近年來，令國內鞋企各路品牌最頭痛的事莫過於庫存鞋堆積如山，如按照正常銷售法，這麼一大堆的鞋子，而且不是過季鞋就是過時鞋，勢必成為一個永遠無法解開的結；促銷、打折也成了“解決不了實際問題的老辦法”。那麼，有沒有更好的辦法來處理庫存鞋？基於此，筆者就“”談一些前期預防和後期解決的思路，供大家參考，從而為提升營銷份額而努力。
源由：缺乏分析，庫存鞋積少成多
所謂分析即是瞭解情況。瞭解情況就是了解每一天的鞋款上市情況。一些分公司或經銷點對當天的銷售量與銷售額表現出充分的關注，但對於當天上市的鞋款卻表現出“麻木不仁”，要麼認為無關緊要。其實不然，一個專賣店，從商品結構戰略上去分析，一般要求三天一小變，一週一大變。當然，這裡的變化，不單純是商品本身的更新，更是原有商品在專賣店中所擺設位置的更新，只有這樣才能給消費者始終保持一種“新鮮感”和購買慾。反之，如果一個專賣店一週老樣子，半月沒有動靜，一個月才換幾款鞋子，那麼，這樣的專賣店命不久矣。換句話說，如果你是消費者，你還會上這家專賣店來購買嗎？同樣，事物的規律是惡性迴圈的，你的庫存鞋也是越存越多。所以說，作為分公司或經銷點，要控制物流，就要從每天的鞋款上市情況進行入手，及時進行盤點，做到心裡有本賬。具體作業系統要求上至分公司主要領導人下至導購人員，每天堅持瞭解：庫存、上市、好賣鞋款等的詳細情況。
同時我們更要充分的認識到，造成庫存鞋另一個主要的原因就是一是價格策略不到位，二是商品銷售戰略思路不清晰。
我們常可以看到某種商品價值在兩百左右的，一個優秀的商人不會標價兩百整數，而是停留在一百九十幾元這麼一個價位。從價格策略上來分析，這種策略稱為“心理暗示法”，其目的就是給消費者造成心理上的落差，從而達到銷售的目的。
之於商品銷售戰略思路不清晰我們可以這樣認識，在市面上，鞋子的銷售出路一般劃分為暢銷、平銷與滯銷三個理論層面。當銷售出路處於暢銷時，我們不能因為只看到面前的利潤而沾沾自喜，放鬆了警惕心理，結果得不償失。在暢銷時，我們必須要做到保持足夠的庫存量。根據市場需求，可以按下例計算公式進行：以每天銷售20雙為準，平均每月銷售600雙，那麼每月的庫存量必須保證在1000雙左右。對於平銷的鞋子，作為導購人員在日常銷售時要善於將此類的鞋子向顧客進行有效的推銷。當然，最值得我們關注的是那些滯銷鞋。對於滯銷鞋我們不僅要清晰的分析為什麼造成滯銷的原因，同時更要在相關的活動中，把滯銷鞋作為促銷物件。
出路：心狠果斷，以重鎮促銷推廣
據瞭解，一些分公司在物流工作上也十分重視，但到了經銷點，一個小小倉庫裡卻也積壓了不少鞋子。筆者認為，這也是物流工作不到位的一種表現。作為分公司，在物流上就要全面負擔起所在區域的“全部工作”。要定時、定點、定人的深入經銷點進行有效的監控庫存、上市及好賣鞋子的情況。同時做好統一處理庫存鞋全盤工作。只有這樣，庫存鞋數量自然化整為零。
在具體庫存鞋促銷出路上，可以根據各地的具體情況，並針對所庫存鞋款時間的長短生命期，在分公司管轄範圍內，選擇工業重鎮（外來人口密集區域）設定專賣進行推銷。所謂專賣推銷，即是分公司一方面可以零時設點，一方面也可以開發長期的折扣專賣店，用來消滅庫存鞋。但由於各經銷點的庫存情況不一，所在分公司應該根據具體情況，也可以要求所有的經銷點定時統一進行一次特價大處理活動
，以求達到減少庫存的目的。具體做法有：
