喔喔，這個90年代紅遍大江南北的糖果品牌，21世紀沉寂了。
90年代後期，中國的糖果市場發生了翻天覆地的變化。傳統糖果休閒化，喜慶糖果專業化，大量外資糖果品牌湧入，巧克力被華人廣泛接受，僅憑“產品品質”單點致勝的營銷時代已經結束，取而代之的是品牌、產品、渠道、終端、公關、廣告、促銷、人力資源以及營銷管理等綜合因素構成的體系化營銷時代。
喔喔優勢不再。
喔喔沒有放棄過努力。
改產品，改包裝，改標識。市場不接受！懷疑是假貨！經銷商不要貨！銷量繼續下滑！全國市場告急！
調整經銷商！更新隊伍！“空降”總經理！
……
一切的努力只換來了一個結果，2002-2003年度，喔喔的銷量，喔喔的市場佔有率，跌到了十幾年來的最低谷。
“喔喔”怎樣才能逆境突圍？
“‘喔喔’要崛起，‘喔喔’這個金字招牌要閃光！”，這樣一句話，2004年從喔喔人的心底裡吼了出來。
有好的產品，就要讓更多的人知道，就要讓它給企業帶來好的效益。
喔喔公司不是在1998年就獲得了一項奶糖國家發明專利嗎？那可是獨一無二的好產品，“砂質奶糖”此時不推，還待何時？
喔喔奶糖
好的產品，還要有好的人來策劃，還要有專業的人來運作。
於是，2004年3月11日喔喔公司正式與葉茂中營銷策劃機構簽約，同時招聘了一批專業的營銷人員加入喔喔公司團隊。
從哪裡突破？同樣的問題擺在了葉茂中這廝面前。
產品，還是產品。
“砂質奶糖”專利技術終於被搬出了，蔗糖被重結晶為30微米超微晶體顆粒，並新增天然的紐西蘭奶粉奶油，一顆奶香濃郁、口感柔滑細膩且不粘牙的高品質奶糖橫空出世。
消費者會接受這個產品嗎？
只有市場調研才有答案。
2004年4月，上海、成都、南昌、西安、武漢5座城市，1633名目標消費者接受了葉茂中機構組織的比較性盲測，結果表明喔喔新奶糖最好吃！消費者最可能購買！
如此好產品，該如何定位呢？
還是與喔喔奶糖一樣，定位為傳統奶糖，主做散裝糖果市場？如今的散裝糖果市場已經在急劇萎縮，銷售季節越來越短，何況散裝糖果依靠的是品種多而全致勝，一個或一個系列的新品很難僅透過散裝的形式來獲得較大的市場；並且傳統糖果也已經在向袋裝、盒裝等休閒食品轉化。新的喔喔奶糖，必須以袋裝為主，走休閒食品路線。
為了體現“優質——高價”，最終確定喔喔新奶糖採用中高檔的定價策略，定位為中高檔時尚休閒糖果，將15-24歲有一定消費能力的時尚女性作為主力目標消費群。
那麼用什麼來支撐這一價位呢？僅僅因為成本高、專利技術和好吃，消費者可不一定買賬。
剛在雅客V9維生素糖果專案上找到良好感覺的葉茂中這廝，蹦出了三個字：做概念！
當時正值深圳海王等一大批保健品企業下大力氣推廣“牛初乳”的時期，隨著“牛初乳”電視廣告的大量投播，以及報紙上大量軟性文章對“牛初乳”的熱炒，中國市場“牛初乳”的風潮是一浪高過一浪。
“這個概念值得一試，我們就做喔喔牛初乳奶糖！” 葉茂中這廝又發話了。
其實這些都是4月份五城市市場調研前的故事，“牛初乳”的概念、產品定位、定價策略等都被設計到了那次的市場調研中。然而，調研的結果卻令大家很失望，沒有多少消費者願意為奶糖中加有“牛初乳”而多掏腰包！加鈣、加維C等其它的一些概念也不被消費者所接受。做概念這條路走不通！
