快消品一般主要是針對終端消費者，這裡就存在品牌價值在裡邊。而隨時買到隨地買到更能建立這種快消品在消費者心中的地位，某種程度還能阻礙其他品牌進入消費者的視野。

我認為渠道價值，主要從銷售結構、毛利、備貨壓力、回款速度等角度去考慮。

我是做電商行業的，雖然現在有諸多平臺，但阿里和京東始終是第一和第二的位置，是因為他們做的早，體量大就厲害嗎？我覺得這兩個平臺是能給與品牌合理銷售結構的平臺。一家店鋪的銷售，由日銷、活動和推廣構成。活動和推廣都是需要讓利和付出的，而日銷也就是自然銷售，利潤是最高的，我們做活動和推廣，目的都是提高商品日銷的量，而不是為了把貨賣出去。

如果過於依賴推廣和活動，一位的讓利，最後會使得品牌的價格段被拉低，影響整體品牌的調性，甚至以後品牌只能以低價去銷售。目前電商平臺繁多，都在相互競爭，所依靠的手段離不開價格戰。對於那些對價格管控不夠的品牌而言，涉足多渠道，面對各平臺的價格要求，做到最後只能是疲於應對，深陷其中，被低價弄得苦不堪言。

開公司是為了掙錢的，毛利是一個很重要的指標。一個渠道好不好，不能光看銷量，銷量高不意味著這個渠道有未來。很多渠道，打著全網最低的利益點，四處拉新，以低價策略去促成交易，短期內對品牌的銷售起到了極大地提振。但如果這種促銷不能形成對日銷的推進，只會損害品牌的利益，拉低品牌在消費者心目中的形象。

一個公司能夠維持足夠高的毛利，他就能有足夠的資金去投入研發、培養人才，如果一家公司產品毛利很低，在研發投入、人員配置上一定會大幅縮減，期望一個人做兩個人的活，美其名曰精細化管理，實際上知識期望減少內部成本來增加利潤。企業對內縮衣減食固然有其合理之處，但一家摳門的公司，是很難吸引到大把的人才的。

有些渠道對於商品庫存有著要求，往往一檔活動，可能需要目標銷量的幾倍庫存，不同平臺有著不同的要求，對於那些要求高的，自然是讓企業苦不堪言。備貨量越少，意味著佔用企業的資金越少，資金利用效率越高。

有些渠道，是實時結算，可以很快的回款，有些渠道一個月做一次結算，而付款還有可能拖上一段時間，這對於企業是一種極大的損失，影響了企業的資金利用效率。

綜上所述，銷售和利潤是考核渠道非常重要的因素，資金利用效率也是很重要的。