那就非常需要有各種知識產品的經驗來談，各種方面的知識都需要懂，特別是對於產品的規格，品質和質量都是非常熟悉的！

談業務的目的就是拿下訂單或者是拿下客戶

。針對這個目的我們開展我們的工作。首先對客戶進行分類，不同型別的客戶談的方式也不一樣。比如說工程客戶中的中高層管理者，時間很忙，你不可能天南海北的和他談，他也不感興趣。單刀直入是最好的方式。當然瞭如果你們都有比較好的共同語言，比如說校友啊之類的，可以談多一點。對於經銷商之類的大老粗，時間一大把，你能將天南海北的有意思的事情給他打發無聊時間，他高興得屁顛屁顛的。與客戶洽談的目的是要成功的推銷出自己的產品或者業務.

首先,你的問題是太專注與這件事本身,目的要放在心中,但是不要急急的說出於嘴上.

與客戶洽談,不要一味的站在公司角度賣瓜似的大誇產品,記著要將產品潛在的問題引出來,不要自己提出.

說簡單點,引導客戶主動說話,對產品發問,你只負責給予滿意的答覆,在客戶想不到問題時再予以引導,話語的主動權交到客戶手上才是聰明的洽談,但是要作好回答任何難題的準備,如果客戶最擔心的問題回答很滿意,那剩下的就是談價錢了

這個過程的把握需要你在實戰中滿慢鍛鍊了,營銷不要文憑但是需要豐富的閱歷.

以下是本人根據NLP三贏理論推演出的一套關於洽談原則的指導教程，在對本企業的培訓過程中取得了很好的效果。下面就分享給你和各位生意經的朋友，希望有幫助。

1、瞭解洽談的主題、目的、洽談者。

2、用空杯心態，傾聽對方的語言、動作、眼神瞭解對方的真實想法與主要的異議點。

3、用中立的局外人思維，分開客戶的動機與立場、之前與之後、事與人。

4、思考一切可行的異議解決方案，並與對方一起制定雙方都能接受的條款。

5、從價值觀、信念的層面協商，以求得本質地解決洽談異議，達成一致。

6、洽談中一切以三贏（公司贏、客戶贏、你贏）為出發點與目標。

那就非常需要有各種知識產品的經驗來談，各種方面的知識都需要懂，特別是對於產品的規格，品質和質量都是非常熟悉的！

談業務的目的就是拿下訂單或者是拿下客戶

。針對這個目的我們開展我們的工作。首先對客戶進行分類，不同型別的客戶談的方式也不一樣。比如說工程客戶中的中高層管理者，時間很忙，你不可能天南海北的和他談，他也不感興趣。單刀直入是最好的方式。當然瞭如果你們都有比較好的共同語言，比如說校友啊之類的，可以談多一點。對於經銷商之類的大老粗，時間一大把，你能將天南海北的有意思的事情給他打發無聊時間，他高興得屁顛屁顛的。與客戶洽談的目的是要成功的推銷出自己的產品或者業務.

首先,你的問題是太專注與這件事本身,目的要放在心中,但是不要急急的說出於嘴上.

與客戶洽談,不要一味的站在公司角度賣瓜似的大誇產品,記著要將產品潛在的問題引出來,不要自己提出.

說簡單點,引導客戶主動說話,對產品發問,你只負責給予滿意的答覆,在客戶想不到問題時再予以引導,話語的主動權交到客戶手上才是聰明的洽談,但是要作好回答任何難題的準備,如果客戶最擔心的問題回答很滿意,那剩下的就是談價錢了

這個過程的把握需要你在實戰中滿慢鍛鍊了,營銷不要文憑但是需要豐富的閱歷.

以下是本人根據NLP三贏理論推演出的一套關於洽談原則的指導教程，在對本企業的培訓過程中取得了很好的效果。下面就分享給你和各位生意經的朋友，希望有幫助。

1、瞭解洽談的主題、目的、洽談者。

2、用空杯心態，傾聽對方的語言、動作、眼神瞭解對方的真實想法與主要的異議點。

3、用中立的局外人思維，分開客戶的動機與立場、之前與之後、事與人。

4、思考一切可行的異議解決方案，並與對方一起制定雙方都能接受的條款。

5、從價值觀、信念的層面協商，以求得本質地解決洽談異議，達成一致。

6、洽談中一切以三贏（公司贏、客戶贏、你贏）為出發點與目標。