但具體如何描述商業模式呢？商業模式是 一個系統，由不同組成部分、各部 分間連線關係、及 其系統的“動力機制”三方面所組成（Afuah等，2005）。商業模式9個要素以更為具體的形態表現出來並相互作用構成有機的整體，就形成企業商業模式的具體形態。而各要素髮揮作用，及相互間關係，要在一定的動力執行機制下進行，這種機制也是商業模式的一個重要方面，可以體現為競爭戰略及相關制度，比如如何激勵員工的制度等。上面討論的是某一時點上的商業模式，或者說是靜態的描述考察。但商業模式各構成要素及其關係和動力機制實際上不是一成不變，而是動態演化。執行與實施，也是商業模式動力機制的重要部分。商業模式總是要實施才是實現其價值。一個好的商業模式，可能會因為執行不當而不成功。一個弱的商業模式，也可能因為有力的管理與實施技能，而取得成功（Osterwalder等，2005)。因此，商業模式描述也要包括一定的時間與實施方面因素。總之，從構成要素及具體表現、相互連線關係、“動力機制”三方面去描述商業模式時，還要放在價值鏈或價值網路中、一定的時間跨度內，包含動態實施方面的內容。這樣，會更有助於把商業模式描述清楚。由於商業模式本身的複雜性，及商業模式創新過程的複雜性，有諸多的細節，偶然性因素也很重要。因此，要想充分描述是困難的，有是甚至不可能。即便如此，在許多情況下，大概的描述勾勒。商業模式創新的描述，還可藉助一些圖和表的方式，對商業模式構成要素及相互關係、與其他模式異同等加以補充說明，這樣更為直觀和容易理解。

新時代企業的“商業模式”如何改頭換面？

改頭換面？個人覺得，是傳統商業模式在失效，網際網路商業模式在崛起！

傳統商業模式是商業模式畫布：

9個要素分別是：客戶細分，找出你的目標使用者；價值定位，明確你所提供的產品或服務；使用者獲取渠道，即分銷路徑及商鋪；客戶關係，即你想同目標使用者建立怎樣的關係；收益流；核心資源，即資金、人才；催生價值的核心活動，即市場推廣、軟體程式設計；重要合夥人；成本架構。

你只要按照9宮格按圖索驥就可以了！

但是，網際網路時代，“商業模式畫布”中的客戶、渠道、客戶關係、核心資源、成本架構等發生了根本性的變化。新商業模式中，所謂的四要素指的是：內部資源能力、外部合作生態、價值創造、收益獲取。

價值創造是核心！

網際網路商業模式的本質：B端賦能，C端裂變！

網際網路時代的營銷有兩種實現方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。

所以，網際網路商業模式的根本是：B端賦能，C端裂變！從小B端客戶開始，賦能B端客戶，聯合客戶實現服務C端，變透過社群，在C端實現轉化和裂變！

網際網路營銷包含三個內容系統

一，整體策劃和包裝專案和產品。

洞察需求和痛點，提煉賣點和價值點，包裝上看起來更加亮眼等等，為產品進行背書和解決方案，擺脫單純的價格認知，並上升到價值認知和體驗。

二，好的商業模式：場景化產品+網際網路商業模式。

不要總以為產品好，一切無無所謂，自然就有銷售，那你就想當然了。深刻洞察消費者心理是很重要的，不一定永遠要單純賣產品，需要銷售一種體驗和狀態。

好的模式自動自發，充滿了推動力，認識那個投資者參與，讓消費者分享，也就是參與者基本什麼也不幹，投資就有收益。

現在網際網路企業基於供應鏈的和核心優勢的S2b2C模式。

第三，匹配資源+社群營銷運營來解決落地。

任何不運營，不管效果的策劃都是耍流氓，專案最重要的是要能匯入資源，形成正常的運轉和自身造血能力。

資源不是你開始就有的，需要在過程中整合，專案和產品要有足夠的吸引力，資源自然好整合。

新時代企業的“商業模式”如何改頭換面？

王德印觀點：美國管理學大師彼得德魯克說：21世紀企業的競爭就是商業模式的競爭，這句話被很多企業老闆所接受。2020年就要來了，很多企業原有的商業模式還管用嗎？新商業模式如何升級？筆者認為：商業模式需要回歸傳統模式。商業模式就是套路嗎？

有些人曾經用老百姓的話來描述商業模式，認為商業模式就是商業套路，就是變著法的讓消費者買單。前些年，有些飯店打出標語：消費100元返回100元，有些消費者覺得佔了便宜，紛紛現場辦理會員卡，充值1000元或1萬元，沒過多久，商家關門不幹了，消費者充值的錢也打了水漂。

現在的消費者越來越聰明瞭，有些商家甚至打出這樣的標語：充值1000元，返回1000元，贈1000元，獎勵1000元這樣的商業模式，很多消費者都不會動心。

新商業模式路在何方？

像商業模式這樣的話題，今年都很少提了，前些年商業模式的課程遍地都是，很多企業老闆趨之若鶩，為什麼今年沒人去了？因為商業套路越來越不好使了，消費者也越來越理性了，有很多傳統老闆都在慢慢迴歸理性，不搞任何商業套路，就是老老實實把企業做好，我有一個開飯店的朋友說的好，我不搞任何會員充值和商業套路，我就把我的菜做好，服務做好，價格適中，消費者吃的踏實，每天顧客盈門。這也反映了大部分老闆的心態。

當今社會，誰都不傻，還是要遠離那些不切實際的商業套路，多一些踏踏實實的創業精神吧。