沒有新路走，就走好現有的路。
市場調研的結果讓大家更加堅定了這樣的信心。消費者認為，吃奶糖就是要吃原汁原味兒的，奶味兒越濃越好。“純”、“香”、“濃”、“滑”、“柔”、“韌”，是評估一顆好奶糖最突出的六項指標。
喔喔新奶糖這六項指標都首屈一指，產品概念、產品名稱呼之即出：喔喔全能奶糖！
然而，當時正值保健品“肆虐”之季，“全能” 太容易讓
人聯想到“功能”；2004雅典奧運亦召開在即，“多項全能”、“全能體操”等詞語不絕入耳。“全能奶糖”怎麼聽起來都讓人覺得不舒服。
在5月的一次溝通例會上，這個問題被擺在了上海蘇州河畔25樓葉茂中營銷策劃機構的會議桌上。葉茂中這廝單手託著下巴，雙目凝視，半晌沒有參與討論。片刻，這廝摘下鴨嘴帽，打破了沉靜：“‘全能奶糖’不好，我認為可以考慮叫‘360度奶糖’。用一個抽象的‘360度’來體現全方位的概念，並且將‘360度’與奶糖結合，比較新，與一般的糖果有所差別，比較利用傳播，容易吸引消費者的注意。”
“好！喔喔360度奶糖！”全場抱以了熱烈的掌聲。
產品口味確定為兩個：原味（牛奶味）和巧克力味，主推原味。
接下來要考慮的就是包裝設計與傳播了。這兩件都是費時費勁的活兒，為了能趕在9月份糖果消費旺季來臨前上市，這兩項工作必須同時開展。
產品定位決定了傳播方向，目標消費群決定了傳播策略。
如何來表現“時尚”、“高檔”、“休閒”，吸引15-24歲女性消費者的注意，並實現中檔品牌向中高檔品牌的穿越？
喔喔，這個90年代紅遍大江南北的糖果品牌，21世紀沉寂了。
90年代後期，中國的糖果市場發生了翻天覆地的變化。傳統糖果休閒化，喜慶糖果專業化，大量外資糖果品牌湧入，巧克力被華人廣泛接受，僅憑“產品品質”單點致勝的營銷時代已經結束，取而代之的是品牌、產品、渠道、終端、公關、廣告、促銷、人力資源以及營銷管理等綜合因素構成的體系化營銷時代。
喔喔優勢不再。
喔喔沒有放棄過努力。
改產品，改包裝，改標識。市場不接受！懷疑是假貨！經銷商不要貨！銷量繼續下滑！全國市場告急！
調整經銷商！更新隊伍！“空降”總經理！
……
一切的努力只換來了一個結果，2002-2003年度，喔喔的銷量，喔喔的市場佔有率，跌到了十幾年來的最低谷。
“喔喔”怎樣才能逆境突圍？
“‘喔喔’要崛起，‘喔喔’這個金字招牌要閃光！”，這樣一句話，2004年從喔喔人的心底裡吼了出來。
有好的產品，就要讓更多的人知道，就要讓它給企業帶來好的效益。
喔喔公司不是在1998年就獲得了一項奶糖國家發明專利嗎？那可是獨一無二的好產品，“砂質奶糖”此時不推，還待何時？
喔喔奶糖
好的產品，還要有好的人來策劃，還要有專業的人來運作。
於是，2004年3月11日喔喔公司正式與葉茂中營銷策劃機構簽約，同時招聘了一批專業的營銷人員加入喔喔公司團隊。
從哪裡突破？同樣的問題擺在了葉茂中這廝面前。
產品，還是產品。
“砂質奶糖”專利技術終於被搬出了，蔗糖被重結晶為30微米超微晶體顆粒，並新增天然的紐西蘭奶粉奶油，一顆奶香濃郁、口感柔滑細膩且不粘牙的高品質奶糖橫空出世。
