做任何生意的本質都是一樣的

無外乎兩個方面

成本和營收

首先是把成本降到最低，這裡需要考慮多方位的進貨渠道問題，成本控制

其次就是營收問題

最主要的是銷售渠道的多樣性和穩定性

一是加深目前操作的銷售渠道的深度，建立更加牢靠的供給關係，清款問題

二是拓寬銷售渠道，打造多樣性運營

根據產品的品質和價格 制定對應人群的銷售策略！

回答您這個問題之前，我先給您講段小故事。

前段時間，我和朋友一起考察礦泉水廠。水廠坐落在泰山支脈的一個村子裡，周圍比較荒涼。中午吃飯我們便隨意選擇了鎮上的一家小館。心想條件有限，吃飽就行，就簡單點了幾個菜，但卻給了我們很大驚喜。飯菜實在太好吃了。後來問老闆原因，老闆解釋說，菜是自己種的，水是山泉水，都是原汁原味，所以好吃，好多城裡人都慕名而來。

這給了我們很大的啟示：飯菜好不好吃，關鍵是食材。食材好，飯才好吃。

接著這個話題，我們來談談大米批發生意。

大米是老百姓日常生活中的主糧，消費量很大。但說實在話，目前市面上的好米不多。為了長時間儲存，超市裡的大米多數都打了蠟。所以吃起來就猶如嚼蠟，區別不大。

在目前大米市場競爭激烈的情況下，您必須做出差異化的產品，做出價效比高的產品，才會有競爭優勢。對於渠道商來說，您需要保證他們的利潤空間；對於老百姓來說，您需要為他們提供原汁原味的好吃大米。所以您要幹好這個生意，就需要做好兩個工作：一是和大米原產地對接，高效整合供應鏈；二是努力開拓渠道，加強流通，上下游打通，才能形成競爭優勢。

如果您目前還不具備這個能力或條件，建議在做批發生意的同時，做做團購生意，這樣也可增加銷售量。

以上觀點，僅供參考。

但做好量的前提是，質量一定要把控好，做好庫存，注意周邊大米價格變動。當然這些老一套東西你在實際生意中都會遇到，下面重點給你提些新的建議。

這幾年電商火熱，但問題是，很多大米廠自己做電商都賠的一塌糊塗，反而是一些生來具有電商特質的小商戶能賺錢，這裡面的情況很是蹊蹺。所以，對你傳統的大米批發來講，重要的還是走量，以前靠糧油店、批發市場，以後可能要逐漸靠電商商戶，透過貼牌提供糧源，實現自己的薄利多銷。

除了找電商外，自己的大米也的學會講故事，學會運用新媒體來宣傳自己，可能能起到意想不到的效果。目前很多新媒體平臺都有附近功能，發一些有意思的東西能隨帶給自己的米店打打廣告，這是一種很有意思的互動形式。當然，如果想自己作品牌的話，完全可以聘請專業的團隊進行電商營銷。

以上就這麼多吧，傳統銷售的好處是穩紮穩打，但壞處就是發展太慢，付出比較多，而新形勢的銷售模式，則存在著引起爆發性的特徵，對於靠量消費的商品來講，是最為合適的。

就大米而言很多人都分不清新米丶陳米，廣義而言新米指的是新加工成的大米，但原糧稻穀是不是新的就不好說了，應該講稻穀成熟收割後自然乾燥到一定水分丶在一年內加工的米為新米，口感好營養成分高，但受地方氣候環境、加工儲藏條件等多種因素限制能保障全年吃新米且水分適宜、口感清香的地方不會太多。不要被"新米"忽悠了。

可以走B2R的模式，這裡的R值的是商超。一個小區起碼二三十家小商超吧，把當地各區塊前期走訪一邊，說說自己的優勢：質量優勢、價格優勢，順便提供小區多少量以上送貨上門等。

另外利用電商平臺團購、火拼等優勢達到薄利多銷的目的，打響品牌、口碑等效益，前期工作量會大一些，不過做任何事都有個過渡期，不用操之過急。

做批發這一行，小編認為要想做的好，首先應該是抓進貨渠道大米的品質，只有保證優良的品質，才能得到客戶的認可，堅決制止以次充好的情況發生，一旦發現有客戶反饋有不良現象時，一定要盡最大努力和客戶溝通，以實事求是的態度解決問題。做批發行業，口碑誠信最重要。

品質抓好了，就要回到批發的本質，必須是要靠走量了，走量靠的就是薄利多銷。這個可以派業務員到各工廠、機關、學校的食堂去恰談，前期價格可以適當比同行報價低點，給潛在客戶帶來購買慾望，以求打進市場。如果能打進去各行各業的就餐食堂，我想這個量有多大，應該題主比我清楚。

所以說，做批發這行，我認為始終都要堅持:質量過硬，價格公道，誠信可靠這幾點原則不動搖，時間長了，一定會做出成績的。

五一剛好去了一個兄弟家裡做客，他就是做大米批發生意的，而且做的還不錯，剛好和大家分享一下：

朋友是14年開始做的，最早的時候他是挨家挨戶收稻穀，然後自己去碾米，只通過某寶店鋪和某信朋友渠道去銷售，小打小鬧，業績也不穩定，一個月也就是掙個幾千塊錢，到了第二年，他自己買了碾米機器，除了自己收以外，還給別人碾米，16年的時候，朋友開始了暴走，開了實體的大米批發檔口，招了兩個業務員，重點跑的是當地的食品廠和超市，然後做了某裡爸爸網站銷售。去年成立了自己的品牌化運作，然後開通了自己的自媒體，透過直播+短影片+網站引流，批發生意做的風生水起，今年下半年準備自己做個食品加工廠。

1：起步之初控制收購成本，可以的話和農戶和農場簽訂長期收購合同；

2：透過實地拜訪，找目標市場的大型超市、食品公司、特產公司、代理商等進行合作；

3：成立自己的品牌會更長久，也會更有說服力；

4：擁抱網路，除了各種的電商渠道，還需要充分利用最近比較火爆的自媒體去推廣。

加油！