沒有天生出來的人就會做銷售，每種職業都是從不會到學會，中間的過程中只有自己不段的去學習，不段的去努力，就沒有學不會的職業。

性格內向只是不太愛說話，不代表對職業的一份熱誠，只要你對職業有興趣，那麼你就會慢慢適應，沒有不適的職業，只有不敢面對去挑戰的職業。

沒有人天生下來適合做哪一種工作。古今中外各種勵志的故事太多了，今天就不在這裡給兄弟一一列舉了，可以自己去百度下，人分三六九等，所以科學家就跟人分了內向外向以及心理學給人分的什麼9型人格等等。我們來打一個簡單的比方。跑步，大家這個都很熟悉的一個運動專案。你先設定個小目標，800米。肯定有人跑得快，跑得慢，對吧？跑得快的，相對於跑得慢的來說，身體素質要好一點或者是爆發力強一點。那麼下面我們來看，是不是都完成了800米，對不對？只是時間快慢的問題。這也就是合我們內向和外向是一樣的道理。外向的人善於和別人打交道，可能更傾向於成功的快一點，這個不可否認。但內向的人只要你勤加鍛鍊，長此以往的練習，忍得住那份痛苦。你肯定到達終點的速度是越來越快的。

所以說兄弟沒有什麼不適合？做銷售壓力大任務重，這個我們都知道，過程肯定是很痛苦的。相對內向的人不善於和人打交道，不會圓滑，不懂人情世故，這就是改變我們自己的一個很好的機會，如果你願意改變自己，我建議你繼續幹下去。我自己以前也是一個內向的人，現在也是在做銷售，還有我小姑家的表妹在上海，也是一個非常內向的人，後來也是沒有辦法為了改變自己另一方面也是生活所迫（她那個專業不好找工作，在上海，只能幹銷售），開始的頭幾個月也是非常的痛苦，我們經常也微信聊天，現在不也都感覺到很正常了嗎？現在都適應了。成長是痛苦的，我們要學習著去享受這份痛苦。建議你找一個志同道合的同事或者朋友，一起互相鼓勵，互相加油，互相學習。友情提示，要經常和積極的，樂觀的有正能量的人在一塊聊天打交道，不要和消極的負面，因為我們做銷售本來每天碰到的負面就很多。

而如何能讓陌生客人認可並信任你，首先您需要對您自己公司有清晰的認識，對產品有全面的瞭解。如果您本人都不認可自己公司的產品，您想想，能將東西推銷出去嗎？

其次就是人格魅力。不管什麼時候，要做到大膽自信，說話一定要三思而後行，不要讓客人抓到您話中的歧義，儘量做到肯定明確的答覆或者承諾。

最重要的一點，就是促成成交。什麼時候適合成交，儘量引導客戶隨時都可以佈置語言陷阱促成成交，不要等著客戶說買，要不斷地引導客戶下單。客戶大部分時候都處於猶豫狀態，您要抓住一切能成交的機會引導客戶成交，多用幾種方式詢問，關鍵時刻要替客戶拿主意。

同學你好：

首先，祝賀你，對自我認知和職業認知有了更深刻的認知和覺察，這將幫助你更好地規劃自己的未來。對於你提出的問題，我覺得我們可以首先從進一步澄清問題開始。

我比較好奇的是，你說自己的性格比較開朗外向，但是有時候和客戶聊天時會感覺特別尷尬、沒有話題。

那麼，

“有時候”具體是什麼時候呢？那個時候發生了什麼？這種尷尬是因為性格的原因嗎？還是因為準備得不夠充分？

現在，我們可以看一下轉換工作對於你來說到底有多麼的急迫呢？

如果，我們發現澄清問題之後，跳槽並不是必須的，那如何做，可以讓你在目前的崗位上有更好的作為，就是你需要思考的。

如果，你依舊想跳槽，那麼，“生涯轉換理論”為我們提供了一個很好的思路和視野，這個理論認為職業轉換的影響因素包括四個方面：情景（時機、可控程度）、自我（個人能力、過去經驗）、支援（經濟支援、他人支援等）、策略（行動的能力）。

跳槽前要想清楚4件事

01 對跳槽的掌控度

在你跳槽之前，需要先想清楚：

你能獲得的新職位的機會有多大？你對於轉換工作的掌控程度有多少？如果轉換不成功，是否還有退路？

02 對自我的探索

對於自我興趣、性格、能力、價值觀等進一步探索和覺察，包括過往的經驗能否轉化為新職位的勝任力。

勝任力一般分為通用勝任力和專業勝任力。

首先，專業勝任力方面，不同職業型別對知識的深度和廣度的要求不同，研究及技術類職業是需要精深的專門知識與適當的廣博知識。

其次，通用勝任力其實是綜合概念，是潛在的特質，包括知識、技能、以及其他諸如動機、態度等個體特徵 。

茶葉審評和新茶飲研發應該屬於技術或研發類崗位，因此，求知慾、創新思維、抗逆力顯得尤為重要。同時，團隊協作、高效溝通、自我管理等能力和誠信正直、責任心等品質也是必不可少的通用勝任力。

關於性格，我的看法是，性格對於職業選擇有一定的影響，但並不是絕對的必要充分條件。

內向性格的人也可以做銷售，外向性格的人也可以做研究，只是在工作中我們呈現得更多的是性格的表象，在工作以外我們可以還原到性格的本原，或喜獨處，或喜連線。

03 可利用的資源

需要了解一下能夠支援你職業轉換的資源，經濟上、家庭上、人脈上、組織上是否可以支援到你找到滿意的子女工作。

04 做好準備

你是否已經制定好成功轉換的策略，包括具體的準備行動、突發情況的調整、角色轉換的適應等。

其實，我們無論從事什麼樣的工作，最根本的是滿足內心的最深層次的需要。

你需要思考的是：