談。下這個結論，首先我們要明白化妝品是怎麼定價的，這也是提問的核心所。
一.成本。從圖中，我們就可以看到一個產品，包括化妝品在內，它的成本總共分為五大類別。那麼在這五大類別中，我們套入化妝品，護膚品的價格框架裡，一起來做一個分析，如下：
1.諮詢成本。
整個框架中最大的一項成本費用。其中就包括化妝品的研發技術，聘請研發人員的開支。一個優秀的產品離不開一個精英的團隊。包括研發產品本身的配方技術和含量配比，小到外包裝的形象設計。好多化妝品，在上架之前，都會有一個試用的環節，在不同的年齡層次中選擇不同的膚質來做體驗，從而統計資料。分析化妝品對個人的效果以及測試敏感成分，然後再精準地投入到市場中。再比如像化妝品的包裝設計，Logo的專利的申請以及相關的法務費用，都是諮詢成本的重要組成部部分。
2.軟體成本。
即營銷成本。包括投放到市場以後，廣告宣傳的費用，包裝禮盒的費用等。在如此激烈的市場競爭中，早已不是酒香不怕巷子深的年代。任何產品或服務都離不開眾多媒介的宣傳，藉此來擴大產品的知名度，提升公司和品牌的形象，抓住機遇滲透市場的佔有率。
3.人員成本。
即整個公司或運營團隊的工資成本，明星代言人的廣告支出成本。
4.硬體成本。
即化妝品生產後所需的物流以及倉儲成本，櫃檯以及商場的投放成本，和生產裝置的成本。
5.培訓成本。
即銷售人員的產品知識培訓，團隊技術人員的進修培訓，以及整個公司員工的個人成長培訓。
瞭解清楚了化妝品行業的成本體系之後，我們大概就可以理解一個商品它的價格是從何而來。在價格的定位方面大多數公司都是以成本相加法來做計算的，也就是我們上面說的五大類別所有的費用加起來得到一個數據。但是，公司肯定需要盈利，不可能按基礎的成本價格來做銷售，否則就跟做慈善一樣了。那麼在成本相加以後，開發商再根據市場的情況來做一個價格空間的提升，作為建議零售價。中間的這一個部分空間就是我們說的，利潤。
在網路銷售中，銷售的價格和專櫃的價格會略有差異。這些差異的來源就是在我們剛才說的成本。成本中減少了商場，櫃檯和物流的環節。而且網路銷售，本身也擁有屬於自己的宣傳渠道和模式。實體廣告的成本費用也會大大降低，其中包括給予到進入商場的渠道，折扣和返點也會降低。在購買正品的前提下，如果說在專櫃，這個產品賣500元，而網購只賣100元。這樣存在過大的價格區間，價格差異與市場經濟是不合理的，我們也要考慮是否是假貨的存在了。
我們再來看，大部分化妝品使用的不僅僅是成本相加發。還有另一法則——競爭定價法。
【舉例一】雅詩蘭黛有一款明星精華液小棕瓶。這款產品在網路售價為¥1080。現在假設大寶準備出一款精華產品，在所有程式完成之後準備進入到定價上市環節。大寶首先要找準自己的一個競爭品牌，那這個品牌可以是雅詩蘭黛小棕瓶嗎？雖然為同類產品，其中的差距不言而喻。大寶肯定不可能定出1080這樣的價位對吧，就算定出來以後，市場不會接受，消費者也是不可能會接受的。所以結論來了——假設大寶出了一款精華液，那他只能尋找跟他同級別的同段位的品牌或產品來做比較，然後再製定出一個高於成本之上，有盈利空間的合理的價格。
【舉例二】此時我想購買一款精華液。太貴的我買不起，那麼就我的消費水平和者層次來說，我會考慮幾個品牌：雅詩蘭黛，蘭蔻，嬌蘭，CPB,雪花秀,後。這幾個品牌不管是從價格定位，或者從品牌效益來說都是接近的。我們以雅詩蘭黛和蘭蔻為例，雅詩蘭黛有抗衰老小棕瓶，蘭蔻有小黑瓶基底液，從名字來說都如此接近，明顯可以用看出兩者之間是存在相互競爭的關係。我在旗艦店，尋找到的最新報價截圖。
雅詩蘭黛標榜大容量，定價¥1080，75毫升。
蘭蔻定價¥760，30毫升。
乍一看，我們會覺得雅詩蘭黛更划算一些。因為多了320元，容量上確多了45毫升。不細看，可能從價格考慮的話，我會選擇雅詩蘭黛。但仔細研究，我們會發現，蘭蔻除了正裝760元，30毫升以外，額外贈送了一共21毫升的小樣，總共也就是760元買到了51毫升。
那麼我們把容量相加起來再做一個計算。雅詩蘭黛每毫升的售價是¥14.4，而蘭蔻，每毫升的售價是¥14.9。每毫升相較的話，只是¥0.5的差異。
這樣看來，你就只做30毫升銷售不就好了，難道贈品不要錢嗎？不過都是營銷策略的制定以及對對手的打壓而已。羊毛總是出在羊身上的。
好了。總結完了，我在最後想要說明的是，不管一個化妝品，他的定價是多少，並不等同於，它的成本是多少。換句話來說，在經濟學和馬斯洛定理的角度來說，價值決定價格，但價格不等同與價值。
對於題目內容本身說的神仙水成本¥6銷售¥600以上，我們也可以清晰的看出，這是違背市場基礎和經濟學基礎的。
