（一）分銷渠道的長度設計 渠道的長度設計 直接 超短渠道 渠道 （零程渠 道） 直接銷售 直效營銷 上門推銷、辦公推銷、家庭銷售會、寄放銷售、傳 銷 目錄營銷、直達信函營銷、電話營銷、電視營銷、 電臺報刊營銷、網路營銷 連鎖專賣店、零售門市部 廠家自辦 店 間接 短渠道 渠道 （一層渠 道） 長渠道 （多層渠 道） 零售渠道 百貨店、超市、倉儲店、折扣店、便利店、家庭用 品中心、專業店等 自動售貨機、聯合購物公司 批發零售 渠道 商業批發店、經紀人、代理商、製造商的銷售公司、 和零售商的採購辦事處 （二）分銷渠道的寬度設計 渠道的寬度設計 密集分銷 儘可能多地利用 中間機構分銷 選擇分銷 利用一家以上又非 所有中間機構分銷 獨家分銷 僅利用一家中間 機構分銷 （三）分銷渠道的系統設計 渠道的系統設計 垂直分銷系統 所有權式 契約式 管理式 批發商支援的自 願連鎖系統 特許經營系 統 零售商合作 系統 製造商支援的 零售特許系統 製造商支援的批 發特許系統 批發商支援的 零售特許系統 服務業支援的零 售特許系統 （四）渠道設計的影響因素 1. 產品因素 分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到產品的單價、體積和重量、 易損性、技術性、所處的生命週期階段等因素的影響。 2. 顧客因素 分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到顧客的數量、分佈範圍、 單次購買量、購買頻率等因素的影響。 3. 中間商因素 分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到中間商的數量、連鎖 功能、配套功能等因素的影響。 4. 企業因素 分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到生產者的實力和聲譽、 產品組合狀況、市場營銷能力、控制分銷渠道的願望等因素 的影響。 5. 競爭者（市場）因素 分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到競爭者所選擇的分 銷渠道長度和/或寬度的影響。 6. 環境因素 分銷渠道長度和/或寬度的選擇受到經濟、法律等環境 因素的影響。