消費者會接受這個產品嗎？
只有市場調研才有答案。
2004年4月，上海、成都、南昌、西安、武漢5座城市，1633名目標消費者接受了葉茂中機構組織的比較性盲測，結果表明喔喔新奶糖最好吃！消費者最可能購買！
如此好產品，該如何定位呢？
還是與喔喔奶糖一樣，定位為傳統奶糖，主做散裝糖果市場？如今的散裝糖果市場已經在急劇萎縮，銷售季節越來越短，何況散裝糖果依靠的是品種多而全致勝，一個或一個系列的新品很難僅透過散裝的形式來獲得較大的市場；並且傳統糖果也已經在向袋裝、盒裝等休閒食品轉化。新的喔喔奶糖，必須以袋裝為主，走休閒食品路線。
為了體現“優質——高價”，最終確定喔喔新奶糖採用中高檔的定價策略，定位為中高檔時尚休閒糖果，將15-24歲有一定消費能力的時尚女性作為主力目標消費群。
那麼用什麼來支撐這一價位呢？僅僅因為成本高、專利技術和好吃，消費者可不一定買賬。
剛在雅客V9維生素糖果專案上找到良好感覺的葉茂中這廝，蹦出了三個字：做概念！
當時正值深圳海王等一大批保健品企業下大力氣推廣“牛初乳”的時期，隨著“牛初乳”電視廣告的大量投播，以及報紙上大量軟性文章對“牛初乳”的熱炒，中國市場“牛初乳”的風潮是一浪高過一浪。
“這個概念值得一試，我們就做喔喔牛初乳奶糖！” 葉茂中這廝又發話了。
其實這些都是4月份五城市市場調研前的故事，“牛初乳”的概念、產品定位、定價策略等都被設計到了那次的市場調研中。然而，調研的結果卻令大家很失望，沒有多少消費者願意為奶糖中加有“牛初乳”而多掏腰包！加鈣、加維C等其它的一些概念也不被消費者所接受。做概念這條路走不通！
沒有新路走，就走好現有的路。
市場調研的結果讓大家更加堅定了這樣的信心。消費者認為，吃奶糖就是要吃原汁原味兒的，奶味兒越濃越好。“純”、“香”、“濃”、“滑”、“柔”、“韌”，是評估一顆好奶糖最突出的六項指標。
喔喔新奶糖這六項指標都首屈一指，產品概念、產品名稱呼之即出：喔喔全能奶糖！
然而，當時正值保健品“肆虐”之季，“全能” 太容易讓
人聯想到“功能”；2004雅典奧運亦召開在即，“多項全能”、“全能體操”等詞語不絕入耳。“全能奶糖”怎麼聽起來都讓人覺得不舒服。
在5月的一次溝通例會上，這個問題被擺在了上海蘇州河畔25樓葉茂中營銷策劃機構的會議桌上。葉茂中這廝單手託著下巴，雙目凝視，半晌沒有參與討論。片刻，這廝摘下鴨嘴帽，打破了沉靜：“‘全能奶糖’不好，我認為可以考慮叫‘360度奶糖’。用一個抽象的‘360度’來體現全方位的概念，並且將‘360度’與奶糖結合，比較新，與一般的糖果有所差別，比較利用傳播，容易吸引消費者的注意。”
“好！喔喔360度奶糖！”全場抱以了熱烈的掌聲。
產品口味確定為兩個：原味（牛奶味）和巧克力味，主推原味。
接下來要考慮的就是包裝設計與傳播了。這兩件都是費時費勁的活兒，為了能趕在9月份糖果消費旺季來臨前上市，這兩項工作必須同時開展。
產品定位決定了傳播方向，目標消費群決定了傳播策略。
如何來表現“時尚”、“高檔”、“休閒”，吸引15-24歲女性消費者的注意，並實現中檔品牌向中高檔品牌的穿越？