能擼一手好程式碼的程式設計師，卻不一定是談薪高手。程式設計師們大多都有這樣的經歷，面試結束，剛談完薪資就開始後悔：KAO!這次薪資又談低了，當時為啥不多談點！……公司同事李**張**，跟我同樣的工作年限，能力也不比我強，工資比我高這麼多？面試談薪是門技巧活兒，對於你值多少錢這件事情，是受多重因素決定的，以下經驗，分享給程式設計師們:

一、瞭解行業薪資

1. 地域：地區不同，薪資水平不同；

2. 行業：網際網路行業和傳統IT行業薪資有差距，網際網路一線大廠與中小型企業薪資有差距；

3. 稀缺性：供需關係也是重要影響因素，稀缺類崗位薪資要明顯高於非熱門崗位；

4. 經驗值：主要是自己的工作年限、學歷、專案實戰經驗、技術知識面等。

建議大家從這四個維度入手瞭解行業薪資，合理預期新機會的薪資範圍。

二、HR常見談薪問題彙總

1、你上一份工作的收入是多少？

「答」：我最近一份工作是在****公司，負責了****專案，期間積累了很多實戰專案經驗和管理方面的技巧，目前在****公司有*****機會，在待遇方面，現在給我的薪水也是非常富有競爭性的，年薪是****（年薪=月薪+績效+年終獎+福利）。

「注」：面試人員希望得到一個比較明確的答案，。在陳述你的收入時，要把你的整個福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。

2、在我們這兒工作，您希望有什麼樣的薪資待遇？

「注」：瞭解該公司所在地區、所屬行業、公司規模等資訊，你的薪水要求應該在該公司所在地 區、行業、公司規模相應的薪水範圍之內。儘可能提供一個你期望的薪水範圍，而不是具體的薪金數。

3、 你願意降低你的標準嗎？

「答」：我對貴公司的這個職位很感興趣，確實在沒有入職前，無法考量我的實際工作能力，試用期我可以考慮接受略微下調薪資，但是，如果我在試用期幹得工作出色，充分證明我具備這個能力，是否會考慮對我的薪水作一些調整呢。

「注」：如果這確實是你非常希望得到的工作，那麼，你應該考慮在開始時工資有所降低。並強調你能把工作做得很好，並設法瞭解公司調整你薪水的時間。另外，對你能夠接受的最低數額應心裡有數，但千萬不要把這個數字告訴給面試人員。

4、你認為每年加薪的幅度是多少？

「答」：每年能加薪多少，主要取決於我個人能力與產出、以及公司業績或盈利狀況。對我個人來說，希望至少要與行業水平保持一致。

「注」：重點要提到，你的業績將是加薪的主要因素。

談薪是一場心理戰。企業希望以更加合理的價錢去Offer人，候選人則希望以更高的價錢以體現個人價值，這是一個拉鋸的過程，中間如果掌握了充足的資訊，有助於你拿到更心儀的薪資。談薪技巧固然重要，但作為程式設計師，技術進階提升才是獲得更高薪資的前提，BAT背景架構師原創出品的【java架構師學習80期專題資料合集】，免費送給大家，助力進階成為實戰型架構師，私信關鍵詞【架構】給優知學院，立即領取。

我兩次跳槽面試的大大小小的軟體公司也有20多家了。有一些自己的經驗：

假設幾個人一起面，筆試題做的差距不大，這時候敢不敢要錢的態度，就是能從側面反應出一個人對自己的技術是否自信。應該在面試前對這家公司的薪酬有一個大致瞭解，最好是在他們給出的範圍內取一箇中等偏上的具體數字。給他留一個小範圍，防止對方壓價。

面試不是臨場發揮，不能把它看做演出或者考試，程式設計師面試大多數應該是透過充分準備後一個順理成章的過程。當然薪資的高低也跟面試前的準備，有很大關係，所以一定要把這個大前提拿下。面試出了岔子時可以說：很不好意思，今天由於緊張沒有發揮好，我相信自己的真實水平配得上這個價格。

大部分公司在招聘前對程式設計師崗位得有一個預設的，薪資區間。可以回答：我接受公司規定的薪酬制度，相信透過我的努力，會進一步提高自己的能力和收入。

比方開口要了15k，HR說：很不好意思，給不到那麼多。這是他們慣用的伎倆，千萬不要上當，直接把價格壓到很低。應該稍微硬氣一點，可以說：如果公司對這一崗位有明確規定，我可以接受適當調整。注意千萬不要說可接受的最低值，要是說了，相當於把底牌漏了。然後回去等訊息，或者讓他們自己討論，如果討論的結果仍然與預期差距很大，說明面試出現了問題，沒有發揮好，基本上是另尋他家。但只要面試問題不大，薪資就不會比預期降太多。

人力面試會有意無意的打探你在上一家公司的薪資待遇，並且根據上一家公司的薪資來推匯出這裡的薪資。這就說明這家公司，招聘時上級部門沒有明確規定薪資範圍。我不認為說一個遠遠高於上家公司薪資的數字是最好的選擇，最多在原先薪資基礎上增加3000內，避免某些刁鑽的面試官去實地查證，防止對方懷疑。當然，如果是從三四線城市跳到北上廣深那工資要個三四倍都是可能的。

祝願程式設計師夥伴們，都能找到理想的工作，讓自己每天的辛苦付出有一個滿意的回報。