愛美之心人皆有， 現在不止女孩子愛化妝，好多男生也開始步入到這條不歸路上。只要是美的好的事物，我想每一個人都有追求的權利。那麼我們在購買化妝品的時候，會在意很多細節，包括他的品牌，功效，還有最重要的價格。問題中，描述的網傳神仙水600甚至更高的定價，他的實際成本，只要六元錢，我個人覺得純屬無稽之談。下這個結論，首先我們要明白化妝品是怎麼定價的，這也是提問的核心所。
一.成本。從圖中，我們就可以看到一個產品，包括化妝品在內，它的成本總共分為五大類別。那麼在這五大類別中，我們套入化妝品，護膚品的價格框架裡，一起來做一個分析，如下：
1.諮詢成本。
整個框架中最大的一項成本費用。其中就包括化妝品的研發技術，聘請研發人員的開支。一個優秀的產品離不開一個精英的團隊。包括研發產品本身的配方技術和含量配比，小到外包裝的形象設計。好多化妝品，在上架之前，都會有一個試用的環節，在不同的年齡層次中選擇不同的膚質來做體驗，從而統計資料。分析化妝品對個人的效果以及測試敏感成分，然後再精準地投入到市場中。再比如像化妝品的包裝設計，Logo的專利的申請以及相關的法務費用，都是諮詢成本的重要組成部部分。
2.軟體成本。
即營銷成本。包括投放到市場以後，廣告宣傳的費用，包裝禮盒的費用等。在如此激烈的市場競爭中，早已不是酒香不怕巷子深的年代。任何產品或服務都離不開眾多媒介的宣傳，藉此來擴大產品的知名度，提升公司和品牌的形象，抓住機遇滲透市場的佔有率。
3.人員成本。
即整個公司或運營團隊的工資成本，明星代言人的廣告支出成本。
4.硬體成本。
即化妝品生產後所需的物流以及倉儲成本，櫃檯以及商場的投放成本，和生產裝置的成本。
5.培訓成本。
即銷售人員的產品知識培訓，團隊技術人員的進修培訓，以及整個公司員工的個人成長培訓。
瞭解清楚了化妝品行業的成本體系之後，我們大概就可以理解一個商品它的價格是從何而來。在價格的定位方面大多數公司都是以成本相加法來做計算的，也就是我們上面說的五大類別所有的費用加起來得到一個數據。但是，公司肯定需要盈利，不可能按基礎的成本價格來做銷售，否則就跟做慈善一樣了。那麼在成本相加以後，開發商再根據市場的情況來做一個價格空間的提升，作為建議零售價。中間的這一個部分空間就是我們說的，利潤。
在網路銷售中，銷售的價格和專櫃的價格會略有差異。這些差異的來源就是在我們剛才說的成本。成本中減少了商場，櫃檯和物流的環節。而且網路銷售，本身也擁有屬於自己的宣傳渠道和模式。實體廣告的成本費用也會大大降低，其中包括給予到進入商場的渠道，折扣和返點也會降低。在購買正品的前提下，如果說在專櫃，這個產品賣500元，而網購只賣100元。這樣存在過大的價格區間，價格差異與市場經濟是不合理的，我們也要考慮是否是假貨的存在了。
我們再來看，大部分化妝品使用的不僅僅是成本相加發。還有另一法則——競爭定價法。
【舉例一】雅詩蘭黛有一款明星精華液小棕瓶。這款產品在網路售價為¥1080。現在假設大寶準備出一款精華產品，在所有程式完成之後準備進入到定價上市環節。大寶首先要找準自己的一個競爭品牌，那這個品牌可以是雅詩蘭黛小棕瓶嗎？雖然為同類產品，其中的差距不言而喻。大寶肯定不可能定出1080這樣的價位對吧，就算定出來以後，市場不會接受，消費者也是不可能會接受的。所以結論來了——假設大寶出了一款精華液，那他只能尋找跟他同級別的同段位的品牌或產品來做比較，然後再製定出一個高於成本之上，有盈利空間的合理的價格。
【舉例二】此時我想購買一款精華液。太貴的我買不起，那麼就我的消費水平和者層次來說，我會考慮幾個品牌：雅詩蘭黛，蘭蔻，嬌蘭，CPB,雪花秀,後。這幾個品牌不管是從價格定位，或者從品牌效益來說都是接近的。我們以雅詩蘭黛和蘭蔻為例，雅詩蘭黛有抗衰老小棕瓶，蘭蔻有小黑瓶基底液，從名字來說都如此接近，明顯可以用看出兩者之間是存在相互競爭的關係。我在旗艦店，尋找到的最新報價截圖。
雅詩蘭黛標榜大容量，定價¥1080，75毫升。
蘭蔻定價¥760，30毫升。
乍一看，我們會覺得雅詩蘭黛更划算一些。因為多了320元，容量上確多了45毫升。不細看，可能從價格考慮的話，我會選擇雅詩蘭黛。但仔細研究，我們會發現，蘭蔻除了正裝760元，30毫升以外，額外贈送了一共21毫升的小樣，總共也就是760元買到了51毫升。
那麼我們把容量相加起來再做一個計算。雅詩蘭黛每毫升的售價是¥14.4，而蘭蔻，每毫升的售價是¥14.9。每毫升相較的話，只是¥0.5的差異。
這樣看來，你就只做30毫升銷售不就好了，難道贈品不要錢嗎？不過都是營銷策略的制定以及對對手的打壓而已。羊毛總是出在羊身上的。
好了。總結完了，我在最後想要說明的是，不管一個化妝品，他的定價是多少，並不等同於，它的成本是多少。換句話來說，在經濟學和馬斯洛定理的角度來說，價值決定價格，但價格不等同與價值。
對於題目內容本身說的神仙水成本¥6銷售¥600以上，我們也可以清晰的看出，這是違背市場基礎和經濟學基礎的。