蘇寧-家電零售大亨。幾年前與國美平分天下，國美黃光裕自從入獄以後，開始全面收縮戰線，努力維持把控佔領的區域。

然後無論是家電零售還是其他產品零售都是得“地盤”者得天下。個個虎視眈眈，你不擴張我必取之。這裡面蘇寧大肆擴張，拿下了半壁江山，可謂意氣風發、勢不可擋。

然後，淘寶、天貓、京東等網際網路企業的快速發展，傳統零售企業已經虧得慘不忍睹，本來家電毛利低。電商巨頭有補貼搶市場。國美和蘇寧也是力不從心。

隨著電商成本紅利的邊際效率遞減，再加上今線上與線下一體化，傳統零售的春天即將到來。

線下流量入口是各家必爭之地。傳統家電起家的蘇寧意識到危機，戰略性的開始向線下零售佈局。未來得流量入口者得天下。人無遠慮必有近憂，企業發展也是。

未來線下傳統零售企業的併購重組就不足為怪了！

蘇寧收購家樂福，表明中國新零售生態體系有望告別騰訊和阿里的“二人轉”，上演“三國殺”的好戲。

一、新零售源起

新零售概念最早是由馬老師，在2016年10月的阿里雲棲大會上提出，不得不佩服馬老師精準的戰略眼光，在線上電商增長趨緩的情況下，又迅速找到了新的增長點。從阿里的角度而言，新零售一詞或多或少有些麻痺品牌商和零售商意思，其真實目的是以網際網路為依託，透過運用大資料、人工智慧等先進技術手段對線下進行改造，並與線上進行深度融合，最終實現各零售環節的效率升級。一旦實現，無數品牌商或零售商都難以再跳出阿里的生態大網，就像是app無法脫離作業系統，阿里做的就是底層的商業作業系統。

在此之後，阿里透過戰略合作、收購或投資等，陸續將三江購物、百聯集團、盒馬、華聯超市、高鑫零售、居然之家、紅星美凱龍、餓了麼等納入自己的“生態系統”，並推出了自己的便利業態天貓小店和家居生活方式品牌家時代等，再加上此前收購的銀泰百貨和蘇寧雲商，阿里的生態系統基本覆蓋了線下所有的業態，接下來就是在各個版塊進行“系統測試”、改造升級了。

二、騰訊的跟進

緊隨阿里之後，騰訊和京東這對“冤家”組合也開始進軍新零售。2017年開始，騰訊開始一方面買買買，一方面推出小程式迅速參與到零售市場的變革。 目前，電商領域投資了京東（京東也可以說是騰訊的夥伴）、拼多多、唯品會等；商超方面，騰訊和永輝超市建立了合作，又拉來了沃爾瑪；百貨方面，騰訊與天虹百貨建立了戰略合作關係；在傢俱賣場方面，騰訊也一度和紅星美凱龍打的火熱；在生活服務領域，投資了美團；在物流端騰訊投資了匯通達和京東快遞等。

到2018年，騰訊正式提出智慧零售，其本質目的也和阿里一樣打造零售業底層的商業作業系統只不過阿里的“作業系統”叫新零售，騰訊叫智慧零售。

在這張阿里與騰訊的生態圖譜中，蘇寧本屬於阿里陣營，家樂福則身在騰訊。但在6月23日傍晚，蘇寧易購突然釋出告稱，擬出資48億元人民幣收購家樂福中國80%股份。一夜之間，轉換的不是家樂福的陣營，而是蘇寧自立門戶，入局新零售”生態系統”之心已是昭然若揭。

三、蘇寧的入局

家樂福被收購說明在數字化商業巨頭阿里、“騰訊+京東”之外，又出現了第三極——蘇寧。相對於阿里、騰訊和京東等數字化的先天高手，蘇寧是從實體經濟邁向數字化的後天選手。

在收購家樂福之前，蘇寧在今年2月份已收購萬達百貨，其自身還有電器連鎖、便利業態蘇寧小店以及家居生活方式業態蘇寧極物等，再加上線上蘇寧易購，蘇寧大零售的生態閉環已是蔚然成型。

也許，中國新零售市場真的要上演“三國殺”的局面。

四、三國爭霸、花落誰家

在新零售時代，線上線下融合只是基礎條件、大資料經營與應用也只是讓業態本身效率升級，而多業態協同形成的生態閉環才是未來零售的最終圖譜，這天然是為數字化商業巨頭的主場。因此，阿里和騰訊均是從線上殺入線下，蘇寧則是企圖從線下殺入線上，面對兩個數字化的先天高手，後天成才的蘇寧在數字化的基因方面任重道遠。

在這場巨人的商戰中，阿里憑藉線上的霸主地位和新零售的先發優勢，在阿里雲、菜鳥物流、支付寶等基礎設施平臺的支援下，左有大文娛導流、右有阿里巴巴等營銷和服務支援，已經初步搭建完成大生態閉環，是最有可能贏得新零售的玩家。

騰訊+京東的組合未來還有較大不確定性，騰訊雖是京東大股東，但京東自身仍有較大自主權，其線上下超市、百貨等方面的佈局深度也與阿里相差甚遠，這對組合最強之處依然是騰訊的流量入口。

最後，再看蘇寧。蘇寧雖打造了大生態的雛形，但百貨和超市的收購更像是撿“破爛”，無論是萬達百貨還是家樂福都算不上是優質資產。且蘇寧作為數字化的後天選手，與阿里、騰訊仍有較大差距，線上的蘇寧購物也只是重在參與。在導流方面，蘇寧更是隻能“買水灌溉”。在基礎設施平臺搭建方面，蘇寧在物流層面勉強可以不掉隊，但在更重要的金融平臺和雲平臺方面，蘇寧相去甚遠、幾近於無，而這兩者恰恰是構建底層商業系統的重中之重。

因此，蘇寧的商業帝國夢想很大，但商業系統的打造絕非是簡單的業態拼湊，更重要的是基於戰略基點形成多業態無縫融合的流量閉環，並實現多業態的效率升級。就怕蘇寧被夢想遮住雙眼，蓋起的不是生態的商業大廈，而是無根的空中樓閣。