我在我的專欄文章中，用了兩篇文章著重說了產品選擇和建立信任的步驟。
今天借題主這個問題，來說說和潛在顧客建立了信任之後，怎麼來促進簽單。
在用產品吸引顧客並讓顧客產生信任後，還需要臨門一腳，促進客戶立即成交。畢竟前面的工作只是讓顧客瞭解產品並信任你，但要讓他完成從兜裡掏出錢來的動作，還是會讓他猶豫的。
而顧客只要產生再考慮考慮的念頭，就TM走了，要是過兩天忘了這個事，那他兜裡的錢，就再難掏出來了！所以，促使客戶馬上成交，是避免顧客流失、提升轉化率的重中之重！
具體怎麼操作呢？就是要給顧客一種感覺，我要是不現在買，我就損失了那麼多福利；我要是不現在買，以後就要多付出金錢，還少了那麼多福利。人性都是貪婪的，只要誘惑足夠福利夠多，哪怕面對可有可無的商品，也會腦瓜一熱就掏鈔票。
而我們的產品，都是針對流量渠道精心設計的，是他們最需要的產品，再迎合顧客貪婪佔便宜的需求，設定誘惑力巨大的促成交套路，轉化率，一定會只高不低。
核心理念就是利用高溢價的產品，製造出高噱頭的促銷套路，配合限時政策，攻破顧客心裡猶豫的防線，拿出錢來。下面我們來舉例說明一下。
還是用專欄裡系列文章第一篇的考研流量渠道、考研產品來舉例。贈品是必不可少的，再透過搜尋淘寶考研關鍵詞，價格從到高排列，把1塊錢左右的高銷量商品全部買下來，花個20元左右。都是虛擬的，也就是說可以無限複製無限贈送。然後打包成一個禮包。
二手市場的熱銷考研書籍，我們不是弄成電子書了嗎？電子書那還不是想複製多少份就複製多少份。
熱銷的網課影片，挑一個最有口碑最熱銷的，也買下來，丟進自己的網盤，這也是想複製多少就複製多少。
然後上阿里巴巴搜贈品、促銷禮品，價格範圍設定2元以下，挑選一些看起來像十多塊的、大學生用得著的小玩意。比如水杯，還可以印上:學習再緊迫，也別忘了多喝水哦.....
再在阿里巴巴購買文章符、金榜題名符之類的道家玩意，一毛多一張，說是開光了的，到貨後找一個道觀拍拍影片或者搬運淘寶賣家的影片，助考研成功。
想買檯曆的，今日下單，送虛擬禮包+帶開運影片的符咒，淘寶上分別賣多少多少，總計20元，給他們看看淘寶的顧客評價，多麼多麼有用，組合起來總價值超過檯曆價值！而且還有來自道教的神秘祝福！
想買字帖的，今日下單，送虛擬禮包+開運符咒+熱門書籍電子書，給他們看看銷量和評價，多麼有用和更加方便的看書方式，總價值遠遠超過字帖價值！而且還有來自道教的神秘祝福！
以上促銷活動只搞一天，24點後就沒有贈送了，因為贈送的這些都是平時用來出售的。
以上玩法，配合我們設定好的建立信任方式，對猶豫不決的考研人士不亞於一次必殺技！搞這麼多花樣，就是要顧客馬上付款，馬上成交，馬上下單。
後續，將繼續講講，銷售文案應該怎麼寫。好的文案就相當於聘請了一個不要工資不要提成的優秀的銷售人員，幫你介紹產品幫你銷售產品。甚至只需要把文案展示出來，就能吸引客戶自動成交。完全不用聘請大量客服準備各種話術，一對一地聊天介紹，極大地節約人力物力。因此文案圈有句俗話：文案寫得好，員工請的少。
碼字不易，要是能有個贊支援一下，那真是極好的！
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後續，將繼續講講，銷售文案應該怎麼寫。好的文案就相當於聘請了一個不要工資不要提成的優秀的銷售人員，幫你介紹產品幫你銷售產品。甚至只需要把文案展示出來，就能吸引客戶自動成交。完全不用聘請大量客服準備各種話術，一對一地聊天介紹，極大地節約人力物力。因此文案圈有句俗話：文案寫得好，員工請的少。
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