我從事美團外賣市場工作有兩年半的經歷，發表一下自己的看法和經歷，APP註冊量無非就是拉新，以美團來講，剛開始開拓市場的時候是一個瘋狂燒錢的階段

一、透過各種線上線下媒體宣傳這個APP，同時上線新使用者首單活動

二、線上平臺推送拉新活動，透過使用者拉使用者這種裂變模式來增加註冊量，現在大多數推廣型APP都採用的方式

三、美團外賣組織線下騎手遊街，炸街，提升在當地的知名度。

總之，要推廣一個APP要投入大量的金錢和精力，而且要看你這個APP是不是使用者真正有需求，如果你挖掘到真正的使用者需求，有可行的商業變現形式和能力，你可以去找到投資人，他們會幫你一起把你的想法變成現實

希望你能成功！

一款能夠廣泛下載的APP，必須得滿足以下幾點。第一，必須滿足使用者的一個或多個需求；第二，這個需求必需是高頻次的，否則裝了也會被解除安裝；第三，這款APP的功能一定是“人無我有，人有我優”，否則也會被解除安裝的。

第一、這款APP必須滿足使用者的需求，而且這個需求還必須是剛性的，不是可有可無的。比如，你自己賣東西，做一個APP估計下載量就不會很高，因為買衣服不見得非要用你的APP。但如果，你是銀行，做一個APP，那麼你的客戶就必須得裝，因為要查賬、轉賬是剛性需求。

第二、這個需求必需是高頻次的，否則裝了也會被下載。比如，為什麼外賣APP大家都用，就是因為這是高頻次的應用，今天叫，說不定明天也得叫呀。而如果，你是開酒店的，做一個單獨的APP就沒必要了，因為你的使用者不可能天天住酒店呀！

第三、這款APP功能必須做到“人無我有、人有我優”。比如，現在好幾家影片網站，都在簽約獨家播放內容，就是為了要做到“人無我有”，否則你有的人家都有，你肯定會被解除安裝。同樣的，如果大家都有，那你就得從“人有我優”方面著手，比如使用者體驗等等。

所以，要做好一個下載量大的APP，首先得做到以上三個方面。做好了，推廣起來也會事半功倍。

優點：在網際網路、移動網際網路時代，消費者對相關的場景需求成為新的入口，可能是乘車的場景，可能是辦公樓電梯的場景，可能是朋友聚會的場景，可能是睡眠的場景等，無論什麼場合，一切圍繞體驗的場景都可以定義成一種新內容，也形成了新的消費和購買動機。當這個場景有足夠內容價值，就能形成一種穿透力，透過社群動力完成一次引爆式的流行。這個流行的屬性，使基於場景應用自然而然變成了流量入口，流行轉換了流量。

場景解決思路是為使用者創造卓越的體驗，建立於消費者的情感連線。舉一個例子，微信紅包為什麼能一夜之間火起來？這裡面基於場景的使用者體驗與情感連線是不能忽略的。春節過年派紅包是中國的傳統習慣，微信選擇在春節期間大力營銷微信紅包，本身就是藉助場景氛圍的影響，重新定義發紅包的場景，微信搖紅包、微信搶紅包，微信發紅包等場景打破時間、空間的阻隔，只要一機在手，再遙遠的親朋好友，在新年的鐘聲響起時刻，都可以收到你的紅包祝福。一夜之間，微信紅包就這麼流行起來

成為輿論社群的意見領袖，創造具有引爆點的網際網路內容，例如公關事件、微電影、流行段子、故事等，以病毒式的傳播內容獲得高度關注，從而把社交平臺上的流量引到自己的平臺上。

優點：1、社交平臺流量大，引流效果相對會較好，就看每個人的技術與本事了；2、社交平臺的使用者一般是比較活躍，每個人的關係鏈裡可能都會有好幾個社群圈子，透過人與人的社交網路，更容易形成病毒式傳播，因而在社交平臺上發起的社交活動更容易吸引龐大的網友的好奇與關注；3、相比其他社交平臺的引流成本低，只要找到各個社群的意見領袖人，或創造出具有高度感染力的網際網路內容，就有機會引爆網路效應，實現大規模引流。

O2O線上線下相結合

優點：門店提供真實的產品體驗服務、客戶服務、增值服務等等，一般上門的客戶都是精準的消費使用者。門店作為一個輸出視窗，同時也是一個引流視窗，消費者在門店看到、體驗有限的產品和服務，更多的產品選擇與服務可以在網路平臺展現，而透過二維碼或APP等工具就可以把消費者引流到網路平臺 。據瞭解，很多傳統企業，例如家居建材企業等，擁有很多經銷代理門店，至今還是它們的主要盈利來源。這些傳統企業轉型做平臺，原先龐大的門店系統如果轉型得好，它們將會成為平臺最重要的體驗渠道與引流渠道。如今，有很多平臺，例如美樂樂傢俱網、齊家網等，不惜斥巨資在全國各地佈局線下體驗店，為的就是進一步提高平臺轉化率與平臺流量。

嵌入智慧裝置埠，強迫推送給使用者。

優點：智慧裝置埠是未來非常重要的流量入口。我們可以看到，智慧電視、智慧手機、平板、智慧閱讀器等智慧裝置已經全面侵入到人們的生活、工作、娛樂、休息更重場合，在這些裝置的埠，我們有什麼方法或模式可以讓這些裝置的使用者們，在接受這些裝置同時，更高頻率地看見、認可並使用我們的平臺？以手機為例，華為、小米、三星、蘋果等手機，每個品牌手機自帶的APP不可能會完全一樣，華為的自帶APP可能有天貓而不是京東，小米的自帶APP可能有途牛網而不是攜程網等，為什麼？原因不難猜測，某些強勢的平臺與智慧手機制造商合作，讓使用者一開始使用就強迫接受平臺資訊。當然跟智慧裝置埠合作模式可以靈活多變，可以是強迫式的自帶軟體，可以是優先推選給使用者模式，可以是植入網路系統模式。以後，各種智慧裝置可能還會有更多，哪一些智慧裝置是高頻率使用的埠，平臺一定要把握好這些埠，它們將是龐大的流量入口。