首先，在庫存鞋上我們不妨也劃分好、中、次三個等級來處理。所謂好，即是，雖然過時，但鞋子本身的品質以及款式都是上上選的。凡此類鞋子在促銷處理時，應對一些雖然經濟條件尚可但懂得持家的，年齡在二十五左右至四十左右的青年人。並作為促銷出路的宣傳視窗。所謂中，即是已經過時，鞋子的款式也是處於淘汰之列的。這類鞋子一般不受歡迎，但如果在價格上控制到位，也能吸引部分消費者。而所謂次，即是在哪裡都不受歡迎的鞋子。在促銷中，一般要將此類鞋子列為贈送品，這樣既能處理庫存又能刺激消費者的神經，從而帶動銷售。
輔助：廣泛宣傳，百分二十的投入
搞庫存處理促銷活動
，我們的目的性不是賺錢，而是解決遺留問題
。但我們更不妨當作一次廣泛宣傳品牌的良機。在具體投入的宣傳經費上，一般應該在總經費的百分之二十的基礎上進行預算。庫存處理促銷活動如果僅僅是在現有的賣場擺上幾款鞋子，然後拉一條****，以示促銷，這樣是很難達到預期效果的。我們不妨這樣來操作：
其一，前期造勢。庫存處理促銷活動的宣傳更要注重前期造勢，應以一種“鋪天蓋地”的形式出現在消費者的面前。具體可以透過電視、報紙、小****、海報以及在城管允許的條件下各醒目地帶懸掛活動****等進行廣泛宣傳。時間一般在活動的前兩三天開始啟動。
其二，搞大陣容。搞庫存處理促銷活動
，不能以一般的小活動來對待，要以一種“清倉式”的磅礴氣勢面向消費者，並以說服力的主題內容出現，給消費者的感覺不是在處理庫存鞋，而是企業向社會一種感恩回報。
其三，點多面廣。搞庫存處理千萬不能拉橡皮筋，拉扯到哪算哪，要預先進行有計劃的安排。所在分公司要全面動起來，各經銷點在專賣店的基礎上儘量鋪張更多的促銷點。
近年來，令國內鞋企各路品牌最頭痛的事莫過於庫存鞋堆積如山，如按照正常銷售法，這麼一大堆的鞋子，而且不是過季鞋就是過時鞋，勢必成為一個永遠無法解開的結；促銷、打折也成了“解決不了實際問題的老辦法”。那麼，有沒有更好的辦法來處理庫存鞋？基於此，筆者就“”談一些前期預防和後期解決的思路，供大家參考，從而為提升營銷份額而努力。
源由：缺乏分析，庫存鞋積少成多
所謂分析即是瞭解情況。瞭解情況就是了解每一天的鞋款上市情況。一些分公司或經銷點對當天的銷售量與銷售額表現出充分的關注，但對於當天上市的鞋款卻表現出“麻木不仁”，要麼認為無關緊要。其實不然，一個專賣店，從商品結構戰略上去分析，一般要求三天一小變，一週一大變。當然，這裡的變化，不單純是商品本身的更新，更是原有商品在專賣店中所擺設位置的更新，只有這樣才能給消費者始終保持一種“新鮮感”和購買慾。反之，如果一個專賣店一週老樣子，半月沒有動靜，一個月才換幾款鞋子，那麼，這樣的專賣店命不久矣。換句話說，如果你是消費者，你還會上這家專賣店來購買嗎？同樣，事物的規律是惡性迴圈的，你的庫存鞋也是越存越多。所以說，作為分公司或經銷點，要控制物流，就要從每天的鞋款上市情況進行入手，及時進行盤點，做到心裡有本賬。具體作業系統要求上至分公司主要領導人下至導購人員，每天堅持瞭解：庫存、上市、好賣鞋款等的詳細情況。
同時我們更要充分的認識到，造成庫存鞋另一個主要的原因就是一是價格策略不到位，二是商品銷售戰略思路不清晰。
我們常可以看到某種商品價值在兩百左右的，一個優秀的商人不會標價兩百整數，而是停留在一百九十幾元這麼一個價位。從價格策略上來分析，這種策略稱為“心理暗示法”，其目的就是給消費者造成心理上的落差，從而達到銷售的目的。
