投資需要自己先幹起來，自己先行動，自己有成績了，別人才有可能投你，投資人的錢不是那麼好拿的，所有的投資人都要有回報的

作為投資人，每天都與創業者在交流，我有3個建議：

所謂的技巧性都在描述專案的三觀上，學會講故事。因為講故事是專案前景的一個聚焦點，每個會講故事的創業者在投資人面前一定是會獲得更多的話語權。這是一個創業者必須的經歷過程，因為講故事的時候，就是你真正的夢想巔峰時刻。

創業者在股權設計上，一定要是合理合規。投資人不斷地找專案過程中，對於專案股權的合理性是非常看重的，這是一個很大的技巧。比如在天使投資人面前，不要超過30%股份去融資。

投資人分為天使投資和風險投資:

天使投資是隻要你有個想法，你就可以把這個想法跟投資人說你準備怎麼做，能做成什麼樣，投資人覺得不錯，就會投錢給你，但是有兩個前提，一個是他覺得你能做起來，還有一個是你要告訴他能賺多少錢。

風險投資是需要你有一個閉環的商業模式，你要有一定的市場資料，你要有一個規劃，需要多少錢，派什麼用場，用多久，能做到多大。只要有根有據，牛吹的越大投資人越喜歡。

創業者牢記一點，不要為了創業而創業，更不要為了融資而創業。

創業之前最好學學易經，對你創業有好處。

李易聊易禮，用最通俗的語言來說易經，用最簡單的辦法教你最實用的易經，活學活用，現學現用，讓易經不再神秘。

問題好！

我是一名創業者，選擇回答。

怎樣打投資？有什麼技巧？這正是很多有好創意又有創業想法的朋友，急欲知道卻又不知如何著手的問題。其實投資人主要考慮提煉歸納起來主要就兩點，1、回報率有多少、2、風險是否可控。拉投資理應站在投資人的角度去考慮問題，具體來說應做好以下幾件事。

一、製作BP（商業計劃書）

做一份好的BP，很多人做BP有個誤區，總以為寫得越多越好，動不動幾十上百頁。其結果就是直接把投資人看暈掉，還找不出你的核心所在。同時投資人會認為你還沒有形成你自己的核心想法，所以只能一味堆砌，提煉不出重點，這在一定程度已對你的投資意向大打折扣。一份好的BP一般建議提煉到10頁以內。重點說清楚回報、風險及其支撐資料。

二、演說

投觸投資人，你的親口述說是不可避免的，而你表達狀態好壞很大程度上決定了投資人的判斷，這個判斷包括對你個人、專案、團隊的整體評估。甚至有些投資人對專案的評估都不看BP只是在聊的過程中就直接做出了決定。所以在接觸投資人前就應針對投資人所有可能的提問進行大量的演說練習，以免談判中詞不達意錯失良機。具體談判中應注意始終保持真誠、積極、進取的狀態。

三、持續修正

大量案例說明，很少有人能在第一次接觸投資人後就拿到投資的。每次與投資人的接觸讓投資人投資你是你的目的，同時更是你學習、修正、完善自己的機會。做到每次投資人的問題都能讓自己及專案得到提升和完善，則你每次都離你成功拉到投資又進了一步。

總之，拉投資自你決定創業之日起就是你持續的課題，專案不同階段會有不同的投資需求，只要你能依上內容持續精進資本自會跟隨你左右。

就說這些，感謝閱讀！