天使投資是個機率遊戲，投資人所做的一切都是為了增大槓桿收益率。天使投資很少有雪中送炭的時候，但更多的時候是錦上添花。

如何評估一個創業專案：

1. 能洞察使用者需求，對市場極其敏感。

2. 對行業有很高的認知並能腳踏實地。

3. 最好是兩三個優勢互補的人一起創業。

4. 一定要有技術過硬、並能帶隊伍的技術帶頭人（如網際網路創業專案）。

5. 低成本情況下的快速擴張能力。

6. 履歷漂亮的人優先，比如有創業成功經驗的人會加分。

7. 做最肥的市場，選擇自己能做的最大市場。只有大市場才能造就大企業，小池子養不了大魚，方向有偏差的話，會浪費寶貴的創業資源。

8. 選擇正確的時間點。市場基本成熟了，商業模式也已有雛形了，引入天使投資後，業務會得到爆炸性增長。

9. 專注、專注再專注。最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致；

10. 業務在小規模下被驗證，有機會在某個垂直市場做到數一數二的位置。

投資是個長期過程，經驗積累很重要。早期投資的隨機性和偶然性都很強，沒什麼門檻，任何一個新手都有成功的可能性。所以現在做早期投資的人越來越多。但隨機性決定了投資這事不好做。

做投資要從專才做到通才，不要給自己畫個框，永遠要想著跳出自己的固有思維。做投資，一方面要積累經驗，另一方面時時刻刻要打破自己已往的經驗，這也是投資的魅力所在，要不斷打碎自己，重新組合。

早期投資沒有那麼多資料和可對標的企業，有時候更像是中醫，靠感性和經驗來判斷的比較多。所以早期投資每個人對專案的感覺都是不一樣的。

在每一個大趨勢下，一定會出現一些大公司。但獨角獸公司的出現是沒有規律的，不知道在哪兒出現，不知道什麼時候出現。

所以當每看一個專案，都會問自己，這個行業的是否有更寬的賽道？如果有，那麼前三名是誰？我們有沒有見過？

人這一輩子的活法，跟做天使投資很像，也許99個專案投錯了，只要投成1個估值高的大專案，你就翻身了。

去發現好的創業者，用資本的力量和我們的經驗去幫助他們更好認知，快速形成規模，這是時代使命。

任何風險投資都是追求高回報的，越是有實力的天使投資人越會做錦上添花的事情，而不會做雪中送炭的事情。

天使投資的邏輯

在正常情況下，如果的專案是極度缺錢的時候進行融資，投資人一般不會給你錢的。因為在他們的理念中，首先你沒有做好專案規劃，其次缺錢的時候找融資，就等於告訴他：

我得專案做不下去了，希望有人給我錢繼續賭一把。

但是反過來，如果你的專案狀態很好，即使不用錢也能自己活的很滋潤，那可能投資人會找上門要求投資。因為他們希望的是：

在一個被證明沒問題的專案上，讓你快速擴張。而不是一個被證明有問題的專案上，給錢救你上岸。如何贏得天使投資人青睞？

根據我自己融資的經驗，首先你必須得自有資金，想著僅僅靠ppt去融資，那是99%行不通的。

用自有資金，來證明你做的事情是對的。我只是需要錢，把這個事情加速放大。在這種情況下，投資人願意為你錦上添花。

投資人需要風險最小化

我們也不難理解投資人的這種選擇，任何投資都是趨利避害的。

投資人的錢也不是自己的錢，也是融資過來的錢，也要對他們的投資物件負責。

本來風險投資的失敗率就很高，如果到處濫投，那麼很有可能虧的一塌糊塗。最謹慎的辦法就是你證明自己的專案很行，或者後續融資的能力很強，這樣對於投資人的風險是最小的。

商人追逐利益是本質

天使投資從來都是錦上添花，絕不會雪中送炭。簡單說資本運作就是賭自己看好的專案投錢等你做好了抽身，做不好願賭服輸。

天使投資人

我理解天使投資，字面上理解是天使一樣，發現你，給你帶來好運。實際上商業上的天使投資，是你需要透過的你商業計劃書，以及你已經開展的事業，來說服天使投資人，願意為你投資。因為投資人的投資可以讓你的事業更加壯大，更加快速的佔領市場。帶來的損失就是你需要相應的股份給到投資人。畢竟投資人是助力你的事業做大做強的。而且是在你的事業萌芽期給你投資的。

只是錦上添花

天使投資人會根據你的計劃書中，甄別出來你的專案是否能盈利，並透過對你現有專案事業的進展或者進行實地考察，如果符合他們的投資標準，他們會給你錦上添花的投資，讓你的事業更加有動力進入快車道賓士。即使這樣，還有很多失敗的例子，這個時候天使投資人都只能認栽的。畢竟選擇的時候都符合標準的，只是後來的運營問題，沒辦法的。

絕不雪中送炭

從我對那些創業失敗的案例來看，如果你的專案目前都不能有很好的市場表現，你指望投資人剝開迷霧看本質，那是天方夜譚。沒有幾個天使投資人有軟銀孫正義的眼光和魄力的。所以如果你的專案事業進展不順利，就不要去找投資人，去了除了浪費你的時間，還加快你事業的失敗。你必須自己渡過難關，天使投資人絕對沒有這個勇氣給你送碳，他們怕收不回來成本。

最後總結：

資本運作的本質就是讓有限的資本，透過不斷的判斷和風險投資，呈指數增長。這個過程有賺有賠。但是他們的目標是沒有變的，就是賺錢，不賺錢的事他們堅決不做。