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  • 1 # 納斯爾丁0908

    在以下幾個大方向的指導下選擇銀行團購禮品:

    第一、要符合自身的地位和彰顯行業的特點。

    銀行是財富和品味的象徵,在此之下的各種營銷模式都會受到客戶的重視,所以,銀行團購禮品就不能顯得太俗氣。

    第二、尋找客戶既喜歡,又輕易買不到的禮品。

    像禮上網來禮品網上定製的銀行團購禮品,一般情況下禮上網來禮品網選擇的禮品都是不走銷售渠道的商品,而是選擇走禮品渠道的商品,這兩者的區別就是,你在大部分商場裡是買不到這些商品的。如果將這些禮品送給客戶,一定會去得意想不到的效果。

    第三、尋找客戶既喜歡,又捨不得買的禮品。

    一些高檔的水晶工藝品或者帶一定收藏價值的禮品,贈送給銀行貴賓客戶,彰顯銀行的大器和實力。

    第四、選擇小巧精美,便於攜帶的禮品。

    禮品體積小巧、式樣精美,才能讓客戶輕易拿回家中或者辦公室擺放,大的體積並不一定體現高的價值,反而小巧精美的禮品才能體現銀行對客戶的關愛和尊重。

    第五、有欣賞價值或收藏價值。

    這類禮品在客戶手上留存的時間越長,增值的價值就越高,而且品質不凡又不太過顯得銅臭,等到若干年後,禮品價值升幾倍甚至幾十倍的時候,客戶一定會永遠銘記著銀行。

    需要注意的兩個地方,或者說需要儘量避免的兩個送禮方向:

    第一、不要送卡類禮品。

    例如加油卡、超市的購物卡“代金券”等,這方面被各企業作為福利禮品已經氾濫了,沒有太大的創新,不適合銀行貴賓客戶。

    這類禮品送給政府機關等客戶,既不敢落袋私用,又不能放任不管變成浪費,最終不是上繳國庫就是送給了職工福利,沒有達到贈送禮品的最終效果。

    這類禮品送給銀行貴賓客戶,這類人之所以成為你的貴賓客戶,就是因為“不差錢”,你再送他去去幾百幾千塊“錢”,對他沒有實際意義。

    第二、不要送日常用品。

    銀行貴賓客戶一般都是中產階級,家裡一般不會缺少日常用品,甚至因個人習慣問題,他們家裡的日常用品比你送的高檔好幾倍,如果你再送這類禮品給他,不帶客戶沒有驚喜,反而認為銀行摳門。

    所以,總結以上所說的幾點,只有花了心思、費了精力而制定的禮品,才會讓客戶留下深刻印象併產生一種被尊重的感覺。

    根據禮上網來禮品網跟銀行系統多年合作經驗來看,以下幾類銀行團購禮品值得銀行借鑑和採納。

    第一、主題要鮮明、要富有個性和特色。

    例如某某活動的收藏品,或錢幣冊、郵票冊、字畫、古董等;在此,禮上網來禮品網推薦亞運特許禮品“亞運吉祥物”、亞運收藏品等。

    第二、造型獨特精美的工藝品。

    例如“誠信廣州”、“水晶廣州塔”等精美水晶、琉璃、玉石工藝品。

    第三、世界(或國內)知名品牌新開發的特色產品。

    只有這樣的銀行團購禮品,才能符合銀行自身的身份和品味,才能給客戶一個驚喜和感動,才能達到我們送禮的初衷。許多海外的銀行,如香港匯豐銀行、中行倫敦分行等,一般都是這樣選購和送禮的,即便對存款不多的個人金融業務客戶也概莫能外。因為金融行業的高階和影響力,一份好的禮品不僅會在客戶和行業中引起強烈的反響,有時更會引領全社會一時風氣之先。

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