很簡單的道理，缺哪補哪。

最近兩天，發生了三件大事。

一是蘇寧收購萬達百貨（傳聞花費低於89億元）；二是京東豪擲27億收購北京翠宮飯店；三是谷歌斥130億美元投資房地產，足跡遍及美國24個州。

可見，網際網路巨頭對於傳統商業產生非常濃厚的興趣。

以蘇寧和京東收購的這兩塊資產而言，表面上看質量不見得有多好。

萬達百貨雖然跟隨萬達廣場開疆拓土，但是卻一直是“拖後腿”的存在。到了2015年萬達百貨不得不啟動了緊急關店計劃，而現在萬達百貨總共只有37家店；至於翠宮飯店由於沒有金主，更談不上紅火，被取消了五星級的翠宮飯店截止2018年9月營收淨虧損達4710萬元，負債7.84億元，目前的總資產只有7.31億元，要不是其地理位置優越，可能京東連理都懶得理它。

但是從長遠的角度來說，線上與線下的結合實則是雙贏。網際網路對於實體業的衝擊，大家有目共睹。轉型成了實體業的唯一選擇，但是僅僅依靠自己卻很難獲得成功，比如王府井、翠微、徐家彙、益民商業，營收淨利基本停滯不前，主營毛利率下降厲害。

另外一邊，電商、網際網路巨頭的日子就好過嗎？事實上，他們的好日子已經到頭了，隨著網際網路紅利見頂，增速不斷放緩。

並且隨著消費升級，消費者對於購物體驗的要求越來越高。這也是近幾年“體驗店”越來越火的一個原因。

所以阿里、騰訊早在佈局線下實體商業。我們來看一下各位大佬的收購清單：2017年5月，阿里收購聯華超市18%的股份；2017年9月，阿里入股新華都佔比10%；2017年11月，阿里入股大潤發的母公司高鑫零售；2018年1月，騰訊以1.875億元入股永輝超市，持股15%；2018年2月，騰訊近25億元入股海瀾之家,持股5.31%；2018年2月，阿里以及關聯投資方向居然之家投資54.53億,持有其15%的股份……

具體到這次的收購，蘇寧嚴格來說不算嚴格的網際網路公司，線下起家，在決定網際網路轉型時堅持線上線下並行。這兩年實行智慧零售大開發，門店已經突破1萬家，與此同時，蘇寧易購線上也增速迅猛。

張近東看中的不只是萬達百貨的資產，而是萬達百貨能夠給蘇寧帶來什麼。

首先，蘇寧易購透過收購萬達百貨能夠快速補齊在服裝鞋帽、珠寶首飾等百貨品牌產品上的短板；另一方面，萬達百貨將進一步豐富蘇寧智慧零售“兩大兩小多專”的全場景佈局。

經過對萬達百貨進行全新的數字化變革，搶佔場景和流量的稀缺資源。

除此之外，最近幾年房價暴漲，但商業地產的公允價值卻因為各種原因並沒有水漲船高，屬於地產裡相對低估的資產，這也成為吸引各路資金的一個重要原因。

要不是王老闆這兩年著急“瘦身”，恐怕也不會讓張老闆撿到這個大便宜。

網際網路巨頭為何“搶購”傳統商業？蘇寧收購萬達百貨算是一個典型。

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線下和線上，是一對不可調和的矛盾。

當年為什麼網際網路發展起來了，因為線下商業拓展成本高、場租居高不下、流通業效率低，而網際網路一片廣袤之地，純粹的藍海，拉新成本低，普及快，電子商務搶了很多傳統零售百貨的市場份額。

如今風水輪流轉，網際網路已經成紅海、火海，甚至血海。拉新成本太高，註冊使用者一步步篩選，轉化到購買使用者太難了。使用者成本反而比線下高。

而線下透過適當的網際網路技術和物聯網，也能體現出一定的營銷優勢，尤其在落地場景服務方面，使用者始終是欣賞貼身的服務，信賴真實的貨品。

傳統物業如果價格合適，處於黃金地段，透過引入網際網路巨頭，彼此優勢組合，嫁接網際網路的基因，其實能極大地提升自己的競爭力。

例如傳統零售業的空間設計、客流的動線管理，都是值得網際網路業者學習、借鑑的。

儘管網路取代現實貿易是大勢所趨，但雙方融合仍不失為明智之舉。

集合雙方優勢基因產生的“新零售”，已是廣泛承認的新物種，展現出旺盛的生命力。

目前市場各個分支均是各路商家貼身肉搏。沒有增量，沒有存量，只有轉移量。要向在商戰中生存下來，唯有提煉自己核心競爭力，把握商業模型護城河，積極做好落地服務，服務好日益挑剔的使用者。

與人一樣，大部分商業模式都是生於憂患、死於安樂。

成功，都是被逼出來的。

過去一段時間，越來越多的網際網路巨頭加碼線下百貨，比如阿里收購了銀泰百貨，騰訊與天虹百貨達成戰略協議等。而背景是全國網上零售額及網購人群增速連續四年下滑，純電商的使用者和流量已過紅利期。此外，由於產品的同質化，線上競爭日益強烈。而百貨業態是線下密集的流量入口，同時承載時尚元素，更易於打造浸入式的購物場景，獲取差異化競爭優勢。

此次蘇寧收購萬達百貨，其實也是遵循著這樣的邏輯。如今的蘇寧早已進化成網際網路巨頭，在零售領域擁有強大的大資料、人工智慧等網際網路技術實力。蘇寧收購萬達百貨，最為看中的是其線下優質的場景資源，以及龐大的會員數量，同時進一步拓展業務範圍，補齊百貨這一重要品類的供應鏈資源。蘇寧2018年全年新開店8000多家，其強大的全場景零售能力已經獲得市場驗證。收購萬達百貨之後，蘇寧可以透過數字化的改造，實現對消費者的精準洞察，並對商品的生產、流通、銷售等環節進行改造，提升服務體驗。蘇寧既能夠獲得優質的線下場景，推陳出新創新業態，也能加快拓展百貨領域的供應鏈資源，更能有效提升自身的業績，可謂一舉多得。