我沒有珠寶銷售的經驗，從通識和理論上試著答一下。
首先，確定你銷售的珠寶物件是誰，因為不同的市場需要的銷售知識不一樣。如果是面向大眾的消費市場，主要分為女性自購，男士送禮，以及男女雙方一起來買的情況。
面向大眾的珠寶產品價格不是太高，注意消費心理學就行了。上面三種情況，買家的消費心理是非常不一樣的，很微妙。除了透過實戰積攢經驗，要閱讀大量的消費心理學，甚至心理學書籍，琢磨清楚珠寶消費行為背後的真實動機，才能夠理論結合實際，獲得較好的成長速度。
如果是面向少數人的奢侈珠寶，那對消費者人性的研究就成了重中之重。這時候聽比說重要，動腦比動嘴重要，每一個細節都要把握好，還要跟買家一樣淡定才行。
這個時候，閱讀的書籍除了上面提到的心理學書籍，還要上升到社會學，哲學，認知科學等領域，因為通常這個層次的消費者，他的綜合思維素質是相當不錯的，你需要儘量拉近跟他的理論距離，才好交流。
對了，我還一直沒提到專業書籍吧？奢侈品相關的，珠寶相關的，服飾搭配相關的，色彩學，時尚，生活方式甚至地理歷史等等，都是這個專業的一個小方面。
還有跟自身外在素質相關的書籍需要學習，比如自己的穿衣搭配，談吐，舉止，微表情，溝通藝術，都是一門功課。
簡單說，把自身的綜合素質有計劃地提高，結合深入鑽研行業知識，耐心積累經驗，多注意觀察和總結，你就可以在珠寶行業站穩腳跟，厚積薄發。祝好運~
我沒有珠寶銷售的經驗，從通識和理論上試著答一下。
首先，確定你銷售的珠寶物件是誰，因為不同的市場需要的銷售知識不一樣。如果是面向大眾的消費市場，主要分為女性自購，男士送禮，以及男女雙方一起來買的情況。
面向大眾的珠寶產品價格不是太高，注意消費心理學就行了。上面三種情況，買家的消費心理是非常不一樣的，很微妙。除了透過實戰積攢經驗，要閱讀大量的消費心理學，甚至心理學書籍，琢磨清楚珠寶消費行為背後的真實動機，才能夠理論結合實際，獲得較好的成長速度。
如果是面向少數人的奢侈珠寶，那對消費者人性的研究就成了重中之重。這時候聽比說重要，動腦比動嘴重要，每一個細節都要把握好，還要跟買家一樣淡定才行。
這個時候，閱讀的書籍除了上面提到的心理學書籍，還要上升到社會學，哲學，認知科學等領域，因為通常這個層次的消費者，他的綜合思維素質是相當不錯的，你需要儘量拉近跟他的理論距離，才好交流。
對了，我還一直沒提到專業書籍吧？奢侈品相關的，珠寶相關的，服飾搭配相關的，色彩學，時尚，生活方式甚至地理歷史等等，都是這個專業的一個小方面。
還有跟自身外在素質相關的書籍需要學習，比如自己的穿衣搭配，談吐，舉止，微表情，溝通藝術，都是一門功課。
簡單說，把自身的綜合素質有計劃地提高，結合深入鑽研行業知識，耐心積累經驗，多注意觀察和總結，你就可以在珠寶行業站穩腳跟，厚積薄發。祝好運~