第一步，標題抓人眼球

標題，是讓讀者要不要點進來的第一個步驟，我們的目標是：2秒內，讓讀者驚訝，好奇地點進來。

根據不同型別的文章，標題的寫法也不同。具體有哪些方法呢？

1. 新聞社論型

樹立新聞主角 ＋ 加入即時性詞語 ＋ 加入重大新聞常用語

例：

2019NBA 全明星賽上場鞋照曝光，有 1 款今天 6 折！

矽谷2017年新發明：喝這杯飽含脂肪的咖啡，居然能減肥！

2. 好友對話型

加入“你”這個詞 ＋ 把書面語改口語 ＋ 加入“！”驚歎詞

例：

恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！

3. 實用錦囊型

寫出讀者的苦惱 ＋ 給出破解方法

例：

新年禮物| 拖延症也能1年讀完100本書

4. 驚喜優惠型

寫出最大亮點，如人氣、銷量、功能 ＋ 寫明具體低價政策 ＋ 限時限量

例：

今天免郵| 2.5億人在用的德國淨水壺 半價90元

忘了Tiffany，花400多元你就能買到這些吸睛配飾！

5. 顧客證言型

描述糟糕開局 ＋ 展現圓滿結局

例：

同事嘴裡“愚蠢的絕招”，讓我成為公司年度銷售冠軍

我從小口吃，昨晚兩萬觀眾聽我演講，持續鼓掌5分鐘！

6. 創業歷程型

創始人學歷和職業、境遇反差 ＋ 年齡反差 ＋ 消費者回應反差

例：

賓士汽車總監辭職賣烤串，半年月銷從6萬到30萬

這個大男孩做了款衛生巾，男人居然爭著用它來表白！女人搶著用它秀恩愛

第二步，激發購買慾望

讀者被你的標題吸引進來，接著就要繼續引導讀者了。也有一些方法：

1. 感官佔領

要觀察自己的感受，耳朵、眼睛、鼻子、舌頭、身體感受、心裡感受。

例如美食類文案：

2. 恐懼訴求

痛苦場景（具體清晰） ＋ 嚴重後果（難以承受）

例：

下雨天，鞋子容易溼，描述下雨遭遇的場景，鞋上沾滿了髒東西，後果就是怎麼洗也洗不乾淨。

3. 認知對比

描述競品產品差（從設計，功能，質量）和利益少 ＋ 我方產品好和利益大

例：

描述一款別人家的榨汁機清洗不方便，而自家的榨汁機沖洗方便。

4. 使用場景

當產品有多種用途的時候，不要用類似“隨時隨地，想用就用”的文字。要描寫具體的場景，環境。

例：多場景描寫可以刺激讀者的購買慾，洞察客戶一天的行程，會做什麼，植入到場景中。

5. 暢銷

描述產品熱銷的細節現象，營造火爆的氛圍，讓讀者更想買！

大眾都有從眾心裡，比如一家店門前很多人排隊，你一定會覺得裡面的東東不錯，也想去試試。

例：

列出自己的銷量，好評量等，體現賣得快，回頭客多等。

6. 顧客證言

收集客戶的證言，挑選的必須能擊中顧客的核心需求。

比如可以看淘寶的評價，排在第一條往往是真實感受證明產品好。

第三步，贏得讀者信任

如何進一步讓讀者信任你呢？有以下幾點：

1. 權威轉嫁

塑造權威的“高地位” ＋ 描述權威的“高標準”

比如權威獎項、認證；描述權威認同你的產品理念。

2. 事實證明

收集效能資料 ＋ 連結到熟悉的事物

列出產品的精確資料，各項引數；做各種真實的實驗。

比如床墊的廣告，會用車碾壓測試床墊的彈性。

3. 化解顧慮

產品問題 ＋ 服務問題 ＋ 隱私問題

要讓讀者相信產品真的不錯，打消客戶的顧慮。

例如主動提出這些問題，再一一給出解決方案，讓讀者放心。

第四步，引導馬上下單

使用者不一定現在就要買，但是過幾天就很容易忘記。所以我們要引導使用者馬上購買。

1. 價格錨點

解釋價格的合理性，展示低價。本行業找不到錨點，可以跨行找共通點。

例：

現在市面上口碑不錯的榨汁機，最起碼都要五六百塊，貴的還要上千，但這款的價格真的非常親民，只需要298元。這個價錢，就是在外面喝十幾杯果汁的價格（還不一定是真果汁），卻可以讓你一年到頭，天天喝自己鮮榨的果汁，口味也可以隨意搭配！

2. 算賬

平攤 ＋ 省錢

例：

幫使用者算帳，讓他感覺超值，從而願意下單。

幫使用者省錢，讓他感覺划算。

3. 正當消費

上進 ＋ 送禮 ＋ 健康 ＋ 孩子

例：

買產品不是為了自己享受，而是為了其他正當理由。減少負罪感。

4. 限時限量

限時 ＋ 限量 ＋ 限制身份

例：

錯過就會漲價，甚至售罄。

限量名額，引發緊迫感。

優惠門檻，使用者感覺機會難得，力度較大。