之於商品銷售戰略思路不清晰我們可以這樣認識，在市面上，鞋子的銷售出路一般劃分為暢銷、平銷與滯銷三個理論層面。當銷售出路處於暢銷時，我們不能因為只看到面前的利潤而沾沾自喜，放鬆了警惕心理，結果得不償失。在暢銷時，我們必須要做到保持足夠的庫存量。根據市場需求，可以按下例計算公式進行：以每天銷售20雙為準，平均每月銷售600雙，那麼每月的庫存量必須保證在1000雙左右。對於平銷的鞋子，作為導購人員在日常銷售時要善於將此類的鞋子向顧客進行有效的推銷。當然，最值得我們關注的是那些滯銷鞋。對於滯銷鞋我們不僅要清晰的分析為什麼造成滯銷的原因，同時更要在相關的活動中，把滯銷鞋作為促銷物件。
出路：心狠果斷，以重鎮促銷推廣
據瞭解，一些分公司在物流工作上也十分重視，但到了經銷點，一個小小倉庫裡卻也積壓了不少鞋子。筆者認為，這也是物流工作不到位的一種表現。作為分公司，在物流上就要全面負擔起所在區域的“全部工作”。要定時、定點、定人的深入經銷點進行有效的監控庫存、上市及好賣鞋子的情況。同時做好統一處理庫存鞋全盤工作。只有這樣，庫存鞋數量自然化整為零。
在具體庫存鞋促銷出路上，可以根據各地的具體情況，並針對所庫存鞋款時間的長短生命期，在分公司管轄範圍內，選擇工業重鎮（外來人口密集區域）設定專賣進行推銷。所謂專賣推銷，即是分公司一方面可以零時設點，一方面也可以開發長期的折扣專賣店，用來消滅庫存鞋。但由於各經銷點的庫存情況不一，所在分公司應該根據具體情況，也可以要求所有的經銷點定時統一進行一次特價大處理活動
，以求達到減少庫存的目的。具體做法有：
首先，在庫存鞋上我們不妨也劃分好、中、次三個等級來處理。所謂好，即是，雖然過時，但鞋子本身的品質以及款式都是上上選的。凡此類鞋子在促銷處理時，應對一些雖然經濟條件尚可但懂得持家的，年齡在二十五左右至四十左右的青年人。並作為促銷出路的宣傳視窗。所謂中，即是已經過時，鞋子的款式也是處於淘汰之列的。這類鞋子一般不受歡迎，但如果在價格上控制到位，也能吸引部分消費者。而所謂次，即是在哪裡都不受歡迎的鞋子。在促銷中，一般要將此類鞋子列為贈送品，這樣既能處理庫存又能刺激消費者的神經，從而帶動銷售。
輔助：廣泛宣傳，百分二十的投入
搞庫存處理促銷活動
，我們的目的性不是賺錢，而是解決遺留問題
。但我們更不妨當作一次廣泛宣傳品牌的良機。在具體投入的宣傳經費上，一般應該在總經費的百分之二十的基礎上進行預算。庫存處理促銷活動如果僅僅是在現有的賣場擺上幾款鞋子，然後拉一條****，以示促銷，這樣是很難達到預期效果的。我們不妨這樣來操作：
其一，前期造勢。庫存處理促銷活動的宣傳更要注重前期造勢，應以一種“鋪天蓋地”的形式出現在消費者的面前。具體可以透過電視、報紙、小****、海報以及在城管允許的條件下各醒目地帶懸掛活動****等進行廣泛宣傳。時間一般在活動的前兩三天開始啟動。
其二，搞大陣容。搞庫存處理促銷活動
，不能以一般的小活動來對待，要以一種“清倉式”的磅礴氣勢面向消費者，並以說服力的主題內容出現，給消費者的感覺不是在處理庫存鞋，而是企業向社會一種感恩回報。
其三，點多面廣。搞庫存處理千萬不能拉橡皮筋，拉扯到哪算哪，要預先進行有計劃的安排。所在分公司要全面動起來，各經銷點在專賣店的基礎上儘量鋪張更多的促銷點。