昨天一位客戶問我200閥門的價格 我正常報價17元一個，她笑著和我說離我不遠的同行人家報價16元。我只回覆一句誰合適用誰的。因為我自己的產品心中有數比同行做工細緻一些。大概過了十多分鐘客戶給我打電話說明天給我送過二十件閥門吧。最後我按報價優惠了十元。一味地追求低價會讓自己的道路越來越窄。東西貴自有我貴的地方。

學會讓客戶參與、體驗。

生活中有這樣的體驗：涉身到一件事情當中後，便能夠不斷的擁有新的發現，而且對這件事情能夠保持熱情。如果置身事外，看待事情往往如霧裡看花，也比較容易厭倦。

一些美容院或健身中心會給客戶贈送一些免費的消費卡或體驗券，就是為了能讓客戶參與到其中，讓客戶親身體驗。親身參與能給客戶留下更為深刻的印象，客戶往往就會購買更多的產品和服務。

因此，你應當儘量讓客戶參與到其中。客戶的參與越多，就越有一種做主人的感覺。也更能夠接受產品，你就容易決定購買。

在和客戶溝通的時候，多提出一些問題。讓客戶多說，以瞭解對方的需求。行成和客戶之間的互動。長達20分鐘的獨白，往往比不上10分鐘的對話。

所以，在和客戶溝通時，一定要避免自己唱獨角戲。而是儘可能的讓客戶參與進來，切身的體驗。滿足客戶的參與感，增強他的佔有慾。這樣客戶購買你產品的希望就越大。